Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 6 din 13
Strategii de Negociere
Negocierea este un proces la care obiectivele au fost deja fixate, echipa a fost numită şi s-a fixat strategia adecvată care să ducă la un rezultat final optim. Încă de la începutul negocierii trebuie să spunem că dorim ca, pornind de la buna credinţă a ambelor echipe, să ajungem la un rezultat care să satisfacă... citește mai departe
Le Negociateur Chinois
La Chine est aujourd'hui le plus grand marché du monde avec plus de 1.300 millions de consommateurs potentiels (25 % d'entre eux vivent dans les villes), avec une croissances du PIB entre 7 % et 8 %.En terme de PIB c'est la septième puissance mondiale, ayant dépassé des puissances économiques comme l'Espagne, le... citește mai departe
Organizarea și desfășurarea negocierilor
Organizarea si desfasurarea negocierilor In economia de piata unde cererea si oferta definesc rolul factorilor participanti la procesul de schimb, asigurarea materiala si vanzarea produselor se realizeaza,de regula,numai prin intelegeri bi- si multilaterale intre furnizori si beneficiari.Prin aceste intelegeri se... citește mai departe
Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz Canada
Capitolul 1: Canada Canada este un stat situat în extremitatea nordică a continentului american. Ca suprafaţă, Canada este a doua ţară a lumii ca întindere după Rusia, teritoriul său fiind organizat asemenea unui stat federal, în zece provincii şi trei teritorii. Este mărginită la est de Oceanul Atlantic, la nord... citește mai departe
Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz Rusia
Capitolul 1: Rusia 1.1.Date Generale Rusia, este o ţară care se întinde pe un teritoriu vast în Europa şi Asia. Cu o suprafaţă de 17.075.200 km², Rusia este cea mai întinsă ţară din lume, aproape de două ori mai mare decât teritoriul celei de-a doua ţări ca întindere, Canada. În ciuda întinderii sale, Rusia este... citește mai departe
Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz China
Pe valea fluviului Huang-Go, acum aproximativ 4000 de ani se năştea o civilizaţie înfloritoare, mistică, ce avea să impresioneze peste veacuri cultura europeană. Izolată în mod natural de restul Orientului: în vest, lanţuri de munţi dintre cei mai înalţi din lume au legat-o şi totodată au separat-o de vastă zonă a... citește mai departe
Negociere în Agroturism - Introducere în Teoria Negocierii
1. Procesul negocierii Negocierea este o interacţiune care implică existenţa a doi sau mai mulţi parteneri sociali (persoană, grup, organizaţie, instituţie etc.) cu interese neomogene. Negocierea presupune schimbul reciproc de informaţii reglementat prin reguli implicite/explicite care au drept scop stabilirea... citește mai departe
Negocierea Afacerilor
1.1. Denumirea, forma juridica, sediul, durata Denumirea socieatii este Societatea Comerciala UZINA DE VALORIFICARE A CENUSILOR DE PIRITA S.A. In toate actele, facturile, anunturile, publicatiile de la societate, denumirea societatii este precedata de cuvintele „ Societate de Actiuni” sau initialele S.A., capitalul... citește mai departe
Negocierea în Afaceri - SC Petrom SA
Capitolul 1. Negocierea în afaceri Negocierea, activitatea omniprezentă în sfera economico-socială, este definită din diferite puncte de vedere în literatura economică, juridică, politică etc. Definiţiile date merg de la abordarea negocierii ca un fenomen social, până la tratarea noţiunii ca o formă de comunicare... citește mai departe
Tehnici de Manipulare
Persuasiunea este o formă de influenţare. Este modalitatea de argumentare prin intermediul căreia o persoană încerceacă să convingă o altă persoană sau un grup de persoane să creadă sau să facă un anumit lucru. Persuasiunea este un proces de ghidare al oamenilor pentru a adopta idei, atitudini sau acţiuni (raţionale... citește mai departe
Negociere comercială internațională
1) Negocierea, in sens larg, apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. 2) Caracteristicile procesului de negociere: - este un fenomen social; -... citește mai departe
Funcțiile negocierii
I.Functiile negocierii Negocierea este o forma de interactiune care are costuri intrinseci-timp,effort psihic,alte resurse materiale si umane.Negociatorii au nevoie de timp pentru pregatirea intalnirii cu partenerii;desfasurarea tratativelor necesita de asemenea timp ca partile sa construiasca repere comune in... citește mai departe
Negocierea în afaceri internaționale - Italia
Această secţiune este un fragment din cartea "Negocierea Afacerilor Internaţionale -Ghidul de referinţă al negociatorului pentru 50 de ţări din întreaga lume" de catre Lothar Katz. Acesta a fost actualizat cu intrări de la cititori si altii, cel mai recent în martie 2008. Oameni de afaceri italieni, în special cei... citește mai departe
Conflictul
Principalul concept abordat în acest studiu este conflictul tratat din punct de vedere teoretic,şi practic. Cea de-a doua parte a lucrării conţine un studiu de caz dintr-o organizaţie reală. Visul tuturor managerilor este ca organizaţiile pe care le conduc să funcţioneze lin, iar între angajaţi să fie pace şi... citește mai departe
Obiectivele și importanța NCI
Negocierea este o interacţiune care implică existenţa a doi sau mai mulţi parteneri sociali (persoană, grup, organizaţie, instituţie etc.) cu interese neomogene. Negocierea presupune schimb reciproc de informaţii reglementat prin reguli implicite/explicite care au drept scop stabilirea unui acord şi adoptarea unei... citește mai departe
Negociere și Contractare
Definirea şi managmentul sistemelor promoţionale.Sistemul promoţional - ansamblul interdependent al componentelor, principiilor, metodelor, regulilor şi tehnicilor promoţionale, care împreunã au un efect sinergetic, acela de a face cunoscut potenţialul economic şi social al organizaţiilor în scopul eficientizãrii... citește mai departe
Strategii de Negociere
Procesul de negociere implică un ansamblu de orientări şi decizii prin intermediul cărora se urmăreşte realizarea obiectivelor şi promovarea intereselor firmei prin încheierea de contracte avantajoase şi asigurarea unei perspective favorabile afacerilor. Strategiile sunt mari orientări şi opţiuni care se referă la... citește mai departe
Abordarea teoretică a negocierilor
Capitolul 1 Negocierea-formă principală de comunicare în relaţiile interumane 1.1 Conceptul de negociere Negocierea trebuie privită drept cel mai eficient mijloc de comunicare, având avantajul că realizează, în cel mai scurt timp,efectul scontat.Ea apare ca o necesitate într-o situaţie în care părţile... citește mai departe
Negociere
In sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Intelegerea partilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat printr-o... citește mai departe
Negociere în Afaceri
CAPITOL 1. Scurt istoric al comunicarii umane • Unde exista viata exista si comunicare prin: mirosuri/gestica/postura corpului/atingeri/culori si semnale luminoase sau electrice/ultrasunete/vibratii si batai ritmice/semne si semnale nedeslusite inca etc. • Oamenii comunica – cand au nevoie de ceilalti • Cand... citește mai departe
Etica în Afaceri
CONSIDERAŢII INTRODUCTIVE Cursul de Etică are durata de un semestru şi se adresează studenţilor de la ID, secţia de Istorie Filosofie. Lucrarea este structurată pe cinci capitole principale cuprinzând analizele actuale în filosofia morală şi etica contemporană, reprezentând multitudinea punctelor de vedere... citește mai departe
Tehnici de Comunicare și Negociere în Afaceri
MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii PROFILUL CLIENTULUI IN 35 DE INTREBARI CLIENT 1. Nume: 2. Numele si adresa companiei: 3. Telefon si e-mail: 4. Varsta: 5. Inaltime si greutate: STUDII 6. Liceu: Colegiu: Facultate: Master: Doctorat: FAMILIA 7. Stare civila: 8.... citește mai departe
Pregătirea negocierii
Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lăsa pe seama inspiraţiei de moment desfăşurarea lucrurilor. Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii. Efortul pe care îl vor depune... citește mai departe
Strategii de Negociere
Studiu de caz: Sa presupunem ca vinzi servicii de recrutare. Ai un client (companie de utilaje) care doreste angajarea a doi directori regionali. Acesta a incercat site-urile de recrutare, insa nu a gasit nici unul dintre cei doi directori, astfel ca se decide sa apeleze la o firma de recrutare (intamplator acest... citește mai departe
Piața Țintă și Prezentarea Produsului
Cine îl cumpără şi cine îl foloseşte? Trebuie să recunoaştem că secolul XXI este secolul imaginilor, al informaţiei, al schimbărilor, al cunoaşterii. În secolul XXI toţi tindem să devenim oameni de carieră, părinţi de carieră dar copii noştri sunt din ce în ce mai curioşi şi adesea îşi doresc ca universul să se... citește mai departe