Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 12 din 13
Negociere
CAP.I NEGOCIEREA ÎN AFACERI Negocierea este o forma de întâlnire între doua parti: noi si ceilalti. Obiectivul celor mai multe negocieri este de a se atinge o întelegere, iar scopul primei parti a cartii este de a prezenta arta de a obtine negocieri creative, în care partile conlucreaza cu un interes comun, în... citește mai departe
Mimică și gesturi în negociere
MIMICA SI GESTURI IN NEGOCIERE Apropriindu-ne de sfarsitul secolului XX, suntem martorii aparitiei unui nou tip de om de stiinta, cel din domeniul comunicarilor non-verbale.Tot asa cum ornitologul se delecteaza observand pasarile si comportamentul lor,specialistul in comunicari urmareste cu pasiune semnele si... citește mai departe
Negocierea Internațională
Introducere Negocierea joaca un rol important în tranzactiile comerciale internationale. Fata de negocierile care se desfasoara în alte domenii – politic, social, diplomatic etc. – negocierea comerciala internationala prezinta o serie de trasaturi specifice, atât în ceea ce priveste continutul si modul de derulare,... citește mai departe
Negociere Contract
Negocierea este un proces de interactiune, ajustare si armonizare a intereselor distincte ale partilor astfel încât, dincolo de caracterul competitiv al raporturilor dintre parti, acordul de vointa sa devina reciproc avantajos. Toate partile negociatoare pot avea de cîstigat si nici una de pierdut. Negocierea este... citește mai departe
Contractul de închiriere
Contractul de inchiriere Definitia contractului de inchiriere a locuintei. Caractere juridice. Inchirierea de locuinte este un contract prin care o persoana, numita locator, se obliga sa asigure unei alte persoane, numita chirias (sau locatar), folosinta temporara, totala sau partiala, a unei locuinte, in... citește mai departe
Stiluri de Negociere
1. CONFLICTUL - consideratii generale Conflictul este definit în DEX ca “ neîntelegere, ciocnire de interese, dezacord; antagonism; cearta, diferend, discutie (violenta)”. Conflictul reprezintaurmarirea unor scopuri incompatibile de catre grupuri diferite. Starea conflictuala poate aparea însa si între persoane... citește mai departe
Negociere internațională
1. Elemente de teorie a negocierii Procesul de negociere este prezent în toate aspectele existentei noastre, negociem oricând, orice si aproape cu oricine. Negocierea este prezenta sub o multitudine de forme, se realizeaza într-o diversitate de domenii si este cunoscuta pe plan local, national si international.... citește mai departe
Negocierea ca Proces Decizional
1.INTRODUCERE - NEGOCIERE Negocierea reprezinta procesul prin care doua sau mai multe parti între care exista interdependenta dar si divergente opteaza în mod voluntar pentru conlucrare în vederea ajungerii la un acord reciproc avantajos. Din enuntul de mai sus se desprind câteva aspecte definitorii si anume:... citește mai departe
Prezentare Conflict și Negociere
CONFLICT SI NEGOCIERE Mirela Bejan Ciprian Ciobanu anul I - Scop 2M_NRP MODELE DE DIAGNOSTICARE A CONFLICTULUI Exista 4 tipuri de conflicte si toate situatiile conflictuale se pot incadra in aceste categorii: Conflictul intrapersonal - in individ, conflictul rezulta din ciocnirea dintre sinele axat catre scop... citește mai departe
Rusia - Actor Principal al Scenei Internaționale
În contextul evolutiilor si transformarilor sociale care au avut loc la nivel mondial începând cu anii 90, viata curenta a mediului international este influentata în mod semnificativ. O problema importanta în acest context o reprezinta modificarile survenite la nivelul structurii de putere a acelor state care de-a... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Câteodata, vorbim despre mecanismele manipularii, am impresia ca exageram încercând sa explicam niste lucruri foarte evidente, pentru care nu ar fi nevoie, de fapt, de nici o explicatie. Legile prezentate în continuare, când sunt folosite în scop de manipulare, sunt atât de usor de descoperit încât este incredibil... citește mai departe
Strategi, Tehnici și Tactici de Negociere
1. Introducere Negocierea acopera în prezent o gama larga de domenii, cum sunt cel politico-diplomatic, social, cultural si, cu deosebire, cel economic. Negocierea apare deci, ca o forma concentrata de comunicare interumana în care doua sau mai multe parti aflate în dezacord urmaresc sa ajunga la o întelegere... citește mai departe
Negociere comercială internațională
Negocierea comerciala internationala Negocierea joaca un rol central în tranzactiile comerciale internationale. Daca în relatiile dintre parteneri traditionali sau atunci când este vorba de afaceri de valoare redusa contractele se încheie frecvent la distanta (“între absenti”), prin intermediul scrisorilor... citește mai departe
Negociere internațională
INTRODUCERE IN NEGOCIEREA INTERNATIONALA 1. Definitia,functiile si elementele fundamentale ale negocierii Negocierea, activitate omniprezenta in lumea contempoana, este tratata din unghiuri si cu acceptiuni diferite in literatura economica, juridica, politico-diplomatica, definitiile avansate mergand de la... citește mai departe
Tehnici și Tactici de Negociere
Tehnicile de negociere reprezinta procedee, metode utilizate de negociatori în abordarea procesului de negociere. Spre deosebire de strategie care da o anumita viziune generala asupra situatiei si procesului, având rolul sa orienteze demersurile si comportamentele pârtilor, tehnicile se refera la proceduri de lucru... citește mai departe
Comunicarea în Managementul Situațiilor Conflictuale și de Criză
3.1.1 Definirea conceptului Plecam de la urmatoarele ipoteze de lucru: Conflictele pot fi pozitive (productive) sau negative (destructive). În cazul în care conflictelor nu li se acorda atentia adecvata, acestea risca sa determine situatii de criza, indiferent de plasarea acestora în raport cu firma sau... citește mai departe
Comunicare strategică
2.1 Comunicarea strategica Obiectivul prezentului subcapitol este acela de a prezenta rolul comunicarii asociate unui management strategic. Va fi prezentat un nou model de utilizare a unui activ intangibil care deriva din sistemul comunicarii strategice al unei organizatii. Modelul "capitalului comunicarii... citește mai departe
Comunicare
Comunicarea este un proces, nu un eveniment. ^ Obiective ™ Prezentarea si familiarizarea cu notiunile fundamentale ale comunicarii; ™ Flexibilizarea cunostintelor acumulate în domeniu; 1.1 Fundamente ale procesului comunicational Încercarea de a gasi o definitie universal valabila pentru comunicare este... citește mai departe
Tehnici de Negociere
CURSUL 1 COMUNICAREA ÎN CADRUL NEGOCIERILOR. DEFINITII. STRUCTURA UNUI PROCES DE COMUNICARE Rostul pe care îl ocupa teoria comunicarii în cadrul stiintelor umaniste de azi sau, dintr-o perspectiva mai larga, în lumea contemporana indica o depasire certa, o ridicare deasupra statutului de anexa. Autenticitatea... citește mai departe
Programarea Neuro-Lingvistica
Neuro-linguistic programming (NLP) is a set of techniques, axioms and beliefs, that adherents use primarily as an approach to personal development. NLP was influenced by the ideas of the New Age era as well as beliefs in human potential. The initial ideas of NLP were developed around 1973 by Richard Bandler, a... citește mai departe
Negocierea
Pe parcursul întregii vieti, în fiecare ceas sau clipa, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau un punct de vedere numai ,,al sau’’ si uneori diferit de al celorlalti. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lasa convins de acel cineva. Majoritatea dintre oameni are ceva de schimbat cu... citește mai departe
Persuasiunea, artă a relaționării
TEHNICI DE PERSUASIUNE Legile in sine nu sunt nici bune, nici rele. Ele exista si nimic mai mult. Felul cum manipulam sau folosim legile este bun sau rau. Legile Persuasiunii descriu, in majoritate, felul cum reactioneaza cei mai multi oameni fata de un anume set de circumstante. Tehnicile de persuasiune... citește mai departe
Capitalul Uman - Recenzie
Laureat, in 1992 al premiului Nobel in Stiinte Economice, Gary S. Becker a facut pionierat in aplicarea analizelor economice asupra comportamentului uman, abordand domenii ca discriminarea, casatoria, familia, relatiile interumane si educatia - domenii in care comportamentul era considerat a fi unul comun si,... citește mai departe
Strategii, Tactici, Tehnici, Scheme și Trucuri de Negociere
Tehnici si tactici de negociere A stapâni interactiunea vointelor implicate în negociere înseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. “Alegerea” tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie... citește mai departe
Negocierea unui Contract
Arta de a te întelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele si represaliile, ar putea purta numele de negociere. Pentru aceasta, nu-i destul ca partenerul sa gândeasca si sa simta ca tine, mai trebuie ca si tu sa gândesti si sa simti ca el. Strategia este o linie de actiune care se poate dovedi valabila... citește mai departe