Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec

Licență
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: docx
Pagini : 52 în total
Cuvinte : 18992
Mărime: 4.97MB (arhivat)
Cost: 12 puncte
Facultatea de Stiinte Economice
Universitatea Ioan Slavici - Fundatia pentru Cultura si Invatamant Ioan Slavici, Timisoara

Cuprins

INTRODUCERE 1

Capitolul I. ROLUL MARKETINGULUI ÎN ACTIVITATEA PROMOȚIONALĂ 2

1.1 Conceptul de marketing 2

1.2 Locul și rolul comunicării în mixtul de marketing 5

1.3 Raportul comunicare-promovare 5

1.4 Promovarea - componentă a mixului de marketing 9

1.5 Obiectivele și rolul promovării 11

1.6 Strategii promoționale 14

1.7 Mixul promoțional 14

1.8 Factorii ce influențează mixul promoțional 14

1.9 Componentele mixului promoțional 15

Capitolul II. CĂI DE PROMOVARE. STRATEGII PROMOȚIONALE 17

2.1 Procesul comunicării în cadrul politicii promoționale 17

2.2 Promovarea vânzărilor. 23

2.3 Relațiile publice 25

2.3.1 Elaborarea planului de relații publice 26

2.3.2 Stabilirea etapelor unui program de relații publice 26

2.4 Publicitatea, componentă esențială a politicii promoționale 28

Capitolul III. PREZENTARE GENERALĂ S.C. ROMAQUA GROUP S.A. BORSEC 30

3.1 Scurt istoric. Obiect de activitate 30

3.2 Gama de produse 33

3.3 Poziția firmei pe piața românească 34

3.4 Concurența 36

Capitolul IV. ACTIVITATEA PROMOȚIONALĂ LA S.C. ROMAQUA GROUP S.A. BORSEC 38

4.1 Campanii de promovare și publicitate 38

4.2 Mijloace de promovare 40

4.3 Strategii de promovare a produselor 42

4.4 Bugetul promoțional 43

CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI 46

BIBLIOGRAFIE 48

Extras din document

INTRODUCERE

Astăzi, când suntem martorii unor transformări extraordinare care au loc în societatea românească, este important pentru dezvoltarea noastră economică să învățăm din exemplele oferite de marile firme străine, ce joacă un rol important pe piața mondială. Trebuie să învățăm că succesul vine din muncă, creativitate, inventivitate, curaj, tenacitate, dar și din comunicativitate și sociabilitate.

Trecerea spre o economie de piață este singura și necontestată soluție de redresare, modernizare și dinamizare a economiei românești. Practica mondială a demonstrat că într-o economie de piață sunt stimulate fără restricții, elemente ce duc la progres sancționându-se însă incompetența, gândirea închisă și rigiditatea.

În ceea ce privește piața românească, unul dintre domeniile care au înregistrat o dezvoltare accentuată în ultimii ani a fost cel al activităților de promovare, de publicitate, multe din companiile internaționale specializate pe domeniul serviciilor de publicitate fiind prezente, acum, cu filiale și în România și desfășurând activități profitabile atât pentru ele, cât și pentru clienții lor.

Acest domeniu, ce atrage în special persoane tinere, dinamice, are avantajul de a recompensa material munca depusă, fiind un adevărat magnet pentru cei ce doresc să-și realizeze o carieră bazată pe munca asiduă și într-un mod modern, ce poate asigura o creativitate ridicată.

Pe de altă parte, implicarea reușită dintre politica de distribuție și cea de promovare au făcut din S.C. ROMAQUA GROUP S.A BORSEC firma cu cea mai cunoscută marcă de comerț, centrul celei mai mari producții și al celui mai complex sistem de distribuție din țară și mai ales din domeniul băuturilor răcoritoare.

Lucrarea „Strategii de promovare în consum a produselor” își propune să realizeze o analiză a politicii promoționale realizată de firma S.C. ROMAQUA GROUP S.A. BORSEC în cadrul activităților sale de piață și să evidențieze importanța folosirii acestora în activitatea de marketing a firmelor.

Folosirea instrumentelor din sfera activităților promoționale trebuie să devină un demers constant și important al firmelor românești, un mijloc de sporire a valorii întreprinderii, un mecanism prin care acestea să reușească să se impună în lupta lor cu concurenții, fie ei interni sau externi, astfel încât să se poate reuși o dezvoltare economică și socială atât de necesară țării noastre.

CAPITOLUL I.

ROLUL MARKETINGULUI ÎN ACTIVITATEA PROMOȚIONALĂ

1.1 Conceptul de marketing

Marketingul nu este numai un concept mai cuprinzător decât vânzarea, ci este, concomitent, o activitate cu totul nespecializată. El cuprinde întreaga afacere. Reprezintă afacerea în ansamblul ei, privită prin prisma rezultatului final, adică din punctul de vedere al consumatorului. Prin urmare în toate sferele de activitate ale întreprinderii trebuie să existe preocupare și răspundere față de marketing.

Marketingul tinde să încorporeze aproape tot ceea ce poate folosi la inițierea și promovarea unei afaceri, din momentul conceperii ei până atunci când produsul ajunge la ultimul consumator care are nevoie de el.

Din ce în ce mai mult și în cele mai diverse situații se vorbește de marketing. El este astăzi omniprezent. Lumea contemporană manifestă pentru el un interes superfluu și o atitudine contradictorie.

Unii văd în marketing un salvator al civilizației moderne, alții doar un instrument de manipulare, corupere și dezumanizare a consumatorului anonim, pe care-l împinge în vârtejul unui supraconsum inutil.

În orice caz, pe o piață suprasaturată și în condiții de concurență acerbă, afacerile nu mai pot supraviețui fără marketing. Majoritatea oamenilor cred că știu ce este marketingul și cu ce se ocupă specialiștii de marketing.

Termenul de origine anglo-saxonă, marketing, derivă din participiul prezent al verbului „to market”, a cărui semnificație este aceea de a desfășura tranzacții de piață, respectiv de a cumpăra și de a vinde, însă a dobândit mai multe accepțiuni: un domeniu al științei, o disciplină universitară, un mod de orientare și conducere a firmei, o activitate practică concretă ș.a.

Se constată din partea unor autori americani tendința de a admite existența simultană a „noțiunii de marketing” și a „conceptului de marketing”, în sensul că marketingul este un proces sau o acțiune practică, iar conceptul de marketing semnifică o atitudine, o filozofie sau un mod de gândire.

Conceptul de marketing susține că soluția atingerii de către o organizație a obiectivelor proprii constă în determinarea nevoilor și dorințelor consumatorilor vizați și în furnizarea satisfacției așteptate într-un mod mai eficient și operativ decât concurența.

T. Levitt a delimitat conceptul de vânzare de cel de marketing: „Vânzarea se concretizează pe nevoile vânzătorului; marketingul pe cele ale cumpărătorului. Vânzarea se ocupă de nevoia unui vânzător de a-și transforma produsul în bani lichizi, marketingul pe ideea de a satisface nevoile consumatorului cu ajutorul produsului și al întregului lanț de activități asociate creării, furnizării și consumului acestuia.

Bibliografie

1. Armstrong G., Kotler Ph., Saunders J. Wong V., Principiile Marketingului, Ediția Europeană, Editura Teora, București, 1998

2. Baker J.M., Marketing, Editura Tehnică, București, 1997

3. Bruhn M., Marketing, Editura Economică, București, 1999

4. Castagnol Y, Principes et Pratiques de la Promotion des Vents, Delmas et Cie, 1972

5. Demetrecu M.C., “Analiza inter- și intrafuncțioanală de marketing”, în Buletinul de marketing nr.2/1997

6. Dehoziere M. Wayne, The Marketing Communication Process, McGrow Hill, 1976

7. Dubois P.L., Jolibert A., Marketing, Teorie si Practica, vol. I , Paris, 1989

8. Dumitru Mnerie, G.V Mnerie, Marketing specializat, Ed. Fundației "Ioan Slavici" Timișoara, 2012

9. F. Foltean, L. Lădar, C. Dobre, Gh. Ionescu, C. Neguț, Marketing, Ed. Mirton, 2007

10. Florescu C. (coordonator), Marketing, Editura Marketer, București, 1992

11. Kelly E., Marketing: Strategie et fonctions, Dunod, Paris, 1968

12. Kermally Sultan, marketingul în era digitală, Editura Meteor Press, București, 2009

13. Kotler Ph., Managementul Marketingului, Editura Teora, București, 1997

14. Kotler Ph., Principles of Marketing, Prentice Hall, New Jersy, 1991

15. Kotler Ph., Dubois P.L., Marketing Management, Paris, Editions Publi Union, 1989

16. Lassegne P., Gestion Commerciale, Les Conts Des Droit, 1972

17. Levitt T., Marketing Myopia, 1960

18. McCarthy J.E., Perrault W. jr., Basic Marketing, Irwin, 1984

19. Mnerie, D., Lădar, L., Mnerie, Gabriela-Victoria, Marketing general, Editura Fundației pentru cultură și învățământ Ioan Slavici, Editura Eurostampa, Timișoara, 2012

20. Niculescu E. (coordonator), Marketing Modern. Concepte, tehnici, strategii , Editura Polirom, Iași, 2000

21. Patriche D., Marketing Industrial, Editura Expert, București 1994,

22. Popescu A., Comunicarea în marketing: Studiul pieței pur și simplu, Editura Uranus, București, 2002

23. Prutianu Șt., Comunicare și Negociere în Afaceri, Ed. Polirom, Iași, 1998

24. Schramm W., The Process and Effects of Mass Communications, University of Illinois Press, 1955

25. http://www.adplayers.ro/articol/Media-7/Regie-Stapanul-Inelelor-pentru-Borsec-540.html

26. http://www.romaqua-group.ro/docs/act_constitutiv_romaqua.pdf

27. http://www.scribd.com/doc/54505384/borsec

28. http://doingbusiness.ro/financiar/raport/1437456/romaqua-group-sa/

29. http://www.revistabiz.ro/top-100-cele-mai-puternice-branduri-romanesti/

Preview document

Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 1
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 2
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 3
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 4
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 5
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 6
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 7
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 8
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 9
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 10
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 11
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 12
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 13
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 14
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 15
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 16
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 17
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 18
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 19
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 20
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 21
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 22
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 23
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 24
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 25
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 26
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 27
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 28
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 29
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 30
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 31
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 32
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 33
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 34
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 35
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 36
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 37
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 38
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 39
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 40
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 41
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 42
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 43
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 44
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 45
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 46
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 47
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 48
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 49
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 50
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 51
Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec - Pagina 52

Conținut arhivă zip

  • Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec.docx

Alții au mai descărcat și

Search Engine Optimization - Instrument principal în marketingul online. Studiu de caz - Papetăria Vestului

Introducere „Marketingul este peste tot. În mod formal sau informal, oamenii .i organiza.iile desfa.oara un mare numar de activita.i care s-ar...

Lansarea pe piață șampon Nivea Micellar

INTRODUCERE Un păr frumos este cartea de vizită a fiecărei femei. Prin abordarea acestei teme am urmarit sa evidentiez procesul de lansare a unui...

Etica activității de marketing la nivelul hipermarketurilor din România

Introducere Această lucrare s-a vrut a fi o analiză amănunțită a eticii în activitatea de marketing desfășurată la nivelul hipermarketurilor din...

Cercetare de marketing privind preferințele consumatorilor fata de piața cafelei

Capitolul 1. Piața cafelei în România Istoria cafelei începe acum 1000 de ani în Orientul Mijlociu. În acele timpuri străvechi era considerată un...

Promovarea unei companii în mediul online

Introducere Am ales această temă deoarece consider că este extrem de important să abordez și să studiez modalitățile de promovare prin intermediul...

Elaborarea strategiei de promovare a companiei

INTRODUCERE Actualitatea studierii procesului de promovare a produselor, serviciilor și organizațiilor românești pe piețele internaționale este...

Metode și Tehnici de Promovare a Produselor

Introducere Actualitatea temei. Republica Moldova la începutul mileniului trei se distinge prin modificări calitative în toate ramurile economiei...

Culture and its influence on the promotion in international marketing

INTRODUCTION The multicultural feature of the international environment supposes the understanding of countries’ particularities. Culture has a...

Te-ar putea interesa și

Analiza Mediului de Marketing - SC RomAqua Group SA

1. INTRODUCERE România se numără printre cele mai bogate ţări în resurse hidrominerale, deţinând peste 60% din resursele de ape minerale ale...

Diferențierea categoriilor de prețuri studiu de caz Borsec

Argument Am ales aceasta temǎ datoritǎ posibilitǎţilor multiple pe care le oferǎ stabilirea unui preţ al unui produs şi a impactului foarte mare...

Ai nevoie de altceva?