Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 10 din 13
Raport de Negociere
Introducere Negocierea poate fi cel mai simplu definita ca o discutie intre doua sau mai multe persoane realizata cu scopul de a obtine rezultate reciproc avantajoase. Negocierea a mai fost definita si ca „arta de a face pe cineva sa gandeasca cum vrei tu”. Adesea oamenii participa la o negociere fara ca macar sa... citește mai departe
Camp David Accord Negotiations
Setting up the goals The trades that can be done Analyzing the best alternatives we have What is the nature of the relationships between the parties Expected outcomes from the negotiation process The consequences of winning or losing the negotiation, for each party Power: who has the power over the other... citește mai departe
Negotiation Strategies
Moment by moment, hour by hour, each of us have our own personal interest or point of view. Every one persuades or is persuaded. Every baby has something to exchange whit someone else and they must reach an understanding. Still, before reaching to an agreement, people inevitably go through a state of discord more or... citește mai departe
Modele comportamentale în negocierea comercială internațională
În procesul de negociere comercială internaţională apar deseori întrebări referitoare la impactul avut de varietatea culturală impresionantă a părţilor. Aşadar, ne propunem să găsim răspunsuri, să analizăm cauzele unor situaţii delicate sau amuzante ce survin ca urmare a acestor diferenţe şi să descriem propriu-zis... citește mai departe
Componenele unei Scrisori de Afaceri
Un aspect foarte important pentru companii il reprezinta corespondenta de afaceri. Felul in care o scrisoare, fax, e-mail sunt redactate ne prezinta o “carte de vizita” a celui care o expediaza. Modalitatile si mijloacele redactarii corespondentei de afaceri s-au perfectionat pana la rang de stiinta, deoarece... citește mai departe
Personalitatea Negociatorului
Cand negocierea este caracterizata, in literatura de specialitate, ca fiind “stiinta si arta” se au in vedere doua componente principale ale personalitatii negociatorului: competenta si talentul. Pe de alta parte, orice negociator se defineste prin apartenenta la o anumita cultura, expresie a factorilor determinanti... citește mai departe
Negocierea Afacerilor în Egipt
Negocierea este o comunicare specializata, care necesită învăţare, experienţă, talent şi principialitate. „Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului în cazul apariţiei unor conflicte de interese, prin care două sau mai multe părţi, animate... citește mai departe
Cazul Republicii Moldova - ce ar putea face UE și SUA
În cadrul consultărilor din 26-27 septembrie de la Odessa s-a decis extinderea formatului de negocieri în problema soluţionării conflictului Transnistrian, UE şi SUA fiind acceptaţi în calitate de observatori. Formatul iniţial, pentalateral, presupunea participarea Republicii Moldova şi a “republicii moldoveneşti... citește mai departe
Comportamentul în Relatiile cu Partenerii de Afaceri din Franta
In politica, dar si in afaceri, francezilor le place sa fie independenti (uneori nonconformisti) si le pot parea frustranti americanilor, japonezilor si deopotriva europenilor. Francezii traiesc intr-o lume a lor, care are drept centru Franta. Sunt cufundati in propria lor istorie si tind sa creada ca Franta a... citește mai departe
Negociere sau Conflict
Negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord, urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod inevitabil, este bazata pe... citește mai departe
Analiza unui Dialog Vanzator-Cumparator
1. V. Buna ziua! Bine ati venit! 2. C. Buna ziua! 3. V. Cu ce va pot ajuta? Va intereseaza ceva în mod special ? 4. C. Caut o haina din piele. 5. V. Da, sigur. Ce tip de haina preferati geaca, sacou, pardesiu sau o jacheta? 6. C. Mi-ar placea un sacou din piele. 7. V. Ce culoare doriti sa aibe sacoul? 8. C.... citește mai departe
Tactici de Negociere
A stapâni interactiunea vointelor implicate în negociere înseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. Alegerea tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie impulsiva la o actiune a... citește mai departe
Negustorul Ambulant
Pe la jumatatea veacului al XIX-lea, negustoria ambulanta era o realitate pe strazile bucurestene. Proprie oraselor, dar cu precadere Bucurestilor, pitoreasca indeletnicire a lasat ecou in multe scrieri si opere de arta. Treptat insa, in prima parte a secolului al XX-lea, administratia bucuresteana a vrut o imagine... citește mai departe
Negociere comercială internațională
Comunicarea are loc într-un anumit context care îsi pune amprenta asupra semnificatiilor, mesajelor si a modului cum acestea sunt emise si receptate; este vorba de locul de comunicare, ce reflecta un anumit mediu cultural, ca si de persoanele care comunica, purtatoare, ele însele, a unei anumite culturi. Din... citește mai departe
Aspecte ale Negocierii Interculturale
Una dintre cele mai mari greseli pe care le poate face un analist sau un profesionist al negocierilor este de a subestima rolul diferentelor culturale si specificitatile nationale. Ceea ce face ca un negociator sa fie performant într-o cultura poate sa nu fie valabil în alta cultura. De aceea, echipele de... citește mai departe
Relații Publice
Relatiile publice Avându-si originea în procesul de îmbogatire si diversificare comunicatiei promotionale moderne, activitatea de relatii publice se alatura celor specifice publicitatii, promovarii vânzarilor, etc., în demersul practice al organizatiei econommice. Prin tehnici si instrumente de actiune proprii,... citește mai departe
Stilul de Negociere Japonez
Japonia este o tara din Asia de Est, situata pe un lant de insule aflate între Oceanul Pacific si Marea Japoniei, la est de Peninsula Coreeana Este cunoscuta în româneste si sub numele de Tara Soarelui Rasare. Potrivit legendei, Japonia a fost creata de catre zei care au înfipt o sabie în ocean, la scoaterea ei... citește mai departe
Tehnici de Negociere - Japonia
Negocierea reprezinta un proces de comunicare ofensiva si defensiva în scopul încheierii unui acord mutual în legatura cu diferite necesitati sau idei. Reprezinta o colectie de comportamente care implica comunicarea, vânzarile, marketingul, sociologia si rezolvarea conflictelor. "Negocierea este un proces în care,... citește mai departe
Despre franciză în România
Franciza a primit mai multe definitii, astfel dictionarele, asociatiile de franciza si cartile de specialitate au cate o forma proprie de definire a conceputului de franciza. Facultatea ne invata ca franciza reprezinta o forma de cooperare contractuala intre un francizor si un francizat, persoane fizice sau persoane... citește mai departe
Negotiation Tactics
Today’s business environment is complex, very competitive, and global. In order to remain competitive, organizations are increasingly engaging in international business ventures. As international business relations grow, so does the frequency of business negotiations among people from different countries. In this... citește mai departe
Tehnici de Negociere
CONTEXTUL ORGANIZATIONAL. NEGOCIERI INTERNE Identificarea cu un anume grup sau clasa de oameni pregateste terenul pentru conflictul organizational: intr-o astfel de cercetare, oamenii au fost grupati la intamplare, pe baza unor caracteristici fara substanta, de exemplu culoarea ochilor. Chiar fara interactiune sau... citește mai departe
Referat MRU
Profil de Firma Scurt istoric : S.C. ENERGOPROIECT S.R.L. Timisoara a fost înfiintata pe data de 18.12.2003 prin preluarea întregului corp de specialisti care au lucrat de-a lungul anilor la C.C. SITEH Timisoara, apoi la HIDROTIM Timisoara, I.S.P.H. Bucuresti filiala Timisoara si HIDROPROIECT DESIGN Bucuresti... citește mai departe
Strategii și Tactici de Negociere
Caracterul pragmatic si comunicativ al procesului de negociere îi predetermina regulile si exigentele. Trasatura generala pe care o prezinta orice negociere este confruntarea dintre interese, sustinuta de prezentarea de argumente si finalizata prin adoptarea unei pozitii de acord, care va conduce la stingerea... citește mai departe
Tipuri și Stiluri de Negociere
Fiecare negociere este un caz aparte, astfel încît se poate spune ca aproape nu exista negocieri care sa semene între ele. Aceasta diversitate este data de multitudinea de obiecte care sînt supuse negocierii si de natura acestora, de mediul în care se poarta negocierea, de interesele si partile care urmaresc aceste... citește mai departe
Organizarea și Conducerea Procesului de Negociere
5.1. ETAPELE NEGOCIERII În functie de negociatori si de experienta lor, etapele unei negocieri pot sa fie mai numeroase sau mai putin numeroase. De regula, chiar daca procesul suporta si abordarea pe secvente de mai mare întindere, se considera ca sase sînt etapele importante, care trebuie marcate în desfasurarea... citește mai departe