Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 13 din 13
Negocierea unui Contract
Negocierea comerciala internationala este un proces organizat de comunicare intre doi sau mai multi parteneri din tari diferite, care isi propun adaptarea progresiva a pozitiilor lor in scopul realizarii unei intelegeri de afaceri reciproc acceptabile, materializata in contractul extern. Pregatirea negocierilor... citește mai departe
Comerț internațional
Cursul Nr. 4 - Teorii cu privire la comertul international Explicatii cu privire la determinantii sai si tentative de anticipare a tendintelor viitoare A. Teorii clasice - Mercantilismul; - Teoria avantajelor absolute (A. Smith); - Teoria costurilor comparative de productie (D. Ricardo); - Teoria dotarii... citește mai departe
Diplomație și protocol
Diplomatie veche si diplomatie noua Meseria de diplomat este foarte veche. Unele tratate de pace si de alianta se numara într-adevar printre cele mai vechi monumente ale epigrafiei (studiul inscriptiilor). Însa, foarte mult timp, raporturile între triburi, iar mai apoi cele feudale, care luau în mod progresiv un... citește mai departe
Negociere
Negocierea afacerilor este o forma particulara de negociere, centrata pe existenta unui produs sau a unui serviciu, pe de o parte, si a unei nevoi de satisfacut, pe de alta parte. Acordul are caracter comercial si se poate concretiza intr-un act de comert, o conventie, o comanda, un contract de vanzare-cumparare, un... citește mai departe
Arta negocierii
Negocierea integrativa echivaleaza cu victorie/victorie si este acel tip de negociere in care sunt respectate aspiratiile si interesele partenerului, chiar daca vin impotriva celor proprii. Se bazeaza pe respectul reciproc si pe tolerarea diferentelor de aspiratii si de opinii. Avantajele acestui tip de negociere... citește mai departe
Arta de a vinde
Consumatorul este suveran; în virtutea acestui principiu, consumatorul nu este un “pion negânditor” care sa fie manipulat pentru a cumpara orice îi ofera comerciantul convingator. De regula, comportamentul consumatorului este hotarât si este orientat spre un scop. Produsele sau serviciile sunt acceptate sau respinse... citește mai departe