Pătrunderea pe piață a firmei SC Milenium Pro Design SRL

INTRODUCERE

Lucrarea are drept obiectiv analiza aspectelor teoretice si practice ale patrunderii pe piata a firmei SC Millenium Pro Design SRL, în vederea dezvoltarii activitatii viitoare a acesteia si a pozitionarii cat mai adecvate pe piata.

Primul capitol, intitulat ’’ Strategii asociate de patrundere pe piata’’, cuprinde o scurta abordare teoretica a procesului de organizare a sistemului de afaceri.

Al doilea capitol ne ofera o prezentare generala a SC Millenium Pro Design SRL, istoricul firmei precum si domeniul de activitate si provenienta sa pe piata romaneasca.In acest capitol se prezinta totodata gama variata si brandurile produselor oferite masei de clienti spre vanzare cat si situatia economica a firmei, situatie ce pana in prezent ne va arata ca SC Millenium Pro Design SRL este situat pe locul 1 in „TOP AFACERI 2012”.

Al trei-lea capitol „Analiza activitatii S.C. Millenium Pro Design S.R.L.”, ofera o analiza a punctelor tari si slabe ale firmei precum si o abordare a marketing-ului in mediul, mixul si organizarea activitatii de marketing, cele trei sectoare bine definite ale firmei ce ne permit sa ajungem la pasii necesari acesteia pentru a selecta si organiza modul in care doreste sa se afirme pe piata.

CAPITOLUL I

STRATEGII ASOCIATE DE PATRUNDERE PE PIATA

1.1 Importanta riscului in alegerea strategiei de patrundere

Tranzactiile de export si investitiile directe sunt cele doua poluri opuse ale strategiilor de patrundere. Intre aceste doua extreme poate fi localizata o mare varietate de strategii care presupun asocierea firmelor in vederea patrunderii pe piata internationala. Strategiile asociate au ca particularitate cresterea progresiva a gradului de implicare.

Asadar, licentierea presupune un transfer de tehnologie, de obicei fara implicarea in relatii de durata. Franchisingul, contractele de management, si subcontractarea constau intr-o colaborare mai stransa si riscuri mai mari. Aliantele strategice si firmele mixte solicita resurse ce trebuie folosite in comun, ofera si posibilitati mai bune de prezenta pe piata, dar au si potential conflictual mai ridicat.

Factorii principali care influenteaza formele de patrundere asociate raman riscul diseminarii avantajelor competitive (tehnologie, know-how tehnologic si comercial, marca, expertiza in management si marketing) si riscul politic.

Aceste riscuri sunt comune tuturor alternativelor strategice de patrundere pe piata internationala, asa cum reiese din tabelul 1.

Tabel 1 Importanta riscului diseminarii si a riscului politic in cazul strategiilor de patrundere pe piata internationala

Sursa: V. Danciu, Marketing International, 2001, p. 236

Riscul diseminarii avantajelor competitive Riscul politic

Scazut

Mediu

Ridicat Scazut Mediu Ridicat

Export

Contracte de management

Licentiere

Franchising

Firme mixte cu capital minoritar

Aliante strategice Firme mixte cu capital egal sau majoritar Investitii directe

Din datele tabelului reiese ca aranjamentele contractuale si aliantele strategice presupun un risc politic scazut, deoarece nu implica afectarea resurselor financiare si materiale (in cazul licentierii, contractelor de management) sau permit divizarea costurilor si riscurilor cu partenerii locali (franchising, aliante strategice). Firmele mixte cu participare majoritara implica cel mai inalt grad de risc. In cazul riscului diseminarii avantajelor competitive, nivelul este mediu pentru licentiere, franchising si firmele mixte paritare, in functie de clauzele contractuale, iar firmele mixte minoritare, conjugate cu o putere de negociere slaba, implica cel mai inalt grad de risc.