Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 4 din 21

Negocierea

Aspecte defenotorii ale termenului de negociere Negocierea este un proces de comunicare interactiva, care poate avea loc cand dorim ceva de la altii, sau cand altii doresc ceva de la noi. Alte definitii ale notiunii de negociere: • actiunea de a purta discutii in scopul de a se ajunge la o intelegere; (in sens... citește mai departe

9 pagini 4 puncte Cuprins Extras Preview

Agentul de Vanzari si Tehnicile de Determinare ale Succesului Profesional

1.TRASATURILE GENERALE ALE AGENTULUI DE VANZARI DE SUCCES Am ales ca in acest proiect sa prezint informatii in legatura cu agentul de vanzari Telionoiu Ionut, al firmei S.C Kodak S.R.L din orasul Curtea de Arges si este unul dintre vanzatorii cei mai de success din judet e foto, produse scolare, jucarii, si alte... citește mai departe

11 pagini 4 puncte Extras Preview

Negociatorul și Stilurile de Negociere

Negociatorul şi stilurile de negociere 1. Negociatorul Negocierile implică o răspundere mare pentru negociatori, atât la nivel macroeconomic, cât şi la nivel microeconomic. Această consideraţie este atestată în decursul vremurilor, fiind confirmată chiar la nivelul guvernelor de către şefii de state, de către... citește mai departe

16 pagini 5 puncte Cuprins Extras Preview

Dinamica Conflictelor

1. INTRODUCERE Caracteristica definitorie a perioadei actuale o constituie dinamismul schimbărilor şi rapiditatea cu care se acţionaează pentru a le face faţă în condiţiile existenţei consensului asupra viitorului ca etapă ce va aduce cu sine o intensificare a proceselor de înoire şi de schimbare în toate... citește mai departe

21 pagini 5 puncte Cuprins Extras Preview

Raport de Activitate - Comunicare și Negociere în Afaceri

Mă numesc Kelemen Szilard-Norbert, locuiesc în Tîrgu Mureș și sunt student la Universitatea”Petru Maior” Tîrgu Mureș , Facultatea de Științe Economice, Juridice și Administrative, specializarea Economia comerțului, turismului și a serviciilor. Sunt o persoană entuziastă și sunt motivat să-mi împlinesc obligațiile... citește mai departe

7 pagini 3 puncte Extras Preview

Comportament și Responsabilitate

1. Conceptul de devianță Conceptul de devianţă a apărut în sociologia americană la începutul anilor ‘50 înlocuind alte concepte cum ar fi “dezorganizare socială”, “patologie socială” etc. Devianţa este definită în Dicţionarul de sociologie ca fiind orice act, conduită, sau manifestare care violează normele scrise... citește mai departe

9 pagini 3 puncte Extras Preview

Studiu de Caz - Achiztionarea Operatorului Zapp de Catre Compania Cosmote Group

INTRODUCERE Studiul de caz are în vedere un tratat de negociere între rețelele de telefonie Cosmote și Zapp, privind achiziționarea de catre Cosmote Group a companiei Telemobil, proprietarul rețelei Zapp. Cosmote a intrat pe piața de telefonie mobilă în 2005, prin achiziția Cosmorom, și a derulat de la acel... citește mai departe

9 pagini 5 puncte Cuprins Extras Preview

Logistica Negocierii

Stabilirea locului și orei de desfășurare a negocierilor are loc cu cel putin 2-3 zile înainte, dacă partenerii sunt din țară și cu 2-4 săptămâni pentru cei străini. Atunci când fixati ora întâlnirii nu este bine să fiți cel care exercită presiune asupra presupusului partener, mai ales dacă dumneavostră sunteți cel... citește mai departe

11 pagini Gratis Extras

Procesul de Pregătire a Negocierii

INTRODUCERE Negocierea este tipul de interacţiune umană în care participanţii sunt în acelaşi timp interdependenţi dar şi separaţi de interesele in anumite probleme. Negocierea este o practică obişnuită care apare în situaţii diferite chiar în imediata noastră vecinătate. Negocierea poate fi definită ca fiind un... citește mai departe

13 pagini 5 puncte Cuprins Extras Preview

Desfășurarea Tratativelor de Negociere

1. Comunicarea – problemă esenţială a negocierii În desfăşurarea şedinţelor de negociere o importanţă deosebită revine comunicării. Aceasta poate fi privită din trei puncte de vedere şi anume: intre negociator şi firma al cărei reprezentant este, intre negociatori şi mediile de informare în masă ca mediu extern al... citește mai departe

11 pagini 4 puncte Extras Preview

Tehnici și Tactici de Negociere - Studiu de Caz

TARA este o companie internationala de origine rusa fondata in anul 1975 aparținând grupului Inditex, deținut de Dimitri Lyosha, avand ca activitate de baza producerea articolelor vestimentare atat in calitate de producator, cat si de intermediar. In primul rand firma exporta productia realizata catre filialele din... citește mai departe

6 pagini 4 puncte Extras Preview

Negocieri de Aderare a Romaniei la UE – Justitie

La 1 februarie 1993 a fost semnat Acordul European de Asociere între Uniunea Europeană şi statele membre pe de o parte şi România pe de altă parte, acord care a intrat în vigoare în februarie 1995. Consiliul European de la Helsinki a luat, în anul 1999, decizia de a începe negocierile de aderare cu România în anul... citește mai departe

16 pagini 4 puncte Extras Preview

Tehnici de Negociere

Negocierea seamănă puțin cu respirația. Nu ești obligat să o faci, dar alternativele nu sunt foarte atractive! (L. Lewicki, A. Hiam, Arta negocierii în afaceri) Negocierea, definire şi caracteristici Negocierea realitate a vieții cale fundamentală prin care obținem ce dorim de la alții comunicare în ambele... citește mai departe

78 pagini Gratis Extras

Negociere

Programul de promovare a exporturilor • Promovarea sectoarelor strategice pentru exportul românesc prin acţiuni de publicitate şi reclamă – Branduri sectoriale actuale: • Romania, your reliable trade partner – brand sectorial industrial • Zoom into Romanian Fashion – brand sectorial confecţii • România IT,... citește mai departe

23 pagini Gratis Extras Preview

Negociere Comercială Internațională

Tehnici de negociere Introducere În mod sigur aţi auzit frecvent vorbindu-se despre negociere în diferite contexte şi domenii. Se spune că negocierea este o artă, că cere multă pricepere. De multe ori suntem tentaţi să considerăm că negocierea se face doar în beneficiul propriu şi că orice chestiune la care... citește mai departe

155 pagini Gratis Cuprins Extras Preview