Toate documentele din domeniul Negociere

  • Negocierile cu teroristii

    Introducere Pentru toate națiunile, interesele privind securitatea națională au o importanță crucială, deoarece secolul anterior a dus la moartea violentă a peste 170 de milioane de oameni și a produs suficiente arme de distrugere în masă pentru a distruge cu ușurință întreaga populație mondială. Printre actorii cu potențial de risc ridicat, se numără o categorie foarte specială care merită o atenție deosebită din cauza consecințelor dramatice ale acțiunilor lor, teroriștii. Negociatorii...

  • Analiza investigarii masurilor de solutionare a conflictelor intre angajatori si angajati,din perspectiva normelor etice intr-o intreprindere

    INTRODUCERE Mediul de afaceri în care activează întreprinderile este plin de neprevăzut, dacă ținem seama de faptul ca cei mai mulți factori ce îl definesc scapă controlului imediat al acestora. Întreprinderile trebuie să se aștepte întotdeauna la numeroase obstacole cărora trebuie să le facă față pentru a supraviețui și a prospera. Firmele de succes au o viziune orientată din exterior către interior. Acestea înțeleg că, în mediul în care operează, se ivesc mereu oportunități sau...

  • Acordurile de la Camp David din 1978

    Introducere Acordurile de la Camp David dintre Egipt și Israel, încheiate cu medierea Statelor Unite în data de 17 septembrie 1978, reprezintă un eveniment remarcabil în istoria Orientului Mijlociu. Pentru trei decenii Egiptul a fost cel mai declarat dușman al Israelului, după ce a purtat patru războaie și a susținut cauzele panarabe și palestiniene, iar “două generații de arabi au crescut cu sentimentul că statul Israel este un uzurpator al patrimoniului musulman, fiind deci ilegitim” . Nu...

  • Tactici si tehnici in negocierea internationala

    INTRODUCERE Fiecare dintre noi are o dorință, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva și trebuie să ajungă la o înțelegere cu el/ea. Totuși, după cum bine se știe, mai înainte de a ajunge la un acord oamenii trec, aproape inevitabil, printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puțin conflictual. Aceasta se întâmplă indiferent dacă schimbă emoții, sentimente, idei, opinii, bani sau produse. Dacă...

  • Contractul de vanzare internationala - Negocierea pretului

    1. Preliminarea În perspectiva integrării europene, ajustarea legislației Republicii Moldova la standardele europene a devenit o necesitate imperioasă. Un domeniu de importanță primordială în acest sens îl reprezintă dreptul contractelor. Contractul constituie instrumentul care asigură libera concurență și care stimulează inițiativa privată, fiind acea formă juridică care organizează schimbul de valori în societate. De asemenea, contractul este un instrument important prin care se realizează...

  • Stilul de negociere japonez

    1. Apariția și evoluția stilului japonez Cultura japoneză a evoluat foarte mult de-a lungul secolelor de la forma ei originară, cultură Jomon, la un hibrid contemporan, care combină influențe din țări precum Asia, Europa și America. Odată cu mijlocul secolului al XIX-lea au început să prevaleze influențele vestice, cea americană devenind dominantă după cel de-al Doilea Război Mondial (1945). Aceste influențe sunt vizibile în cultura populară japoneză contemporană, care combină influențele...

  • Importanta diplomatiei corporative in dezvoltarea afacerilor

    De la începutul mileniului, globalizarea a fost puternic avansată. Au fost create noi condiții-cadru, iar ramurile industriei au trebuit să facă față unor provocări neobișnuite. Acordurile comerciale, Internetul, provocările geopolitice, crizele economice toate au un impact asupra activității zilnice a oricărei întreprinderi. Piața a devenit mai complexă. Aproape o industrie a fost scutită, iar companiile se confruntă cu o concurență tot mai mare și chiar globală. Pentru a continua să fie de...

  • Solutionarea disputelor in managementul conflictelor din spatiul social

    Spațiul social în care indivizii își desfășoară activitățile surprinde constant neînțelegeri, dezacorduri, ciocniri de interese, ”lupte” între indivizi, grupuri, clase sociale, partide, comunități ceea ce definește de fapt termenul de conflict. Conflicul este prezent inevitabil în toate domeniile în care ființa umană își desfășoară activitatea și implicit în viața personală a individului. Prin conflict se înțelege o relație care implică existența a minimum două părți și a unei dispute sau...

  • Comunicare si relatii publice in afaceri - Analiza tranzactionala

    Definirea Analizei Tranzacționale Analiza Tranzacțională își are rădăcinile in psihanaliza tradiționala. Fondatorul ei, Eric Berne, a început sa dezvolte AT ca teorie a personalității, a comunicării si a relațiilor interpersonale, bazata pe conceptele comportamentelor observabile si pe cele ale interacțiunii dintre oameni. Prin AT ajungem la concluzia ca in timpul copilăriei concepem un fel de script sau plan de viață, care este creat sub influenta parentala. Ca adulți urmam scriptul fără...

  • Particularitatile negociatorului din Turcia

    Informații generale Suprafata totala - 783,562 km² (locul 37 in lume) Capitala- Ankara Cel mai mare oraș- Istanbul Populația - 81 785 776 Sistemul Politic- Republică prezidențială Limba oficială- Turca Sistemul Politic- Republică prezidențială Monedă - Liră Turcească (TRY) Vecini - Grecia, Bulgaria, Siria, Irak,Armenia, Iran, Georgia, Azerbaidjan Religii - Islam- 96,1% Ateism, Creștinism, Alții < 3% Informații generale PIB (a.2015) - total 752510 miliarde $ (locul 17) - pe...

  • Comunicare persuasiva - Comunicare orala si scrisa

    Termenul comunicare apare in secolul al XIV-lea, provenind din latinescul „communis” adica „ a pune in comun” sau „ a fi in relatie cu”. Dupa felul relatiilor care se stabilesc intre administratie si cetateni, comunicarea poate fi verbala (orala), scrisa si nonverbala (neverbala). 1. Comunicarea verbala (orala) 1.1. Probleme generale privind comunicarea verbala (orala) Constituie mijlocul principal prin care se desfasoara relatiile oficiale cu publicul. Acest tip de comunicare prezinta...

  • Tehnici de negociere in afaceri - set curs

    Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel incat se considera ca nu necesita competente aparte, fiind o activitate naturala umana. Traditional, negocierea a fost apanajul schimbului (schimburi de bunuri intre proprietari) Locul consacrat in care se petrecea negocierea, era piata, pe baza cererii si a ofertei, insa ceea ce ne intereseaza pe noi aici nu este raportul dintre cerere si oferta,...

  • Tehnica negocierilor in afaceri - Negociatorul

    Georges Сlemanceau spunea “Este mai ușor să faci război decât să faci pace”. Rezultă că negocierea este un proces dificil, iar negociatorul, un profesionist care își asumă această sarcină grea de a face pace. Rezultatele negocierii depind în mare măsură de calitățile negociatorilor. Aceștia sunt indivizi cu personalități diferite care interacționează. Ei pot percepe realitatea într-un mod diferit, datorită sistemelor de referintă individuale cu care operează. Indivizii negociatori se...

  • Strategii de negociere

    Negocierea este o forma de comunicare intre persoane sau grupuri al carui scop final este atingerea unui acord cu privire la obiectivele proprii fiecarei parti legate de un subiect comun. Ca orice alta activitate si negocierea se desfasoara sub auspiciile unor principii generale. Din punct de vedere al structurii procesul de negociere contine doua componente si anume: o componenta activa si o componenta pasiva. Clasificarea proceselor de negociere poate fi efectuata prin prisma obiectului...

  • Negocieri internationale - Conflict Apple-FBI

    1.Introducere Negocierile dintre Apple și FBI privind decriptarea dispozitivelor mobile sunt menite să clarifice în ce măsură Guernul Statelor Unite poate constrânge producătorii să participle la deblocarea telefoanelor ale căror informații stocate sunt protejate printr-un sistem de criptare. În 2015 și 2016, Apple Inc. a primit și a făcut recurs la cel putin 11 ordine judecătorești emise de judecătoriile Statelor Unite sub pretextul ”Legii Tuturor Drepturilor”, intrată în vigoare în anul...

Pagina 1 din 26