Promovarea ca metodă de marketing la SC BCR Asigurări SA

INTRODUCERE

Intr-o companie, toata lumea trebuie sa vanda, de la patron pana la telefonista. Fiecare indifferent de functie , trebuie sa participle la satisfacerea clientului si la vanzare sau promovare.

O data ce ati identificat care este piata dvs de desfacere, va trebui sa explicatati strategia dvs pentru a intra pe piata si a va distribui produsele si serviciile.

Potentialii investitori vor analiza aceasta sectiune cu grija pentru a se asigura ca exista o metoda viabila de a atinge piata tinta identificata la un pret care are sens.

Analizati strategiile de marketing ale competitiei dvs pentru a invata cum au intrat ei pe piata. Daca strategia lor functioneaza, ia in considereare adoptarea unui plan asemanator. Daca este loc de imbunatatiri, lucrati la creearea unui plan inovator care va va pozitiona produsul sau serviciul in mintile clientilor. Cele mai eficiente strategii de marketing integreaza multiple medii sau strategii promotionale pentru a intra pe piata. Daca aveti mostre sau materiale pentru strategii de marketing care s-au dovetit a fi de succes, aveti grija sa le includeti in planul dumneavoastra.

Dezvoltarea unui plan de marketing eficient este de baza pentru succesul companiei dvs. Investitorii privesc favorabil strategiile creative care pun produsul sau serviciul dvs in fata potentialilor clienti. Petreceti timp dezvoltand aceasta sectiune.

Sectiunea de Marketing si Vanzari din planul dumneavoastra de afaceri va va aduce sau îi va indeparta pe potentialii investitori In aceasta afacere. O idee buna este inutila daca nu Isi poate gasi clienti. Proiectiile financiare bine pregatite si logice sunt irelevante daca nimeni nu cumpara produsul / serviciul dumneavoastra. In aceasta sectiune de Strategie de Marketing, trebuie sa convingeti potentialii investitori si ofiterii de credit ca exista o piata dornica sa achizitioneze un produs ca al dumneavoastra.

Sectiunea Strategie de Marketing este locul în care va veti pozitiona. În structura pietei pe care tocmai ati descris-o. Care sunt nevoile neacoperite ale pietei si cum le veti acoperi dumneavoastra? Cum va veti diferentia produsul / serviciul de cele ale concurentilor? Care trasaturi unice, beneficii sau capacitati vor fi aduse de dumneavoastra pe piata.

Care va sunt clientii? Cercetarea pe care trebuie sa o faceti pentru aceasta sub-sectiune este cu clientii, potentialii clienti, plus datele secondare necesare. Este strict necesar sa realizati suficiente cercetari pentru a-i convinge pe potentialii investitori ca veti avea suficienti clieti care sa doreasca sa cumpere produsul sau serviciul dumneavoastra. Cercetarea poate include simple discutii cu potentiali clienti pentru a obtine reactii la idea dumneavoastra de produs, realizarea de focus grupuri, realizarea de anchete pe strada sau prin posta, sau realizarea de demonstratii ale conceputului dumneavoastra si solicitarea de feedback din parte clientilor etc.

Fiti creativ in a gasi moduri de a obtine informatii corecte de la clienti despre produsele si serviciile dumneavoastra. Nu in ultimul rand, tineti cont de faptul ca sunteti entuziasmat de conceptul dumneavoastra. Clientii vor observa acest entuziasm si se va reflecta. În comportamentul lor, conducand la concluzii eronate despre acceptanta clientilor. Deci, încercati sa fiti neutri si sa va bazati pe fapte în colectarea datelor.

CAPITOLUL I. - POLITICA DE PROMOVARE A PRODUSELOR.

1.1 Activitatea promotionala

Activitatea promotionala este o componenta a mix-ului de marketing avand drept obiect transmiterea mediul extern al întreprinderii, catre piata si consumatori a informatiilor privind produsele şi serviciile pe care le realizeaza întreprinderea, caracteristicile si avantajele lor.Activitatea promotionala reprezinta un sistem deschis si coerent de comunicare intre producatori si comerciantipe de o parte, consumatorii şi utilizatorii pe de alta parte.

Sistemul de comunicare al intreprinderii are un dublu scop si anume sa informeze şi sa stimuleze consumatorii în legatura cu vanzarea produselor şi serviciilor si sa determine totodata o serie de modificari favorabile în mentalitatea şi obiceiurile de consum ale acestora.

Pentru întarirea imaginii şi a prestigiului produselor şi serviciilor pe care le realizeaza întreprinderea, sursele de comunicare trebuie sa raspunda unor cerinte absolut obligatorii si anume:

1. sa fie suficienti de puternici, respectiv sa prezinte autoritatea necesara fata de consumatorul vizat;

2. sa fie atragatoare, respectiv sa fie usor selectate din multitudinea de informatii şi comunicatii;

3. sa fie credibile, adica sa corespunda sistemelor de valori al destinatarului.

Sistemul de comunicare prin care firma pune în circulatie o idee, o reforma este format din:

• sursele de informatii care pot fi date de intreprinderea insasi;

• un mesaj, o idee, o informatie;

• un canal de difuzare, respectiv suportul mesajului;

• un destinatar care poate fi un client intern sau un client extern în raport de specificul şi destinatia produsului.