Toate documentele din domeniul Negociere

  • Stiluri de Negociere

    1. CONCEPTUL DE “NEGOCIERE” Termenul “negociere” desemneaza procesul pe care il utilizam pentru a ne satisface necesitatiile atunci cand ceea ce ne dorim este controlat de altii. Orice dorinta pe care urmarim sa ne-o indeplinim este o potentiala situatie de negociere. Definitii : “ Negocierea este procesul in care doua sau mai multe parti , avand obiective commune si conflictuale, dezbat posibilitatile unui eventual accord.” (Hellriegel, Slocum, Woodman, 1992, p 478) “ Negocierea este...

  • Negocierea in Situatii de Criza

    Introducere În sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana în care doua sau mai multe parti aflate în dezacord urmaresc sa ajunga la o întelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Întelegerea partilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat printr-o strângere de mâina, poate fi un consens tacit, o minuta, o scrisoare de intentie sau un protocol, redactate în graba, poate fi o conventie sau un contract, redactate cu...

  • Negociere Comerciala Internationala

    Știința comunicării reprezintă tehnicile și regulile care asigură ușurința și îndemânarea unei persoane de a transmite mesaje, informații, opinii, sfaturi, sentimente și gânduri către o altă persoană sau grup de persoane, direct sau prin intermediul unor metode și instrumente tradiționale sau moderne. Comunicarea este inevitabilă. Comunicarea se dezvoltă pe două planuri: planul conținutului și planul relației. Comunicarea este un proces continuu. Comunicarea se bazează atât pe informația...

  • Negociere si Contractare in Afaceri Economice

    . Promaovarea-functie a managementului afacerilor economice Continutul,functiile si clasificarea promovarii 1.1 Definire,caracteristici si functii ale promovarii Cuvantul promovare deriva din latinescul promovere,care sensul de a evidential,a scoate in fata.In acceptiunea moderna,verbul a promova are sensul de a pune in miscare. Promovarea afacerilor economice externe reuneste,intr-un mecanism complex,ansamblul conceptelor,mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut...

  • Concept de Negociere

    Conceptul de negociere: în cele mai multe cazuri, negocierea este privită drept forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general, si comercial, în special. Este sensul restrâns al noţiunii de negociere, cel mai des utilizat. Negocierea trebuie privită drept cel mai eficient mijloc de comunicare, având avantajul că realizează, în cel mai scurt timp, efectul scontat. Ea apare ca o necesitate într-o situaţie în care părţile participante...

  • Istorie Universala

    În Franța sistemul ambasadelor permanente a fost adoptat în timpul lui Ludovic al XII lea și Francisc I au pus bazele unei rețele diplomatice ce unea interesele cu privire la Suedia, Statele Germanice și Istambul. Ambasadori legali Agenți Secreți Henric III prima structură autentic diplomatică – Louis Revolt a fost numit în fruntea ei drept secretar de stat Ludovic al XIII lea a creat un secretariat care se ocupa cu probleme externe, încredințat lui Phelypeau d’Herbault....

  • Negocierea Afacerilor

    INTRODUCERE Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva şi trebuie să ajungă la o înţelegere cu el/ea. Totuşi, după cum bine ştii şi dumneata, mai înainte de a ajunge la un acord, oamenii trec, aproape inevitabil, printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puţin conflictual. Aceasta se întâmplă, indiferent dacă schimbă emoţii,...

  • Negocierea Orizont - Toyota

    1.Organizarea si pregatirea negocierilor in vederea deplasarii la Tokio Activitatea de pregatire si organizare a negocierilor este foarte importanta, de ea depinzand o buna parte din desfasurarea negocierii propriu-zise mai tarziu. In aceste sens, in logisica negocierii s-au cuprins aspecte tehnico – organizatorice care au avut in vedere anumite aspecte, si anume : - studierea ramurii si a pietei, adica interpretarea conjuncturii generale, a contextului specific afacerii si identificarea...

  • Tactici de Negociere

    Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu îţi dau ţie, tu îmi dai mie”. Pentru ca ea să funcţioneze eficient, trebuie să ştim cu claritate valoarea fiecărei concesii, atât pentru noi, cât şi pentru partener, fie din etapa de pregătire, fie din cele descoperite pe măsură ce negocierea se desfăşoară. Ideal este să oferim ceva important pentru partenerul de negociere, dar puţin costisitor...

  • Negocierile Internationale de Afaceri Sub Impactul Culturii Americane

    Negocierile internaționale de afaceri sub impactul culturii americane Astăzi, în lumea contemporană, în condițiile creșterii contactelor, a interacțiunilor, indivizii și societatea, în general, acordă o atenție tot mai mare dimensiunii culturale a existenței. Diferenţele culturale se regăsesc în toate componentele negocierii internaţionale. Un element care se regăseşte constant în fiecare componentă a negocierii şi de care depinde succesul celei din urmă este stilul de negociere. Asupra lui...

  • Tehnici de Negociere

    INTRODUCERE Fie că vrei sau nu: eşti negociator! În fiecare zi întâlneşti oameni, în fiecare zi comunici. Cu partenerul / partenera sau cu copiii. Sau cu şeful. Pe stradă şi la piaţă. Majoritatea oamenilor cred că negocierea este folosită doar în timpul luărilor de ostateci (pentru că vedem asta la ştiri şi pentru că se fac multe filme pe această temă), dar de fapt negociem în fiecare zi. Şi vom face asta din ce în ce mai mult, deoarece trăim într-o lume complexă, în care oamenii sunt...

  • Tehnici si Tactici de Negociere

    - Lumea în care trăim este o imensă masă rotunda – şi tu eşti parte a negocierii, fie ca-ţi place sau nu. Ca individ, te confrunţi cu ceilalţi: familie, colegi sau parteneri de afaceri. Gradul de succes cu care gestionezi aceste confruntări determină nu numai viaţa ta de zi cu zi, ci si fericirea ta.” (Herb Cohen) Argumentarea în negocierile comerciale In negocieri, argumentarea constituie procedeul tactic de bază în susţinerea intereselor şi obiectivelor părţilor Argumentarea...

  • Influenta Culturii si Civilizatiei in Negocierea Internationala

    Negocierea reprezinta un proces organizat de comunicare si de armonizare a intereselor partilor implicate in scopul incheierii unui acord.Pregatirea negocierii presupune studierea pietei din care provine partenerul, din perspectiva factorilor economici, culturali, politici, legislativi si concurentiali. În afacerile internaţionale negocierile traversează nu doar frontiere, ci şi graniţe invizibile, culturale. Cultura influenţează în mod profund felul în care oamenii gîndesc, comunică şi...

  • Teoria Jocurilor - Studiu de Caz Microsoft si Yahoo

    Yahoo! este un portal şi motor de căutare, considerat a fi fost primul motor de căutare performant. În prezent, oferă unele dintre cele mai populare servicii online, toate bazate pe un cont unic: un serviciu de e-mail (Yahoo! Mail), având spaţiu de stocare nelimitat, un program de conversaţie pe internet (Yahoo! Messenger), ştiri (Yahoo! News), călătorii (Yahoo! Travel) şi multe altele. Dupa Yahoo! si-a facut aparitia si Google Inc., care este o companie americana ce administreaza motorul de...

  • Procesul de Negociere

    1. SCURT REZUMAT Negocierea este prezentă în toate ipostazele activităţilor şi existenţei umane. Orice persoană, în mod involuntar sau nu, convinge sau se lasă convins de o altă persoană să realizeze ceva. Însă, înainte de a obţine mult doritul acord, oamenii trec inevitabil printr-o stare de dezacord, ce poate fi mai intensă sau mai puţin intensă, în funcţie de situaţie. Arta de a te înţelege cu partenerul de discuţii, evitând posibilele conflicte, poartă numele de negociere. Desfăşurarea...

Pagina 5 din 25