Toate documentele din domeniul Negociere

  • Tehnici de Negociere Didactica

    Negocierea conflictelor în mediul educațional NEGOCIEREA modalitate profesionistă, formală de rezolvare a conflictelor (A trata cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale etc. DEX ) negocieri comerciale, negocieri între partide, sindicale, pe probleme de asistenţă şi protecţie socială, de pace, între guverne sau organizaţii internaţionale cadru formal paşi bine determinaţi – o procesualitate însă forme prescurtate cotidiene, neconştientizate de rezolvare a unui...

  • Negocierea Contractelor Comerciale

    În sens larg, negocierea este o formă concentrată şi interactivă de comunicare interumană în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care rezolvă o problemă comună sau atinge un scop comun. Prin negociere înţelegem orice formă de confruntare nearmată, prin care două sau mai multe părţi cu interese şi poziţii contradictorii, dar complementare, urmăresc să ajungă la un aranjament reciproc ai cărui termeni nu sunt cunoscuţi de la început. Negocierea...

  • Nivele si Strategii de Negociere

    1. Nivele negocierii Negocierea este „forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului în cazul apariţiei unor conflicte de interese, prin care două sau mai multe părţi, animate de mobiluri diferite şi având obiective proprii, îşi mediază poziţiile pentru a ajunge la o înţelegere mutual satisfăcătoare.” Abordând conceptul de negocieri în sens larg, privit atât ca proces de comunicare, cât şi ca ansamblu de factori de influenţă şi...

  • Rolul Diplomatiei in Relatiile Economice Internationale

    CAPITOLUL I – DIPLOMAŢIA 1. Conceptul de diplomaţie Semnificaţia semantică a conceptului de diplomaţie s-a modificat de-a lungul timpului. Constatăm că unuia şi aceluiaşi concept i se ataşează mai multe semnificaţii care sunt uneori complementare, alteori disjuncte. Vom ilustra această stare de lucruri prezentând atât diversitatea de semnificaţii acordate acestui concept în unele dicţionare cât şi unele definiţii date de autori ai unor tratate dedicate acestei teme. Astfel în Petite...

  • Comunicarea Verbala si Nonverbala in Negociere

    Comunicarea verbală Întrucât fără comunicare nu există negociere, aceasta constituind prin ea însăşi un proces de comunicare în ambele sensuri, un sistem informaţional adecvat este o condiţie esenţială în reuşita negocierilor, atât în pregătirea acestora, cât mai ales în desfăşurarea lor. În orice negociere există două canale de informaţii: - unul direct, care constă în informaţii schimbate la masa tratativelor - unul indirect, prin care se obţin informaţii neoficiale, pe căi laterale....

  • Calitatea Negocierii si Negociatorilor, Cerinte Importante pentru Atingerea Inaltelor Performante

    INTRODUCERE În afaceri, în diplomaţie dar şi în viaţa de zi cu zi, dacă stăpâneşti arta negocierii, ai o şansă în plus să câştigi mai mult şi să păstrezi o relaţie bună cu partenerul. Când negociezi bine, poţi să orientezi, să influenţezi şi să manipulezi partenerul pentru a-l face să coopereze. Chiar dacă într-o accepţiune generală, negocierea este un instrument pe care îl folosim în decursul existenţei noastre fără a-l numi ca atare, în accepţiunea sa specifică, a negocia va însemna...

  • Despre Negociere

    Motto: „În afaceri, ca şi în viaţa personală, oamenii au parte mai curând de ceea ce negociază decât de ceea ce merită”. (negociator anonim) 1. Aspecte fundamentale “Fie că vă place sau nu, fiecare dintre voi este un negociator. Negocierea este o realitate a vieţii... Toată lumea negociază ceva în fiecare zi.” Negocierea este o târguială. Este acea artă a vânzătorului care descoperă preţul maxim pe care-l poate plăti cumpărătorul şi acesta la rândul său descoperă preţul minim pe care-l...

  • Comunicare si Negociere

    Scopul acestui articol este de a vedea dacă există o legătură sistematică între anumite programe de promovare a exportului sprijinite de stat şi nivelul exporturile propriu-zise. Se dezbat ipoteze ce derivă din patru activităţi specifice organizaţiilor de promovare a exporturilor : târguri şi expoziţii, delegaţii comerciale, succursale peste graniţă şi prospectarea pieţei – oferirea de informaţii cu privire la piaţă. În prim plan este dezbătută ideea de necesitate pentru programele de...

  • Strategia si Stilul in Negociere

    Negocierea este o formă importantă de interacţiune socială. Ea apare atunci când există un conflict între două sau mai multe părţi şi nu vor să recurgă la violenţă. Negocierea este comunicarea, dialogul viu, direct, interactiv, persuasiv şi manipulativ al partenerilor aflaţi la masa tratativelor. Strategia de negociere este un plan coerent de alegere şi articulare a unor tactici şi tehnici, care asigură cele mai mari şanse de realizare a obiectivelor. planificare şi premeditare căi şi...

  • Studiu de Caz - Inchiderea Fabricii Nokia Romania din Localitatea Jucu

    Nokia a inaugurat in septembrie 2008 fabrica din localitatea Jucu, judetul Cluj, dupa o investitie de 60 milioane euro. Investitia a stirnit un adevarat scandal international, dat fiind faptul ca Nokia a inchis anterior o fabrica din Bockum (Germania), lucru ce a afectat 2.300 de angajati. Grupul finlandez a acordat atunci plati compensatorii de 200 de milioane de euro celor 2.300 de angajati, reprezentand in medie aproape 87.000 de euro pe angajat. Uniunea Europeana a acordat in 2009...

  • Stiluri de Negociere pe Plan Mondial

    ntroducere Negocierea este o componentă importantă a realității, ea face parte din viața noastră. Negociem zilnic și peste tot, situându-ne pe diverse poziții. Negociem cu polițistul care vrea să ne dea amendă, cu proprietarul care furnizează serviciile esențiale sau vrea să ne mărească chiria, prețul unui produs sau al unui serviciu și cu agentul de vânzări care vrea să ne convingă că produsul lui este cel mai bun când nu e chiar așa. Din acest motiv situațiile de negociere sunt de o...

  • Programarea Neurolingvistica

    - Ce anume face diferența dintre succes și eșec? - Care este diferența dintre excelență și mediocritate? - Cum se poate ca unii să aibă rezultate de exceptie, iar alții să se chinuie la limita mediocrității? - Este vorba de noroc, de oportunități sau “pile”? - Este vorba de muncă și dedicație? Cine a inițiat și dezvoltat NLP? Ce înseamnă NLP NLP se ocupă cu structura experiențelor subiective ale oamenilor (cum ne folosim de limbaj și cum acționăm, intenționat sau neintenționat, pentru a...

  • Negocierea

    Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne place sau nu acest lucru, zilnic intram in conflict cu cei din jurul nostru (agenti comerciali, concurenti, seful nostru, familie etc.) iar modul cum abordam problemele care apar va determina armonizarea intereselor proprii dar, in acelasi timp si ale partenerilor nostri. Negocierea joaca un rol important in tranzactiile comerciale internationale. Ea...

  • Negocierea in Afaceri

    Negocierea in afaceri Capitolul 1 Comunicarea in procesul negocierii Toate activitatile organizate de oameni isi au izvorul in comunicare. A vorbi, scrie, a citi, a asculta, a privy-toate acestea inseamna comunicare. Situatii in care acesta lipseste sunt foarte greu de gasit. Transmiterea informatiilor, ideilor, etc de la o persoana la alta sau de la un grup la altul inseamna comunicare si aceasta presupune existent unui emitator, a unui canal, a unui cod si a unui receptor. Un emitator...

  • Tehnicile de Manipulare si Folosirea lor in Cadrul Negocierilor

    CAPITOLUL I ARTA DE A NEGOCIA Negocierea este un talent, un har înnascut, dar şi o abilitate dobânditã prin experienţã şi învăţare . Specialiştii spun cã negocierea este o ştiinţã. O aptitudine înnãscutã sau dobânditã în urma experienţei. Un lucru este clar: în lumea turisticã “a negocia” este un verb care te îmbogãţeşte. Singurul motiv pentru care oamenii tind sã plãteascã un preţ exagerat este lipsa informaţiei sau în unele cazuri, o anumitã decenţã care te împiedicã sã te târguieşti “la...

Pagina 6 din 25