Fundamentarea Strategiilor de Distributie

Licență
9/10 (2 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 4 fișiere: doc, pdf
Pagini : 62 în total
Cuvinte : 24112
Mărime: 348.97KB (arhivat)
Cost: 11 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Conf. Doctor Ilie Rotariu
proiect licenta -- studiul de caz "Petrom" UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA SIBIU FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

Cuprins

Partea I

INTRODUCERE.pag. 1

CAPITOLUL 1. DISTRIBUTIA  COMPONENTA A MIXULUI DE MARKETING

1.1. Continutul si utilitatea distributiei marfurilor.pag. 3

1.1.1. Definirea conceptului.pag. 3

1.2. Canale si retele de distributie.pag. 6

CAPITOLUL 2. STRUCTURA UNUI CANAL DE DISTRIBUTIE

2.1. Functiile specifice unui canal de distributie.pag. 8

2.2. Tipuri de canale de distributie.pag. 8

2.3. Dezvoltarea canalelor de marketing.pag. 12

CAPITOLUL 3. STRATEGII DE ACOPERIRE A PIETEI

3.1. Distributia exclusiva.pag. 15

3.2. Distributia selectiva.pag. 15

3.3. Distributia intensiva.pag. 16

3.4. Drepturile si obligatiile membrilor unui canal de distributi.pag. 17

3.5. Tendinte din sfera distributiei.pag. 18

CAPITOLUL 4. COMPORTAMENTUL INTR-UN CANAL DE DISTRIBUTIE

4.1. Conflictul la nivelul canalelor de distributie.pag. 24

4.2. Puterea si controlul în canalele de distributie.pag. 26

Partea a II-a

FUNDAMENTAREA STRATEGIILOE DE DISTRIBUTIE LA

SC PETROM SA

1. Istoric.pag. 29

2. Prezentarea firmei .pag. 33

3. Organizarea statiilor de distributie Petrom.pag. 48

4. Functiile principale ale statiilor de distributie Petrom.pag. 50

5. Sarcinile sectiilor comerciale in relatia cu statiile de distributie Petrom .pag. 50

6. Programe de transfer / livrare.pag. 53

7. Organizarea operatiilor de primire, receptie, depozitare si manipulare a produselor petroliere.pag. 57

Partea a III-a

CONCLUZII.pag. 63

Bibliografie.pag. 68

Extras din document

INTRODUCERE

Intermediarul nu este o simpla veriga a unui lant conceput de catre un producator, ci mai degraba un debuseu independent, reprezentând necesitatile unei mari categorii de consumatori, pe care acesta o deserveste

PHILIP McVEY

In conditiile economice actuale, cei mai multi producatori nu-si vând bunurile direct utilizatorilor finali, între ei existând numerosi intermediari cu denumiri diverse, care îndeplinesc functii diferite. Unii, cum ar fi angrosistii si detailistii, cumpara, îsi însusesc si revând marfa; ei se numesc comercianti. Altii, cum ar fi comisionarii, reprezentantele producatorilor si agentii de vânzari, cauta clienti, putand negocia ân beneficiul producatorului, dar fara a-si însusi bunurile care fac obiectul negocierelor; ei se numesc, generic, agenti. Iar altii, cum ar fi societatile de transport, angrosistii independenti, bancile si agentiile de publicitate, participa la distributie, fara a-si însusi bunurile sau a negocia în vederea achizitionarii sau vânzarii lor; ei se numesc mijlocitori.

Deciziile privind alegerea unui canal de distributie reprezinta una dintre cele mai importante categorii de decizii din cadrul procesului de conducere. Ele influenteaza în mod direct toate celelalte decizii de marketing. Pretul practicat de o firma depinde, ca marime de faptul ca aceasta apeleaza fie la marii comercianti, fie la micile magazine care comercializeaza articole de calitate superioara. Deciziile legate de activitatea de publicitate si de cea a fortelor de vânzare se bazeaza pe pregatirea si motivarea intermediarilor. In plus, deciziile privind distributia produselor implica asumarea, fata de alte firme, a unor obligatii pe termen mai lung.

Sistemul de distributie este una din principalele resurse externe. Realizarea lui dureaza de obicei mai multi ani, iar o schimbare a acestuia nu este usor de înfaptuit. El are o importanta la fel de mare ca si principalele resurse interne, cum ar fi personalul, capacitatile de productie, de cercetare, de proiectare si de vânzare. El reprezinta un angajament al firmei fata de un mare numar de societati independente implicate în activitati de distributie ca si fata de pietele pe care acestea le deservesc. De asemenea, el impune aplicarea anumitor tehnici si politici care contribuie la realizarea fundamentului de relatii pe termen lung.

Canalelor de distributie le este specifica o oarecare inertie. Atunci când procedeaza la alegerea unui canal, conducerea oricarei firme trebuie sa ia în considerare atât conjuctura actuala, cât si conjuctura viitoare a pietei.

CAPITOLUL 1.

DISTRIBUTIA  COMPONENTA A MIXULUI DE MARKETING

Satisfacerea trebuintelor umane de baza prin consumul de produse si servicii este rezultatul functionarii mecanismului cerere  oferta alcatuit din subsisteme de cercetare  informare, productie, transfer si subordonat ca finalitate clientului. Subsistemul de transfer al bunurilor si serviciilor de la producator / utilizator încheie ciclul si asigura finalizarea efectiva a activitatii întreprinderii.

Fara distributie nu se poate încheia ciclul economic si nu poate fi reluata productia decât cu riscul producerii pe stoc , risc ce se poate concretiza oricând în blocarea activitatii întreprinderii. În cadrul acestui subsistem se desfasoara o serie de activitati specifice a caror analiza, planificare, organizare si executie fac obiectul unei componente distincte a mixului de marketing  politica de distributie.

Întrucât distributia este elementul cel mai putin flexibil al mixului de marketing, deciziile privind canalul folosit pentru dirijarea fluxului de produse capata o deosebita importanta

1.1. CONTINUTUL SI UTILITATEA DISTRIBUTIEI MARFURILOR

Vânzarea produselor este actul care confirma realizarea unei componente esentiale a misiunii firmei, componenta ce reflecta însasi ratiunea existentei acesteia. Aprecierea pur cantitativa a activitatii firmei prin prisma volumului vânzarilor la un moment dat sau într-o anumita perioada de timp poate conduce la conclizii gresite. Prezinta importanta si cunoasterea unor aspecte referitoare la modalitatile de vânzare, modalitatile prin care produsele ajung la beneficiari, timpul necesar transferului, stocurile de produse finite, cheltuielile facute din momentul încheierii productiei si pâna ce produsul ajunge la beneficiar. Toate aceste activitati sunt înglobate în concepte precum circulatia marfurilor , desfacerea produselor , comercializare, dar sunt definite si studiate stiintific în cadrul componentei marketingului mix denumita distributie.

Preview document

Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 1
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 2
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 3
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 4
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 5
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 6
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 7
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 8
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 9
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 10
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 11
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 12
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 13
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 14
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 15
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 16
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 17
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 18
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 19
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 20
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 21
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 22
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 23
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 24
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 25
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 26
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 27
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 28
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 29
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 30
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 31
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 32
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 33
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 34
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 35
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 36
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 37
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 38
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 39
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 40
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 41
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 42
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 43
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 44
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 45
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 46
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 47
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 48
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 49
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 50
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 51
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 52
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 53
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 54
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 55
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 56
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 57
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 58
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 59
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 60
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 61
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 62
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 63
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 64
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 65
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 66
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 67
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 68
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 69
Fundamentarea Strategiilor de Distributie - Pagina 70

Conținut arhivă zip

  • coperta.doc
  • CUPRINS.doc
  • Fundamentarea Strategiilor de Distributie.doc
  • Organization_chart_ro.pdf

Alții au mai descărcat și

Politica de distribuție a produselor la SC Napochim SA

Introducere.5 INTRODUCERE 1. Problematica abordatǎ Nici o organizaţie mare sau micǎ, cu scop lucrativ sau nelucrativ, din sectorul producţiei...

Aspecte în comercializarea produselor agricole

Potrivit conceptului de dezvoltare durabilă a societății, comercializarea are o importanță strategică pentru dezvoltarea echilibrată și viabilă a...

Mixul de Marketing - Politica de Distribuție

Introducere “Firmele au nevoie de noi concepte referitoare la modul în care trebuie să-şi organizeze activitatea, în general, şi cea de marketing,...

Politica de Distribuție

Introducere Această lucrare a fost elaborată cu scopul de a-mi servi pentru susţinerea lucrării de licenţă, tema aleasă de mine este studierea...

Fundamentarea Strategiei de Distribuție la JTI Internațional

INTRODUCERE Problematica distribuţiei mărfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordată într-un context mai larg, pentru a putea evidenţia...

Organizarea activității de distribuție la firma SC Ama Impex SRL

Introducere În societatea contemporană, importanţa marketingului este esenţială pentru supravieţuirea firmelor, având în vedere faptul că acestea...

Analiza activităților de distribuție și comercializare a produselor la SC Archimina SRL

I. PARTICULARITĂŢI ALE PROCESULUI DE DISTRIBUŢIE ÎN CADRUL ACTIVITĂŢII DE MARKETING A FIRMEI 1.1. Conceptul de distribuţie şi rolul său în cadrul...

Aspecte ale negocierii și comunicării în afaceri. studiu de caz la Allianz Țiriac Asigurări SA

INTRODUCERE Această lucrare este structurată în trei capitole după cum urmează: - capitolul 1 Negocierea în afaceri; - capitolul 2 Comunicarea...

Te-ar putea interesa și

Strategia de modernizare a stațiilor de distribuție carburanți

INTRODUCERE IMPORTANTA ADOPTARII UNEI STRATEGII DE MODERNIZARE A STATIILOR DE DISTRIBUTIE CARBURANTI PENTRU CRESTEREA PERFORMANTELOR...

Fundamentarea Strategiei de Distribuție la JTI Internațional

INTRODUCERE Problematica distribuţiei mărfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordată într-un context mai larg, pentru a putea evidenţia...

Fundamentarea politicii de distribuție a SC Automobile Dacia SA în vederea creșterii profitabilității acesteia

INTRODUCERE Scriitorul englez Edward Morgan Forster a scris în anul 1909 o nuvelă intitulată „Maşina se opreşte”, o nuvelă în care a descris o...

Cercetare de Piață privind Produsele Lactate

Introducere Studiul continuu al pieţei sau marketing-ul a devenit, în ultimele decenii, preocuparea de căpetenie a oricărei firme care vrea să se...

Cercetarea Comportamentului de Cumparare pentru Televizoarele Liquid Crystal Display si cu Plasma - Studiu de Caz - Media Galaxy Bricostore

CAPITOLUL 1 Rolul şi locul consumatorului în optica de marketing a firmei 1.1. Consumatorul şi comportamentul consumatorului în optica de...

Politica de Distributie - SNP Petrom SA

STRATEGIA DE DISTRIBUIRE 1.1 DEFINIREA CONCEPTULUI DE DISTRIBUTIE CA SERVICIU Definirea notiunii de distributie ca serviciu trebuie facuta prin...

Metode și Tehnici de Obținere a Informațiilor în Cercetările de Marketing

INTRODUCERE Am ales şi tratat cu mult interes aceastã temã deopotrivã fundamentalã, utilã şi pasionantã pentru teoria şi practica cercetãrilor de...

Marketing Turistic

1.EXPUNEREA INTRODUCTIVĂ Judetul Arges este unul din spatiile voievodale mirifice in care cadrul natural se impleteste armonios cu vestigiile...

Ai nevoie de altceva?