Elaborarea politicii de marketing a firmei Sarmas International SRL

INTRODUCERE

Lucrarea de faţa “ Elaborarea politicii de marketing a S.C. Sarmas Internaţional S.R.L. “ este structurată în patru capitole.

De-a lungul timpului s-a observat că marketingul a depăşit sferele economice intrând tot mai puternic în sectoarele activităţii neeconomice, astfel accentuându-se universalitatea sa.

Deşi o trasătură fundamentală a marketingului este universalitatea, problema apare atunci când se încearcă implementarea ideilor de marketing în diferite arii. Deasemenea marketingul contemporan tinde să controleze şi să manipuleze tot mai multe variabile prin care intreprinderea poate acţiona pentru a obţine maximum de impact asupra pieţei şi consumatorului şi deci profit maxim.

Astfel este arătat faptul că politica de marketing în ansamblul sau , într-o anumită perioadă este alcătuită din totalitatea strategiilor şi acţiunilor concrete pe care firma le pune în practică.

Tipologia strategiilor de marketing se referă în ansamblu la orientarea acestora în funcţie de elementele mixului de marketing , astfel există strategii specifice pentru produs , preţ , promovare şi distribuţie.

Marketingul este astăzi omniprezent – din mediul afacerilor , el a ieşit în stradă , a intrat în case , în artă , în biserică , în politică în cotidian. Unii văd în marketing un salvator al civilizaţiei moderne , iar alţii doar un instrument de manipulare , corupere , şi dezumanizare a consumatorului anonim.

Pe o piaţa supra-saturată şi în condiţii de concurenţa dură , afacerile nu mai pot supravieţui fără marketing. Astăzi , marketingul tinde să încorporeze aproape tot ce se poate folosi la iniţierea şi promovarea unei afaceri din momentul conceperii ei , până atunci când produsul ajunge la ultimul consumator care mai avea nevoie de el.

În forme embrionare , mai mult sau mai puţin primitive sau naive , practicile şi acţiunile de marketing sunt vechi de când lumea.Ele s-au dovedit necesare şi oportune oriunde şi oricând au existat schimburi , de orice natură , între oameni şi între comunitaţi umane.

Marketingul , specific perioadei actuale , are în vedere definiţia formulată de prestigioasa Asociaţie Americană de Marketing , potrivit căreia prin marketing se înţelege „ realizarea activitaţilor economice care dirijează fluxul bunurilor şi serviciilor de la producător la consumator sau utilizator”.

Această definiţie se impune a fi inbunatăţită deoarece în momentul actual accentul nu se mai pune pe bunurile ce se urmează a fi desfăcute , ci cerinţele consumatorilor.

Capitolul I.

PREZENTAREA SOCIETĂŢII “ SARMAS INTERNAŢIONAL S.R.L.”

PRINCIPALELE COORDONATE ALE POLITICII DE MARKETING

1.1 Organizarea şi funcţionarea firmei Sarmas Internaţional SRL

Sarmas Internaţiaonal S.R.L. este înregistrată în registrul comerţului cu nr. J40/ 22 / 1991 sub forma de societate comercială cu răspundere limitată, domeniul de activitate fiind comercializarea de produse lemnoase cu grad ridicat de prelucrare.

Sarmas Internaţional S.R.L. este o societate comercială cu tradiţie în domeniul comercializării mobilei şi a produselor lemnoase. Societatea dispune de un personal cu vastă experianţă în operaţiuni de export-import şi cooperare în comercializarea produselor pe diferite pieţe.

Societatea este o firmă care activează în cadrul grupului de firme Sarmas Internaţional S.R.L., care mai cuprinde o firmă de import – export jucării şi o alta de import-export şi comercializare instrumente de grădinărit.

În cadrul societăţii Sarmas Internaţional S.R.L. este utilizat ca sistem de conducere a activităţii operaţionale , sistemul conducerii colective care constă în coordonarea întregii activităţii economice de către un organ colectiv şi anume Consiliul de Administraţie care îşi asumă obligaţia de a coordona direct toate acţiunile majore, în special acelea care privesc dezvoltarea în perspectivă a firmei, restul obligaţiilor fiind încredinţate directorului.

Din structura Consiliului de Administraţie fac parte persoane cu pregătire economică de specialitate şi cu exparienţă : directorul general, directorii adjuncţi, contabilul şef, jurişti.

Sarmas Internaţional S.R.L. are ca obiect de activitate o gamă largă de operaţiuni de comerţ din domeniul industriei de prelucrare a lemnului şi anume :

a) exportul de mobilă, case prefabricate, produse stratificate;

b) import de buşteni de diferite esenţe europene si americane, buşteni exotici pentru furnire, fibre vegetale, materiale de finisaj, lacuri, vopsele, stofe pentru tapiţerii, poliuretan, trestie pentru împletit seturi de scaune, feronerie pentru mobilă.

c) operaţiuni de compensaţie vizând în principal importul de materie primă lemnoasă pentru prelucrarea şi exportul produselor semifinite din lemn.

d) retehnologizări prin colaborarea cu firme producătoare de echipament tehnologic de înaltă performanţă, competitivitate şi adaptate la specificul unitaţilor producătoare din sectorul prelucrării lemnului din ţara noastră.