Modalități de promovare a produselor la firma SC Policolor SA

CAPITOLUL I

PREZENTAREA GENERALĂ A S.C POLICOLOR S.A

Sloganul firmei este: Fiecare culoare e o lume plină de taine și sensuri

1.1 Profilul de activitate; forma de organizare și funcţionare; forme de proprietate,sistemul din care face parte S.C POLICOLOR S.A

S.C POLICOLOR S.A este de 40 de ani pe piaţa de lacuri şi vopsele din România, cel mai mare producător român de profil. Principalele segmente acoperite de Policolor sunt vopselele decorative, pentru retuş auto, auto OEM, industriale și pentru lemn.

În 1965 se înfiinţează Întreprinderea de Lacuri și Vopsele Bucureşti care este un furnizor al industriilor naţionale și al pieţei bunurilor de larg consum.

Din 1973 până în 1974 are loc extinderea capacităţilor de producţie a întreprinderii de Lacuri și Vopsele prin punerea în funcţiune a secţiilor de fabricare a răşinilor sintetice, a vopselelor destinate exportului și prin înfiinţarea unei fabrici de lacuri și vopsele nitrocelulozice.

În 1990 devine primul producător de răşini epoxidice și poliesterice nesaturate destinate industriei,fiind singurul producător de emailuri auto OEM(Original Equipement Manufactory).În acelaşi an se transformă în societate pe acţiuni sub denumirea de S.C Policolor S.A.

Cel mai important moment este cotarea la Bursa de Valori Bucureşti în 1997 şi se încheie procesul de privatizare a Policolor cu 51% din capitalul social fiind deţinut de Fondul Român de Investiţii împreună cu RAEF(Romanian American Entreprise Fund). Compania beneficiază de investiţii importante în modernizarea fabricilor și a capacităţii de producţie. Mărcile Policolor se impun în diferite segmente pe piaţă,datorita calităţii și în special datorită unor strategii complexe de marketing.

Conform Certificatului de Înregistrare, codul fiscal este de R 326318, cod grupa CAEN 2030.1999-2011 este perioada în care are loc o schimbare vizibilă în modalitatea de abordare a clienţilor. Practic, Policolor îşi schimbă treptat modul de relaţionare cu clienţii și parteneri, îşi reorganizează sistemul de distribuţie, lansează produse noi pentru piese noi, investeşte în marketing, în modernizarea activităţii de depozitare și protecţia mediului.

Noile produse lansate începând din 1999:-SPOR,SPOR email în 16 culori;-Villa Prima şi Villa Ultra;-DECO email pentru lemn, metal şi zidărie în 10 culori;- BADULAC colorat-lac satinat pentru protecţia lemnului la interior în trei nuanţe;-sistemul de nuanţare a vopselelor lavabile şi a emailurilor IRIS-disponibil în peste 700 de nuanţe;-DECO-adeziv pentru construcţii

-DECO-vopsea structurată pentru decorarea suprafeţelor la interior;-DECO-tencuieli decorative,amorsa de perete;-2003-KLAR Proffesional este o gamă de produse destinată vopsitorilor auto profesionişti. În august 1998 Policolor a achiziţionat 51% din acţiunile producătorului de vopsele, răşini si anhidrica ftalica-Orgachim, Bulgaria. Orgachim a fost înfiinţata în 1901 şi deţine o poziţie dominantă pe piaţa vopselelor din Bulgaria. Anhidrica ftalică este exportată în principal în ţările europene în special în Turcia şi Grecia.

Începând din 1998 s-a înregistrat o schimbare vizibilă şi continuuă în strategia de marketing şi vânzări a grupului. Un accent deosebit este acordată dezvoltării şi susţinerii mărcilor locale. Mercantizarea şi canalele de distribuţie reprezintă domeniile principale de interes pentru Grup. La nivel operaţional activitatea grupului este direcționată în principal către creşterea eficienţiei producţiei,creşterea calităţii produselor şi reducerea costurilor cu investiţii în echipamente noi. Strategia Grupului este aceea de a deveni leaderul pieţei vopselelor şi răşinilor

din sud-estul Europei prin obţinerea unei poziţii mult mai puternice la nivel local şi prin exploatarea oportunităţilor de export în Orientul Mijlociu şi Rusia.

Obiectul de activitate are următoarea structură:

-fabricarea vopselelor, lacurilor ,cernelii tipografice şi masticurilor

-comercializarea sub toate formele:-en-gross, mic-gross, en-detail a produselor proprii și a altor produse agroalimentare şi nealimentare prin reţeaua proprie de magazine

-prestări de servicii către alţi agenţi economici sau către populaţie;-activitate de depozitare şi condiţionare;-activitate de intermediere pe bază de comision

-transport de orice fel în trafic intern şi internaţional, cu mijloace proprii sau închiriate

-activitate de consulting, asistenţă tehnică, cercetare-proiectare în domeniul propriu de activitate şi în alte domenii;-activitatea de import-export de produse

1.2 Structura organizației. Tipul de organizație. Organigramă

Folosind clasificările din capitolul anterior, putem contura principalele trăsături ale acestei organizaţii. Astfel, Policolor este în primul rând o organizaţie de afaceri, mai precis o societate comercială. O serie de elemente existente în structura unei organizaţii şi care o influenţează pozitiv sau negativ în activităţile sale sunt: mărimea organizaţiei, numărul nivelurilor ierarhice, numărul de departamente şi unităţi funcţionale. Pe baza acestor elemente rezultă că Policolor este o organizaţie complexă, cu un număr mare de angajaţi (660 de angajaţi din care aproximativ 60 de oameni pe teren). Din cauza numărului ridicat de angajaţi, pentru a eficientiza munca, Policolor este structurată pe departamente.