Toate documentele din domeniul Negociere

  • Comportament si Responsabilitate

    1. Conceptul de devianță Conceptul de devianţă a apărut în sociologia americană la începutul anilor ‘50 înlocuind alte concepte cum ar fi “dezorganizare socială”, “patologie socială” etc. Devianţa este definită în Dicţionarul de sociologie ca fiind orice act, conduită, sau manifestare care violează normele scrise sau nescrise ale societăţii sau ale unui grup social particular. Noțiunea de devianțã socială reprezintă nonconformitate, abaterea sau chiar încălcarea normelor și regulilor de...

  • Studiu de Caz - Achiztionarea Operatorului Zapp de Catre Compania Cosmote Group

    INTRODUCERE Studiul de caz are în vedere un tratat de negociere între rețelele de telefonie Cosmote și Zapp, privind achiziționarea de catre Cosmote Group a companiei Telemobil, proprietarul rețelei Zapp. Cosmote a intrat pe piața de telefonie mobilă în 2005, prin achiziția Cosmorom, și a derulat de la acel moment o campanie agresivă de achiziție de clienți. În anul negocierilor, avea o bază de date de 6,1 mil. clienți și o cotă de piață de 23%, rezultatele financiare pe T1 2009 indicând...

  • Logistica Negocierii

    Stabilirea locului și orei de desfășurare a negocierilor are loc cu cel putin 2-3 zile înainte, dacă partenerii sunt din țară și cu 2-4 săptămâni pentru cei străini. Atunci când fixati ora întâlnirii nu este bine să fiți cel care exercită presiune asupra presupusului partener, mai ales dacă dumneavostră sunteți cel care ați inițiat convorbirile respective. Dacă partenerul este cel care solicită intâlnirea, nu manifestați nerăbdare. Pentru a verifica în ce măsură este interesat de afacerea...

  • Procesul de Pregatire a Negocierii

    INTRODUCERE Negocierea este tipul de interacţiune umană în care participanţii sunt în acelaşi timp interdependenţi dar şi separaţi de interesele in anumite probleme. Negocierea este o practică obişnuită care apare în situaţii diferite chiar în imediata noastră vecinătate. Negocierea poate fi definită ca fiind un proces ce are loc între două sau mai multe părţi interdependente dar şi divergente care optează în mod voluntar pentru conlucrare în vederea atingerii unui acord reciproc avantajos....

  • Negocierea

    Indiferent unde și între cine se poartă, negocierea desemnează procesul sau interacțiunea prin care persoanele sau grupurile care au interese și obiective divergente și doresc să ajungă la o înțelegere încearcă să stabilească un acord și să ia o decizie comună. Practic, recurgem la negociere atunci când dorim să ne satisfacem necesitățile, când ceea ce dorim este controlat de alții. Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o știință, o filosofie. „Totul este...

  • Desfasurarea Tratativelor de Negociere

    1. Comunicarea – problemă esenţială a negocierii În desfăşurarea şedinţelor de negociere o importanţă deosebită revine comunicării. Aceasta poate fi privită din trei puncte de vedere şi anume: intre negociator şi firma al cărei reprezentant este, intre negociatori şi mediile de informare în masă ca mediu extern al negocierilor, intre partenerii de negociere înşişi. În ceea ce priveşte comunicarea dintre negociatorul aflat în strainatate şi firma pe care o reprezinta, se recomanda o reducere...

  • Tehnici si Tactici de Negociere - Studiu de Caz

    TARA este o companie internationala de origine rusa fondata in anul 1975 aparținând grupului Inditex, deținut de Dimitri Lyosha, avand ca activitate de baza producerea articolelor vestimentare atat in calitate de producator, cat si de intermediar. In primul rand firma exporta productia realizata catre filialele din intreaga lume, fiind foarte apreciata pe piata mondiala. TARA are nevoie doar de două săptămâni pentru a dezvolta și introduce în magazine un produs nou (în comparație cu media de...

  • Negocieri de Aderare a Romaniei la UE – Justitie

    La 1 februarie 1993 a fost semnat Acordul European de Asociere între Uniunea Europeană şi statele membre pe de o parte şi România pe de altă parte, acord care a intrat în vigoare în februarie 1995. Consiliul European de la Helsinki a luat, în anul 1999, decizia de a începe negocierile de aderare cu România în anul 2000. Din partea Uniunii Europene, Comisia Europeana este cea care a fost insarcinata de Statele Membre UE sa se ocupe de negocieri. Cu alte cuvinte, Romania negociaza cu Comisia...

  • Negocierile

    Arta negocierii 1. Pregătirea pentru negocierile de afaceri. Crearea imaginii. 2. Principiile negocierilor eficiente: politeţea, delicateţea, onestitatea, tactul. 3. Analiza rezultatelor obţinute în cadrul negocierilor de afaceri. Negocierile au loc atunci când două părţi se întâlnesc pentru a conveni un acord. Acestea pot forma un proces convergent în care ambele părţi ţin la fel de mult să realizeze un acord de tip “”câştig-câştig”. Evident, dacă se poate aşa ceva şi nu se ajunge la un...

  • Tehnici de Negociere

    Negocierea seamănă puțin cu respirația. Nu ești obligat să o faci, dar alternativele nu sunt foarte atractive! (L. Lewicki, A. Hiam, Arta negocierii în afaceri) Negocierea, definire şi caracteristici Negocierea realitate a vieții cale fundamentală prin care obținem ce dorim de la alții comunicare în ambele sensuri Negocierea este procesul prin care două sau mai multe părţi încearcă să ajungă la un acord Mecanismul fundamental de rezolvare a conflictelor Negocierea, definire şi...

  • Principiile de Baza ale Negocierii

    Consideraţii introductive Întregul proces de geneză şi dezvoltare al fiinţei umane se supune unor legităţi complexe care, pe măsură ce se doresc precizate, apar şi mai bulversante. Privit sub un anumit aspect, procesul de formare al individului este o continuă delimitare şi conturare a sa în raport cu mediul în care trăieşte. A reuşi să fi tu însuţi, chiar dacă pare un deziderat, înseamnă a reuşi să te construieşti cu ajutorul elementelor care ţi se oferă în contextul social şi cultural în...

  • Tehnici de Negociere

    Rezumat Conceptul de negociere Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filosofie. „Totul este negociabil“ a spus Gavin Kennedy, în timp ce Bill Scott în ultima lucrare „ Art of negotiation“ a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: „Niciodată nu primeşti ceea ce meri ţi, primeşti ce negociezi“. Semnificatia negocierilor in afacerile economice international Complexitatea deosebita a vietii social-economice si politice contemporane, faptul ca...

  • Negociere

    Programul de promovare a exporturilor • Promovarea sectoarelor strategice pentru exportul românesc prin acţiuni de publicitate şi reclamă – Branduri sectoriale actuale: • Romania, your reliable trade partner – brand sectorial industrial • Zoom into Romanian Fashion – brand sectorial confecţii • România IT, creative talent, technical excellence – pentru industria de IT • Wines of Romania – pentru promovarea vinurilor • Romanian furniture, style, durability and comfort – pentru mobilă...

  • Tehnici de Negociere

    INTRODUCERE Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţa, o filosofie. “Totul este negociabil” a spus Gavin Kennedy, în timp ce Bill Scott in ultima lucrare “Art of negotiation” a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: “Niciodată nu primeşti ceea ce meriţi, primeşti ce negociezi.” În literatura de specialitate găsim o serie de definiţii ale negocierii. În general, acestea se referă la: • un ansamblu de tehnici utilizate de cel puţin doi parteneri...

  • Negociere Comerciala Internationala

    Tehnici de negociere Introducere În mod sigur aţi auzit frecvent vorbindu-se despre negociere în diferite contexte şi domenii. Se spune că negocierea este o artă, că cere multă pricepere. De multe ori suntem tentaţi să considerăm că negocierea se face doar în beneficiul propriu şi că orice chestiune la care renunţăm în favoarea adversarului este iremediabil pierdută. Şi totuşi, negocierea reprezintă un joc unic, palpitant şi de cele mai multe ori periculos, în care trebuie găsită acea...

Pagina 4 din 25