Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 2 din 13
Negociere comercială internațională
Soluţionarea litigiului dintre Slovacia şi Ungaria cu privire la Complexul Hidrotehnic Gabcikovo - Nagymaros Cursul evenimentelor În vederea protejării unor vaste suprafeţe de teren contra inundaţiilor, obţinerii de energie electrică din exploatare de hidrocentrale şi pentru îmbunătăţirea navigabilităţii, fosta... citește mai departe
Managementul Echipelor Multiculturale
Context Globalizarea economiilor şi a întreprinderilor are un impact puternic asupra managementului resurselor umane. Actualmente tot mai multe companii folosesc angajaţi din diferite ţări şi din culturi diferite. Diversitatea culturală, prin urmare, devine o caracteristică importantă a întreprinderilor care are... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică . O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată... citește mai departe
Negocierea Contractului de Vânzare Internațională
Negocierea contractului de vânzare internaţională reprezintă confruntarea ofertelor făcute de parteneri: oferta de vânzare, din partea exportatorului, şi oferta de cumpărare (comandă), din partea importatorului. Oferta are două dimensiuni: una juridică şi una economică,această din urmă conţinând la două componente:... citește mai departe
Negocierea în Spațiul Arab
Cultura influenţează în mod profund felul în care oamenii gîndesc, comunică şi acţionează, precum şi tipul deciziilor pe care le iau şi felul în care ajung la acestea. Diferenţele culturale dintre indivizii de la masa negocierilor pot crea bariere care îngreunează sau chiar blochează procesul de negociere. În... citește mai departe
Strategii, tehnici și tactici de negociere în afacerile internaționale
INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne convingă şi să ne transforme în susţinători ai vreunui punct de vedere sau, mai rău, ai vreunui oportunist interesat de obţinerea capitalului politic, religios sau de... citește mai departe
Rolul Diferențelor Culturale în Negocieri
1. INTRODUCERE Diversitatea culturală reprezintă una din caracteristicile negocierii ce se desfăşoară la nivel internaţional.Negocierea internaţională prezintă o serie de particularităţi precum rolul distanţei sau complexitatea si durata mai mare a procesului de negociere. Principalele elemente care deosebesc... citește mai departe
Diferențe Culturale între Lumea Niponă și Lumea Arabă
1. Lumea niponă 1.1. Cultură şi tradiţii Cultura japoneză a evoluat mult în ultimii ani – de la cultura originală a ţării, Jomon, la cea contemporană, hibridă, în care regăsim influenţe din Asia, Europa şi America de Nord. Începând cu mijlocul secolului al XIX-lea, influenţa vestică a început să predomine. Cea... citește mai departe
Europa China
Pe parcursul ultimelor două decenii şi jumătate , conducerea chineză a reuşit o promovare a dezvoltării economice accelerate, pentru a menţine ordinea şi securitatea internă şi consolidarea militara. Astfel determină creşterea economică pe o pistă complet separată de cea a reformei politice, conducerea Partidului... citește mai departe
Consiliere prin Compasiune
Punctul de atractie emotional pozitiv este secretul unor actiuni de leadership de mare succes. La polul opus se afla punctul de atractie emotional negativ care nu stimuleaza actiunile de compasiune, speranta si reusita Diferenta majora dintre a consilia si a instrui este data de indicatorul de statut regasit in... citește mai departe
Stilul de Negociere Japonez
• Introducere Negocierea reprezintă un proces de comunicare ofensivă şi defensivă în scopul încheierii unui acord mutual în legătura cu diferite necesităţi sau idei. Reprezintă o colecţie de comportamente care implică comunicarea, vânzările, marketingul, sociologia şi rezolvarea conflictelor. Negocierea are drept... citește mai departe
Tehnici de Promovare
Canale de comunicare Pentru a transmite mesajele există două tipuri de canale de comunicare: personale şi impersonale. Prin canal de comunicare se înţelege orice mijloc întrebuinţat de emiţător pentru a transmite un mesaj la receptor. Canalele pot fi clasificate în aceste două categorii, în funcţie de două... citește mai departe
Tehnici de vânzare
Pentru a analiza forţa de muncă este important să se cunoască cele două dimensiuni, şi anume cea cantitativă (care trebuie să răspundă la întrebarea: “Câţi oameni?”) şi cea calitativă (“Ce fel de oameni?”). Partea I: Procesul de recrutare Această etapă este importantă din punct de vedere financiar, deoarece firma... citește mai departe
Negocierea prin Prisma Diferențelor Culturale
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Una din formele de organizare ce caracterizează marile companii în prezent, cu implicaţii profunde în ceea ce priveşte managementul lor, o constituie corporaţiile multinaţionale. Conducerea unei corporaţii multinaţionale presupune, ca o condiţie necesară pentru desfăşurarea unei... citește mai departe
Dosar Achiziție pentru Atribuirea Contractului de Furnizare Costume Protecție Pompieri
Achizițiile publice reprezintă suma tuturor proceselor de planificare, stabilire a priorităților, organizare, publicitate și de proceduri, în vederea realizării de cumpărări de către organizațiile care sunt finanțate total sau parțial de bugete publice (europene, naționale centrale sau locale, donori... citește mai departe
Best Negotiation Deals în Automotive Freight Transportation
DESCRIPTION OF THE INDUSTRY The automotive industry is made up by large companies and organizations which are involved in designing, manufacturing, transporting and selling of all kind of motor vehicles. It represents one of the most important economic sector in the U.S. that contributes to the American revenue.... citește mai departe
Negociere în Afaceri
Condiţionări şi cunoştinţe prerechizite: Pentru a parcurge această disciplină, studenţii trebuie să aibă o serie de cunoştinţe minime, dobândite în cadrul disciplinelor de marketing şi comunicare. Pentru cei care nu dispun de aceste cunosinţe, există o serie de lucrări în acest domeniu disponibile pentru... citește mai departe
Tehnici de Negociere GazProm
Lucrarea de față urmărește negocierile dintre Rusia și Ucraina în legatură cu distribuția de gaze naturale ale companiei rusești Gazprom către compania ucraineană Naftogaz. Aceste negocieri aveau la bază sistarea livrării gazelor naturale către Ucraina, din cauza datoriilor imense pe care le avea Ucraina față de... citește mai departe
Dimensiunea interculturală a negocierii
Introducere: Negocierea ca proces de comunicare influentat de cultura Diversitatea culturala reprezinta una din caracteristicile negocierii ce se desfasoara la nivel international.Fata de negocierile care au loc intre parteneri din aceeasi tara,negocierea internationala prezinta o serie de particularitati,cum ar fi... citește mai departe
Evoluția NATO după încheierea războiului rece
Introducere Ȋn lumea contemporanǎ existǎ numeroase conflicte şi probleme nerezolvate care pun ȋn pericol securitatea internaţionalǎ. Aceastǎ securitate sau mai degrabǎ spus echilibru al sistemului internaţional a fost asigurat ȋn timpul Rǎzboiului rece de balanţa de putere. Mai exact echilibrul a fost dictat de... citește mai departe
Tactici de Negociere
Termenul de negociere provine din infinitivul verbului latin negotiare, care înseamnă “a face negoţ sau afaceri”. La rândul lui, acest verb a fost derivat dintr-un altul, negare, care înseamnă “a tăgădui, a refuza” şi dintr-un substantiv, otium, care înseamnă “tihnă, destindere”. Aşadar, neguţătorul din Roma antică... citește mai departe
Stiluri de Negociere
INTRODUCERE Negocierea este o componentă importantă a realității, ea face parte din viața noastră. Negociem zilnic și peste tot, situându-ne pe diverse poziții. Negociem cu polițistul care vrea să ne dea amendă, cu proprietarul care furnizează serviciile esențiale sau vrea să ne mărească chiria, prețul unui produs... citește mai departe
Mediul de Afaceri Chinez
1.Date generale Republica Populară Chineză este cel mai întins stat în Asia de Est și cel mai populat stat din lume. Are o suprafaţă de 9.571.300 km2, neincluzând Hong Kong, Macau şi teritoriul care se află sub controlul Republicii Chineze din Taiwan, pe care China îl consideră o provincie renegată. În 1971,... citește mai departe
Negocierea
Aspecte defenotorii ale termenului de negociere Negocierea este un proces de comunicare interactiva, care poate avea loc cand dorim ceva de la altii, sau cand altii doresc ceva de la noi. Alte definitii ale notiunii de negociere: • actiunea de a purta discutii in scopul de a se ajunge la o intelegere; (in sens... citește mai departe
Agentul de vânzări și tehnicile de determinare ale succesului profesional
1.TRASATURILE GENERALE ALE AGENTULUI DE VANZARI DE SUCCES Am ales ca in acest proiect sa prezint informatii in legatura cu agentul de vanzari Telionoiu Ionut, al firmei S.C Kodak S.R.L din orasul Curtea de Arges si este unul dintre vanzatorii cei mai de success din judet e foto, produse scolare, jucarii, si alte... citește mai departe