Toate documentele din domeniul Negociere

  • Tehnici de negociere in afaceri - set curs

    Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel incat se considera ca nu necesita competente aparte, fiind o activitate naturala umana. Traditional, negocierea a fost apanajul schimbului (schimburi de bunuri intre proprietari) Locul consacrat in care se petrecea negocierea, era piata, pe baza cererii si a ofertei, insa ceea ce ne intereseaza pe noi aici nu este raportul dintre cerere si oferta,...

  • Tehnica negocierilor in afaceri - Negociatorul

    Georges Сlemanceau spunea “Este mai ușor să faci război decât să faci pace”. Rezultă că negocierea este un proces dificil, iar negociatorul, un profesionist care își asumă această sarcină grea de a face pace. Rezultatele negocierii depind în mare măsură de calitățile negociatorilor. Aceștia sunt indivizi cu personalități diferite care interacționează. Ei pot percepe realitatea într-un mod diferit, datorită sistemelor de referintă individuale cu care operează. Indivizii negociatori se...

  • Strategii de negociere

    Negocierea este o forma de comunicare intre persoane sau grupuri al carui scop final este atingerea unui acord cu privire la obiectivele proprii fiecarei parti legate de un subiect comun. Ca orice alta activitate si negocierea se desfasoara sub auspiciile unor principii generale. Din punct de vedere al structurii procesul de negociere contine doua componente si anume: o componenta activa si o componenta pasiva. Clasificarea proceselor de negociere poate fi efectuata prin prisma obiectului...

  • Negocieri internationale - Conflict Apple-FBI

    1.Introducere Negocierile dintre Apple și FBI privind decriptarea dispozitivelor mobile sunt menite să clarifice în ce măsură Guernul Statelor Unite poate constrânge producătorii să participle la deblocarea telefoanelor ale căror informații stocate sunt protejate printr-un sistem de criptare. În 2015 și 2016, Apple Inc. a primit și a făcut recurs la cel putin 11 ordine judecătorești emise de judecătoriile Statelor Unite sub pretextul ”Legii Tuturor Drepturilor”, intrată în vigoare în anul...

  • Dimensiunea diplomatica a securitatii nationale

    În contextul actual de securitate națională, diplomația apare drept un element central în orice strategie de politică a statului respectiv,dar și al oricărei strategii de comunicare a organizațiilor internaționale. Diplomația este un termen foarte des utilizat în zilele noastre, acesta având legătură atât cu activitatea guvernamentală, dar și pe scena internațională (organizațiile internaționale, organizațiile non-guvernamentale, companiile multinaționale etc.). Pe scurt, diplomația...

  • Forme de comunicare non-verbala in cadrul negocierilor

    I. Negocierea în relațiile internationale În general, negocierea reprezintă acțiunea de a purta discuții în scopul de a se ajunge la o înțelegere. Negocierea este o formă principală de comunicare, un complex de activități și de procese, între doi sau mai mulți parteneri ,având fiecare strategii şi tactici de negociere diferite . Conform dicționarului explicativ al limbii române, negocierea este "o acțiune prin care se tratează cu cineva încheierea unei convenții economice, politice,...

  • Conflictul Apple-Samsung

    INTRODUCERE Negocierea presupune solutionarea unui conflict dintre doi sau mai multi parteneri. Am ales tema lucrării “Conflictul dintre Apple și Samsung” deoarece am vrut să surprindem modul in care s-a realizat negocierea dintre cele două companii din domeniul tehnologic-informational,concurența dintre ele fiind acerbă. CAPITOLUL I-NEGOCIERE.CONCEPTE TEORETICE Negocierea are loc între doi sau mai mulți parteneri care doresc să soluționeze un conflict prin intermediul comunicării....

  • Strategii si tactici de negociere utilizate in cadrul SC Dacia SA Pitesti

    INTRODUCERE Scopul lucrării este de a analiza opiniile mai multor autori în ceea ce priveşte abordarea procesului decizional în cadrul firmei. Pentru această lucrare ştiinţifică investigaţiile au fost efectuate în cadrul S.C. „ELECTROARGEŞ” S.A. Concluziile formulate au fost confruntate cu faptele empirice, cu datele existente, pentru ca aceste concluzii să fie validate de practică şi să fie bine fundamentate. CAPITOLUL I STRATEGII, TACTICI ŞI TEHNICI DE NEGOCIERE UTILIZATE ÎN ACTIVITATEA...

  • Recenzie Claudia Craciun - Teoria si practica negocierilor

    Teoria și practica negocierilor „ scrisă de Claudia Crăciun,Chișinău,editura Prut Internațional,anul 2002,constă din 216 pagini . Genul cartii este – politic.Cartea e de o dimensiune medie,costa din 7 capitole . In partea dorsala a copertei este prezentata scurta biografie a autoarei . Claudia Crăciun este profesor universitar , doctor in pedagogie . A absolvit Institutul de Stat al Artelor (1971 ) . A activat în acestă institutie 27 de ani , ca profesor și prorector . Actualmente , este...

  • Negociere comerciala internationala

    Soluţionarea litigiului dintre Slovacia şi Ungaria cu privire la Complexul Hidrotehnic Gabcikovo - Nagymaros Cursul evenimentelor În vederea protejării unor vaste suprafeţe de teren contra inundaţiilor, obţinerii de energie electrică din exploatare de hidrocentrale şi pentru îmbunătăţirea navigabilităţii, fosta Republică Socialistă Cehoslovacă şi fosta Republică Populară Ungară au demarat împreună un proiect de amenajare hidrotehnică a cursului Dunării, pe sectorul cuprins între...

  • Managementul Echipelor Multiculturale

    Context Globalizarea economiilor şi a întreprinderilor are un impact puternic asupra managementului resurselor umane. Actualmente tot mai multe companii folosesc angajaţi din diferite ţări şi din culturi diferite. Diversitatea culturală, prin urmare, devine o caracteristică importantă a întreprinderilor care are impact asupra tuturor problemelor operationale ale companiei şi, în special, asupra managementului echipelor de lucru. Dezvoltarea echipelor multiculturale pune problema unei...

  • Tehnici de Negociere

    Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică . O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată etc. sau o marjă de doar câteva promile, la comision sau dobândă, rămân oricând negociabile. În marile tranzacţii, pe piaţa industrială, unde se negociază contracte cu valori de...

  • Negocierea Contractului de Vanzare Internationala

    Negocierea contractului de vânzare internaţională reprezintă confruntarea ofertelor făcute de parteneri: oferta de vânzare, din partea exportatorului, şi oferta de cumpărare (comandă), din partea importatorului. Oferta are două dimensiuni: una juridică şi una economică,această din urmă conţinând la două componente: oferta comercială ( marfă şi condiţii de livrare)şi oferta financiară( pret şi condiţiile de plata) Obligaţia esenţială a vânzătorului este livrarea mărfii.Prin contractul de...

  • Negocierea in Spatiul Arab

    Cultura influenţează în mod profund felul în care oamenii gîndesc, comunică şi acţionează, precum şi tipul deciziilor pe care le iau şi felul în care ajung la acestea. Diferenţele culturale dintre indivizii de la masa negocierilor pot crea bariere care îngreunează sau chiar blochează procesul de negociere. În înţelegerea culturii partenerului de negociere primele lucruri care sunt observate sunt acţiunile şi cuvintele, adică stratul exterior, cel comportamental. Al doilea nivel este acela al...

  • Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere in Afacerile Internationale

    INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne convingă şi să ne transforme în susţinători ai vreunui punct de vedere sau, mai rău, ai vreunui oportunist interesat de obţinerea capitalului politic, religios sau de altă natură. În fiecare zi, oamenii au dorinţe, interese sau măcar un punct de vedere numai “al lor”, fiecare convinge sau se lasă convins, fiecare are ceva de schimbat cu altcineva...

Pagina 1 din 25