Toate documentele din domeniul Negociere

  • Best Negotiation Deals in Automotive Freight Transportation

    DESCRIPTION OF THE INDUSTRY The automotive industry is made up by large companies and organizations which are involved in designing, manufacturing, transporting and selling of all kind of motor vehicles. It represents one of the most important economic sector in the U.S. that contributes to the American revenue. For many decades, The U.S. was the leader in the automobile production. Nowadays, even though the United States produced 8.7 million units in 2011, was completely overtaken by China...

  • Negociere in Afaceri

    Condiţionări şi cunoştinţe prerechizite: Pentru a parcurge această disciplină, studenţii trebuie să aibă o serie de cunoştinţe minime, dobândite în cadrul disciplinelor de marketing şi comunicare. Pentru cei care nu dispun de aceste cunosinţe, există o serie de lucrări în acest domeniu disponibile pentru consultare şi împrumut atât la Biblioteca Centrală ‘Lucian Blaga’ din Cluj-Napoca, cât şi la biblioteca facultăţii, astfel încât să poată să fie parcurse de toţi acei studenţi care...

  • Tehnici de Negociere GazProm

    Lucrarea de față urmărește negocierile dintre Rusia și Ucraina în legatură cu distribuția de gaze naturale ale companiei rusești Gazprom către compania ucraineană Naftogaz. Aceste negocieri aveau la bază sistarea livrării gazelor naturale către Ucraina, din cauza datoriilor imense pe care le avea Ucraina față de Gazprom. Mi-am ales această temă pentru că mi-am dat seama cât de importantă este pentru întreaga Europă relațiile internaționale între aceste două state, deoarece conductele de gaze...

  • Dimensiunea Interculturala a Negocierii

    Introducere: Negocierea ca proces de comunicare influentat de cultura Diversitatea culturala reprezinta una din caracteristicile negocierii ce se desfasoara la nivel international.Fata de negocierile care au loc intre parteneri din aceeasi tara,negocierea internationala prezinta o serie de particularitati,cum ar fi rolul distantei (de exemplu in plan logistic),complexitatea mai mare a procesului de negociere,durata mai indelungata.Principalele elemente care deosebesc negocierea...

  • Evolutia NATO dupa Incheierea Razboiului Rece

    Introducere Ȋn lumea contemporanǎ existǎ numeroase conflicte şi probleme nerezolvate care pun ȋn pericol securitatea internaţionalǎ. Aceastǎ securitate sau mai degrabǎ spus echilibru al sistemului internaţional a fost asigurat ȋn timpul Rǎzboiului rece de balanţa de putere. Mai exact echilibrul a fost dictat de cei doi mari poli de putere ȋnvingǎtori ȋn al doilea Rǎzboi Mondial şi anume SUA şi URSS. Este foarte adevǎrat faptul cǎ nu au fost singurele state care au ieşit victorioase dar...

  • Negocierea

    DEFINIŢIE Negocierea este o comunicare specializată, care necesită învăţare, experienţă şi talent. Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de stabilire a acordului în cazul apariţiei unor conflicte de interese, prin care două sau mai multe părţi, având obiective proprii, îşi mediază poziţiile pentru a ajunge la o înţelegere satisfăcătoare DE CE NEGOCIEM? Dintre toate formele de comunicare, negocierea este singura care recunoaşte urmărirea unui...

  • Tactici de Negociere

    Termenul de negociere provine din infinitivul verbului latin negotiare, care înseamnă “a face negoţ sau afaceri”. La rândul lui, acest verb a fost derivat dintr-un altul, negare, care înseamnă “a tăgădui, a refuza” şi dintr-un substantiv, otium, care înseamnă “tihnă, destindere”. Aşadar, neguţătorul din Roma antică îşi “refuza orice destindere” până în momentul în care încheia târgul. Negocierea constituie punctul central al oricărei tranzacţii, iar în majoritatea cazurilor acest lucru se...

  • Stiluri de Negociere

    INTRODUCERE Negocierea este o componentă importantă a realității, ea face parte din viața noastră. Negociem zilnic și peste tot, situându-ne pe diverse poziții. Negociem cu polițistul care vrea să ne dea amendă, cu proprietarul care furnizează serviciile esențiale sau vrea să ne mărească chiria, prețul unui produs sau al unui serviciu și cu agentul de vânzări care vrea să ne convingă că produsul lui este cel mai bun când nu e chiar așa. Din acest motiv situațiile de negociere sunt de o...

  • Tehnici si Tactici de Negociere

    ARGUMENT Negocierea este o comunicare specializată, care necesită învăţare, experienţă, talent şi principialitate. Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului în cazul apariţiei unor conflicte de interese, prin care două sau mai multe părţi, animate de mobiluri diferite şi având obiective proprii, îşi mediază poziţiile pentru a ajunge la o înţelegere mutual satisfăcătoare. Dintre toate formele de comunicare,...

  • Mediul de Afaceri Chinez

    1.Date generale Republica Populară Chineză este cel mai întins stat în Asia de Est și cel mai populat stat din lume. Are o suprafaţă de 9.571.300 km2, neincluzând Hong Kong, Macau şi teritoriul care se află sub controlul Republicii Chineze din Taiwan, pe care China îl consideră o provincie renegată. În 1971, Naţiunile Unite au admis “Republica Populaţiei Chineze” (principalul teritoriu chinez) şi au exclus “Republica Chineza” (Taiwan) din parteneriat. Cu toate că majoritatea guvernelor din...

  • Negocierea

    Aspecte defenotorii ale termenului de negociere Negocierea este un proces de comunicare interactiva, care poate avea loc cand dorim ceva de la altii, sau cand altii doresc ceva de la noi. Alte definitii ale notiunii de negociere: • actiunea de a purta discutii in scopul de a se ajunge la o intelegere; (in sens larg) • o actiune prin care se trateaza cu cineva incheierea unei conventii economice, politice, culturale, etc., sau o actiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri; (Dex)...

  • Agentul de Vanzari si Tehnicile de Determinare ale Succesului Profesional

    1.TRASATURILE GENERALE ALE AGENTULUI DE VANZARI DE SUCCES Am ales ca in acest proiect sa prezint informatii in legatura cu agentul de vanzari Telionoiu Ionut, al firmei S.C Kodak S.R.L din orasul Curtea de Arges si este unul dintre vanzatorii cei mai de success din judet e foto, produse scolare, jucarii, si alte produse, si , de asemenea, face poze de buletin sau in format mai mare.Acesta comercializeaza apar. In continuare voi relata dovezile pentru a afirma cum acesta reuseste foarte bine...

  • Negociatorul si Stilurile de Negociere

    Negociatorul şi stilurile de negociere 1. Negociatorul Negocierile implică o răspundere mare pentru negociatori, atât la nivel macroeconomic, cât şi la nivel microeconomic. Această consideraţie este atestată în decursul vremurilor, fiind confirmată chiar la nivelul guvernelor de către şefii de state, de către mari personalităţi ale lumii contemporane care investesc multă energie şi pricepere în desfăşurarea negocierilor pentru rezolvarea diferenţelor ce se ivesc pe plan internaţional....

  • Dinamica Conflictelor

    1. INTRODUCERE Caracteristica definitorie a perioadei actuale o constituie dinamismul schimbărilor şi rapiditatea cu care se acţionaează pentru a le face faţă în condiţiile existenţei consensului asupra viitorului ca etapă ce va aduce cu sine o intensificare a proceselor de înoire şi de schimbare în toate domeniile, deci o confirmare a conflictelor. După înlăturarea regimului totalitar, schimbările survenite în societatea românească au generat evenimente adeseori violente care, în...

  • Raport de Activitate - Comunicare si Negociere in Afaceri

    Mă numesc Kelemen Szilard-Norbert, locuiesc în Tîrgu Mureș și sunt student la Universitatea”Petru Maior” Tîrgu Mureș , Facultatea de Științe Economice, Juridice și Administrative, specializarea Economia comerțului, turismului și a serviciilor. Sunt o persoană entuziastă și sunt motivat să-mi împlinesc obligațiile zilnice. Mai mereu încerc să țin o relație strânsă și de încredere cu membrii familiei și cu prietenii. Îmi place să petrec timp cu alții, mai ales cu cei care împart aceleași...

Pagina 3 din 25