Toate documentele din domeniul Negociere

  • Managementul Echipelor Multiculturale

    Context Globalizarea economiilor şi a întreprinderilor are un impact puternic asupra managementului resurselor umane. Actualmente tot mai multe companii folosesc angajaţi din diferite ţări şi din culturi diferite. Diversitatea culturală, prin urmare, devine o caracteristică importantă a întreprinderilor care are impact asupra tuturor problemelor operationale ale companiei şi, în special, asupra managementului echipelor de lucru. Dezvoltarea echipelor multiculturale pune problema unei...

  • Tehnici de Negociere

    Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică . O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată etc. sau o marjă de doar câteva promile, la comision sau dobândă, rămân oricând negociabile. În marile tranzacţii, pe piaţa industrială, unde se negociază contracte cu valori de...

  • Negocierea Contractului de Vanzare Internationala

    Negocierea contractului de vânzare internaţională reprezintă confruntarea ofertelor făcute de parteneri: oferta de vânzare, din partea exportatorului, şi oferta de cumpărare (comandă), din partea importatorului. Oferta are două dimensiuni: una juridică şi una economică,această din urmă conţinând la două componente: oferta comercială ( marfă şi condiţii de livrare)şi oferta financiară( pret şi condiţiile de plata) Obligaţia esenţială a vânzătorului este livrarea mărfii.Prin contractul de...

  • Negocierea in Spatiul Arab

    Cultura influenţează în mod profund felul în care oamenii gîndesc, comunică şi acţionează, precum şi tipul deciziilor pe care le iau şi felul în care ajung la acestea. Diferenţele culturale dintre indivizii de la masa negocierilor pot crea bariere care îngreunează sau chiar blochează procesul de negociere. În înţelegerea culturii partenerului de negociere primele lucruri care sunt observate sunt acţiunile şi cuvintele, adică stratul exterior, cel comportamental. Al doilea nivel este acela al...

  • Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere in Afacerile Internationale

    INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne convingă şi să ne transforme în susţinători ai vreunui punct de vedere sau, mai rău, ai vreunui oportunist interesat de obţinerea capitalului politic, religios sau de altă natură. În fiecare zi, oamenii au dorinţe, interese sau măcar un punct de vedere numai “al lor”, fiecare convinge sau se lasă convins, fiecare are ceva de schimbat cu altcineva...

  • Rolul Diferentelor Culturale in Negocieri

    1. INTRODUCERE Diversitatea culturală reprezintă una din caracteristicile negocierii ce se desfăşoară la nivel internaţional.Negocierea internaţională prezintă o serie de particularităţi precum rolul distanţei sau complexitatea si durata mai mare a procesului de negociere. Principalele elemente care deosebesc negocierea internaţională de cea naţională sunt însă: diferenţele culturale, cele între sistemele juridice, precum şi cele între sistemele politico-administrative. Cultura poate fi ca...

  • Diferente Culturale intre Lumea Nipona si Lumea Araba

    1. Lumea niponă 1.1. Cultură şi tradiţii Cultura japoneză a evoluat mult în ultimii ani – de la cultura originală a ţării, Jomon, la cea contemporană, hibridă, în care regăsim influenţe din Asia, Europa şi America de Nord. Începând cu mijlocul secolului al XIX-lea, influenţa vestică a început să predomine. Cea americană s-a afirmat mai ales după al doilea Război Mondial. Influenţa este evidentă în cultura populară contemporană japoneză. Se mai observă şi amprente ale culturilor Asiei şi...

  • Europa China

    Pe parcursul ultimelor două decenii şi jumătate , conducerea chineză a reuşit o promovare a dezvoltării economice accelerate, pentru a menţine ordinea şi securitatea internă şi consolidarea militara. Astfel determină creşterea economică pe o pistă complet separată de cea a reformei politice, conducerea Partidului Comunist Chinez (PCC) reuşind să menţină controlul asupra statului .Transformarea sistemului economic chinez a dat naştere la mişcări tectonice în societate-cum ar fi...

  • Consiliere prin Compasiune

    Punctul de atractie emotional pozitiv este secretul unor actiuni de leadership de mare succes. La polul opus se afla punctul de atractie emotional negativ care nu stimuleaza actiunile de compasiune, speranta si reusita Diferenta majora dintre a consilia si a instrui este data de indicatorul de statut regasit in functia fiecarei persoane. In timp ce consilierea prin compasiune este particularizata prin interes fata de persoane, dorinta de a schimba ceva, a instrui pe cineva este strans...

  • Tehnica Negocierii

    DEFINITIE Negocierea = totalitatea discutiilor si tratativelor desfasurate intre doi sau mai multi parteneri in vederea realizarii unei intelegeri, acord sau tranzactii. Elementele procesului de negociere: 1.Procesul=tehnici si strategii utilizate pentru a negocia si ajunge la o solutie. 2.Comportamentul= atitudini, gesturi, expresia fetei. 3.Substanta= tema/produsul, serviciul, asupra caruia se negociaza 1.Separați oamenii de problema negociată (se pot confrunta percepții, valori,...

  • Stilul de Negociere Japonez

    • Introducere Negocierea reprezintă un proces de comunicare ofensivă şi defensivă în scopul încheierii unui acord mutual în legătura cu diferite necesităţi sau idei. Reprezintă o colecţie de comportamente care implică comunicarea, vânzările, marketingul, sociologia şi rezolvarea conflictelor. Negocierea are drept obiectiv principal realizarea unui acord de voinţă, a unui consens şi nu a unei victorii. Ambii parteneri trebuie să încheie procesul negocierii cu sentimentul că au realizat...

  • Tehnici de Promovare

    Canale de comunicare Pentru a transmite mesajele există două tipuri de canale de comunicare: personale şi impersonale. Prin canal de comunicare se înţelege orice mijloc întrebuinţat de emiţător pentru a transmite un mesaj la receptor. Canalele pot fi clasificate în aceste două categorii, în funcţie de două criterii: controlul pe care îl poate deţine emiţătorul asupra canalului şi de caracterul personal sau impersonalal comunicării. Canalele de comunicare personală sunt mai eficiente în...

  • Tehnici de Vanzare

    Pentru a analiza forţa de muncă este important să se cunoască cele două dimensiuni, şi anume cea cantitativă (care trebuie să răspundă la întrebarea: “Câţi oameni?”) şi cea calitativă (“Ce fel de oameni?”). Partea I: Procesul de recrutare Această etapă este importantă din punct de vedere financiar, deoarece firma trebuie să dispună de anumite costuri pentru a angaja noi agenţi de vânzări. Acestea îşi pot alege candidaţii după o serie de cerinţe, cum ar fi: aspect, politeţe, interes faţă de...

  • Negocierea prin Prisma Diferentelor Culturale

    1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Una din formele de organizare ce caracterizează marile companii în prezent, cu implicaţii profunde în ceea ce priveşte managementul lor, o constituie corporaţiile multinaţionale. Conducerea unei corporaţii multinaţionale presupune, ca o condiţie necesară pentru desfăşurarea unei activităţi eficiente, o îmbunătăţire a modului de percepere a altor culturi. Cultura şi subcultura sunt, probabil, cele mai importante aspecte ale unui management internaţional....

  • Dosar Achizitie pentru Atribuirea Contractului de Furnizare Costume Protectie Pompieri

    Achizițiile publice reprezintă suma tuturor proceselor de planificare, stabilire a priorităților, organizare, publicitate și de proceduri, în vederea realizării de cumpărări de către organizațiile care sunt finanțate total sau parțial de bugete publice (europene, naționale centrale sau locale, donori internaționali). Autoritățile contractante încearcă să se asigure că prin procesul de achiziții publice se consumă efectiv, eficient, în mod etic, echidistant și transparent fondurile publice...

Pagina 2 din 25