Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 5 din 13
Negocierea comercială internațională
INTRODUCERE Conceptul de negociere intalneste varii interpretari in activitatea de definire a sa.. De regula, cei care abordeaza negocierea drept activitate diplomatica, ii acorda acesteia un continut mai larg, iar specialisti in comert international o circumscriu la principalele elemente ale tranzactiei... citește mai departe
Stiluri de Negociere
În viaţa de zi cu zi, acasă, la slujbă, pe stradă, dar mai ales în diplomaţie şi în lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul au dobândit o importanţă incredibilă, greu de evaluat. Niciodată în istorie tranzacţiile comerciale nu au fost mai multe şi nu s-au purtat în valori mai mari. Pentru o... citește mai departe
Tehnici de Negociere
1.1 Aspectele definitorii ale negocierii Negocierea reprezintă procesul prin care doua sau mai multe parti între care exista interdependenta dar si divergente optează în mod voluntar pentru conlucrare în vederea ajungerii la un acord reciproc avantajos. Din enunţul de mai sus se desprind câteva aspecte definitorii... citește mai departe
Tipuri de negociere - strategii
Prin negociere întelegem orice forma de confruntare nearmata, prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la început. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod... citește mai departe
Impactul Strategiilor de Negociere
INTRODUCERE Am ales ca temă de referat Impactul strategiilor de negociere deoarece consider că într-un proces de negociere, strategiile joacă cel mai important rol. Un negociator nu poate porni la drum fără a elabora din timp un plan pentru atingerea obiectivelor. A negocia fără o strategie este echivalent cu a... citește mai departe
Caracteristici ale unor Negociatori din Diverse Țări
1.America de Nord (SUA şi Canada) Negociatorii originari din America de Nord consideră negocierea un proces constructiv, sănătos şi competitiv preferând înţelegeri de forma "gentlemen agreement ". Sunt adepţii negocierii pe bază de oferte şi contraoferte repetate şi pun mare accent pe claritate, eficienţă, confort... citește mai departe
Negociere comercială internațională - strategii, tehnici, tactici
Procesul de negociere implică un ansamblu de orientări şi decizii prin intermediul cărora se urmăreşte realizarea obiectivelor şi promovarea intereselor firmei prin încheierea de contracte avantajoase şi asigurarea unei perspective favorabile afacerilor. In ceea ce priveşte linia demarcaţiei dintre strategie,... citește mai departe
Etica persuasiunii subliminale
1. Precizări conceptuale “Etica este amenajarea lumii în vederea locuirii ei.” Andrei Pleşu 1.1. Etica Conform definiţiei date de Raymond Polin, etica este un domeniu care meditează, defineşte şi apreciază, în termeni de bine şi rău, intenţiile, actele şi operele unui individ în raport cu el însuşi sau... citește mai departe
Impactul culturii naționale asupra stilurilor de negociere
Potrivit literaturii de specialitate, sub impactul diferentelor de ordin cultural, se pot distinge urmätoarele stiluri de negociere: stilul de negociere nord-american; stilul de negociere sud-american; stilul de negociere european; stilul de negociere oriental si stilul de negociere asiatic. Cercetarile recente in... citește mai departe
Principii fundamentale ale negocierii internaționale
De la începuturile societăţii umane fiecare dintre noi convinge sau se lasă convins de cineva, fiecare având un punct de vedere, fiecare având ceva de schimbat cu cineva. Negocierea este prezentă astfel în toate aspectele existenţei umane. Negocierea este omniprezentă în existenţa socială, manifestându-se în... citește mai departe
Negocierea în Afaceri
1.0 Introducere Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică. Arta de a te înţelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele şi represaliile, ar putea purta numele... citește mai departe
Introducere în Crearea de Imagine
Curs 1. Orice curs care are ca obiect intelegerea modului in care se formeaza opinia publica, in care apar liderii de opinie, in care se incearca explicarea “imaginii” (cu sensul de reprezentare) pe care o au anumite persoane sau institutii publice sau private trebuie sa aiba in vedere doua directii: a)... citește mai departe
Clasificarea Negocierilor
Definitii ale negocierii: -Cresterea complexitatii vietii economice si socio-politice contemporane a condos la intensificarea preocuparilor pentru asigurarea,prin negociere,a unui cadru cat mai adecvat de desfasurare pe baza unor principii corecte,echitabile,a relatiilor dintre state,precum si a celor dintre firme.... citește mai departe
Pregătirea echipei de negociere
Coordonarea scopurilor În multe negocieri părţile se pun de acord în ceea ce priveşte scopul principal al discuţiei şi au cadre similare, sau cel puţin nu incompatibile. Să presupunem că doua părţi se pun de acord să încheie o tranzacţie comercială. O parte pledează pentru construirea unei relaţii înainte de a... citește mai departe
Acreditivul Documentar
1. Definiţie, părţile participante la acreditivul documentar şi principalele etape în derularea acestuia Un acreditiv documentar reprezintă angajamentul ferm asumat de o bancă la ordinul clientului său către o altă bancă solicitând băncii căreia îi este adresat să efectueze plata sau să accept sau să negocize o... citește mai departe
Momente importante și dificile în negociere
Toata lumea este de acord ca negocierea trebuie bine pregatita. Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lasa pe seama inspiratiei de moment desfasurarea lucrurilor. Pregatirea negocierii este importanta si reprezinta o conditie a cresterii performantei negociatorului si succesului. Un... citește mai departe
Tehnici de Negociere L'Oreal
Un manager al companiei L’Oreal Paris are ca sarcina sa reinnoiasca contractul cu directorul farmaciei SensiBlue din Bacau. Pentru a indeplini acest obiectiv trebuie stabilesca o intalnire cu acesta, sa se intalneasca cu acesta, sa discute despre gama de produse si in final sa reinnoiasaca contractul. « De la... citește mai departe
Tehnici de Negociere
STILURI DE NEGOCIERE Īn cadrul procesului de comunicare, atāt conţinutul cāt şi forma mesajului, precum şi calea de transmitere a acestuia, toate adecvate unei situaţii specifice de comunicare - īn cazul de faţă negocierea - sunt primordiale. Dar o comunicare eficace şi eficientă depinde īntr-o mare măsură de... citește mai departe
Tehnici de Negociere
1. DEFINIŢIE Negocierea este un mijloc elementar de a obţine ceva de la alţii. Este o comunicare bidirecţională destinată obţinerii unei înţelegeri, dacă tu şi celălalt aveţi interese comune şi interese conflictuale. 2. INTRODUCERE Fie că vrei sau nu: eşti negociator! În fiecare zi întâlneşti oameni, în fiecare... citește mai departe
Etica și Afacerile
1. Precizari terminologice Accentul pus în ultimii ani pe afaceri se datorează schimbărilor rapide în domeniul forţei de muncă, ca rezultat al apariţiei noilor tehnologii, internaţionalizării afacerilor, impactului diferiţilor factori economico-sociali şi politicii atât asupra sectorului privat cât şi a celui... citește mai departe
Cererea și Oferta de Muncă
Mecanismul de funcţionare a pieţei factorilor de producţie are anumite particularităţi. De exemplu, în cazul pieţei muncii cererea nu rezultă din preferinţele consumatorilor, ca în cazul celorlalte bunuri, ci din condiţiile de producţie, iar oferta nu derivă din condiţiile de producţie, ci din preferinţele... citește mai departe
Derularea Negocierilor
Stabilirea legăturilor cu partenerii externi în afacerile economice contemporane se pot face prin numeroase modalitaţi: contacte directe, corespondenţă, agenţii economice, intermediari etc. Fiecare din aceste metode prezintă avantaje şi limite, dar, în general, se consideră că cele mai bune rezultate se pot obţine... citește mai departe
Contractare
1. DEFINIRE, CLASIFICARE, LEGE APLICABILĂ A CONTRACTARII Contractarea este etapa cea mai importantă în afacerile economice în general, în cele internaţionale în special, aceasta reprezentând în fond luarea deciziei în aceste afaceri, deci concretizarea funcţiei managementului cu aplicaţie în afacerile economice.... citește mai departe
Negociere comercială internațională
PARTEA I CONCEPTELE TEORETICE ALE TEMEI CONCEPTE TEORETICE GENERALE Negocierea reprezinta cel mai eficient mijloc de comunicare, deoarece realizeaza in cel mai scurt timp efectul dorit. Partile participante interactioneaza prin comunicare, in dorinta de a ajunge la o solutie acceptabila pentru problemele aflate in... citește mai departe
Ținuta Vestimentară
În afaceri, ca şi în alte împrejurări, ţinuta vestimentară poate determina succesul unei discuţii de afaceri Ţinuta vestimentară, în orice situaţie, este o chestiune de respect, spun specialiştii care au remarcat o prăbuşire a tabuurilor, astfel încât ţinuta scorţoasă, la patru ace, nu mai este impusă în mediile... citește mai departe