Modelul de afacere - Studiu de caz OVB

SUMMARY

The main reason of this paper is to apply the canvas of the business model made by

Alexander Osterwalder to the OVB business. The most important thing taken into consideration

has been the business model and its importance.

This way, we have managed to create a connection between OVB, a German company that

has as main point the financial planning. This business teaches people how to optimize their

budgets so that they will have more money at the end of the month, money that they will use for

achieving their goals. The grounds of this business is the concept created by the American

psychologist Abraham Moslow: this helps people realize their real financial level, so that it will

be easier for them to evolve. After analyzing the financial situation, the consultants create a

specific concept for every person that will help the person to achieve their goals and to improve

their lifestyle.

In conclusion, OVB is created by the 9 principles of the canvas: clients, the created value,

incomes, distribution channels, clients relations, resources, activities and esencial partnerships

and structure of costs.

INTRODUCERE

Scopul acestei lucrari este de aplica Canvasul modelului de afacere al lui Alexander

Osterwalder pe aceasta afacere in care activez.

Pe parcursul pregătirii în cadrul programului de master am înțeles că, construirea unei

afaceri de succes rezidă în elemente cheie cum ar fi identificarea corectă a oportunităților de

afaceri și nevoilor și preferințelor clienților, cunoașterea exactă a mediilor intern și extern, oferirea

unei valori care să depășească așteptările clienților, dezvoltarea unor relații cu clienții și

parteneriate durabile și reciproc avantajoase, inovare continuă de produs, tehnologie, proces și

management. Multe dintre aceste elemente trebuie regăsite într-un model de afaceri, un alt elemet

cheie de succes, pentru că modelul de afaceri reprezintă fundamentul dezvoltării unui plan de

afaceri care să facă posibil obținerea succesului.

Prin urmare, interesul manifestat pentru această temă rezidă în faptul că afacerile de succes

se bazează pe modele de afaceri originale, bine construite, care oferă sustenabilitate afacerilor și,

în multe cazuri, reprezintă o sursă de avantaj concurențial durabil (de exemplu, IKEA, Toyota,

pentru a numi doar câteva).

Astfel, în lucrare se vor aborda tematici precum importanta modelului de afacere, a

planificarii si consultantei financiare si studiul de caz asupra companiei OVB.

CAPITOLUL I - MODELUL DE AFACERE. REVIZUIREA

LITERATURII DE SPECIALITATE

1.1. Descrierea modelului de afacere

Modelul de afaceri CANVAS este un model de management strategic si de pornire usoara

pentru dezvoltarea de afaceri noi sau documentarea modelelor de afaceri existente. Este un grafic

vizual cu elemente care descriu valoarea, infrastructuram clientii si finantele unei firme sau a uni

produs. Ajuta firmele sa-si aliniez activitatile prin ilustrarea potentialelor compromisuri.

„Modelul de afaceri CANVAS este un instrument care a fost proiectat de Alexander

Osterwalder si Yves Pigneur. Acest instrument extrem de eficient a fost conceput pentru a ajuta

intreprinderile sa inteleaga valoarea organizatiei lor. Cand este folosit corect, poate fi extrem de

puternic.” - Alexander Osterwalder si Yves Pigneur.

Într-un model de afaceri sunt detaliate modurile în care sunt îndeplinite obiectivele,

inclusiv politicile si procesele organizației. Conform fostului consultant de origine Austro-Ungară

Peter Drucker, autor al multor cărți de succes cum ar fi: ,,The Five Most Important Questions” ;

,,The Essential Drucker” ; ,, Management: Tasks, Responsibilities, Practices'” ; ,, The End of

Economic Man” și multe altele, modelul unei afaceri trebuie neapărat să răspundă întrebărilor:

Care sunt clienții?, Ce anume percep clientii ca fiind valoarea pe care o primesc, Cum pot

companiile să livreze valoarea la costul convenabil?