Toate licentele din domeniul Negociere

  • Strategii si tactici de negociere utilizate in cadrul SC Dacia SA Pitesti

    INTRODUCERE Scopul lucrării este de a analiza opiniile mai multor autori în ceea ce priveşte abordarea procesului decizional în cadrul firmei. Pentru această lucrare ştiinţifică investigaţiile au fost efectuate în cadrul S.C. „ELECTROARGEŞ” S.A. Concluziile formulate au fost confruntate cu faptele empirice, cu datele existente, pentru ca aceste concluzii să fie validate de practică şi să fie bine fundamentate. CAPITOLUL I STRATEGII, TACTICI ŞI TEHNICI DE NEGOCIERE UTILIZATE ÎN ACTIVITATEA...

  • Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere in Afacerile Internationale

    INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne convingă şi să ne transforme în susţinători ai vreunui punct de vedere sau, mai rău, ai vreunui oportunist interesat de obţinerea capitalului politic, religios sau de altă natură. În fiecare zi, oamenii au dorinţe, interese sau măcar un punct de vedere numai “al lor”, fiecare convinge sau se lasă convins, fiecare are ceva de schimbat cu altcineva...

  • Rolul Diplomatiei in Relatiile Economice Internationale

    CAPITOLUL I – DIPLOMAŢIA 1. Conceptul de diplomaţie Semnificaţia semantică a conceptului de diplomaţie s-a modificat de-a lungul timpului. Constatăm că unuia şi aceluiaşi concept i se ataşează mai multe semnificaţii care sunt uneori complementare, alteori disjuncte. Vom ilustra această stare de lucruri prezentând atât diversitatea de semnificaţii acordate acestui concept în unele dicţionare cât şi unele definiţii date de autori ai unor tratate dedicate acestei teme. Astfel în Petite...

  • Calitatea Negocierii si Negociatorilor, Cerinte Importante pentru Atingerea Inaltelor Performante

    INTRODUCERE În afaceri, în diplomaţie dar şi în viaţa de zi cu zi, dacă stăpâneşti arta negocierii, ai o şansă în plus să câştigi mai mult şi să păstrezi o relaţie bună cu partenerul. Când negociezi bine, poţi să orientezi, să influenţezi şi să manipulezi partenerul pentru a-l face să coopereze. Chiar dacă într-o accepţiune generală, negocierea este un instrument pe care îl folosim în decursul existenţei noastre fără a-l numi ca atare, în accepţiunea sa specifică, a negocia va însemna...

  • Strategii de Comunicare si Negociere in Cadrul unei Firme Internationale

    aINTRODUCERE Negocierea joacă un rol important în tranzacţiile comerciale internaţionale. Ea acoperă în prezent o gama largă de domenii, cum sunt cel politico-diplomatic, social, cultural şi, cu deosebire, cel economic. Faţă de negocierile care se desfaşoară în alte domenii, negocierea comercială internaţională prezintă o serie de trăsături specifice, atât în ceea ce priveşte conţinutul şi modul de derulare, cât şi în privinţa strategiilor şi tacticilor utilizate. în acelaşi timp, ea se...

  • Rolul Negocierilor Diplomatice in Solutionarea Diferendelor Internationale

    INTRODUCERE De-a lungul întregii sale evoluţii, omenirea a fost şi este marcată la o scară spaţială sau temporală mai mică sau mai mare, de anumite trăsături, încordări, acumulări de contradicţii dereglatoare, care s-au manifestat în toate domeniile vieţii sociale. În mod convenţional, aceste acumulări de contradicţii poartă denumirea de „criză“ sau „situaţie de criză“, noţiuni care pot fi asociate diverselor domenii ale vieţii sociale. Comunitatea umană a înţeles necesitatea unirii...

  • Tehnici de Negociere

    O POVESTE Ora 7.00. O zi obişnuită de marţi. Sună ceasul. Pentru a doua oară. În 10 ani de trezit dimineaţa, mi-am educat simţurile astfel încât să nu-l audă prima dată. Mă dau anevoie jos din pat şi urmez acelaşi itinerariu ca în fiecare dimineaţă a săptămânii: baie-spălat, dulap-îmbrăcat, camera lu` ăla micu`- trezit, bucătărie-mâncat. În camera lu` ăla micu`, care e mare de acum, zăbovesc mai mult. Trebuie să le facă o vizită bunicilor azi şi nu e prea doritor. Îl iau repede : “Tati, cu...