Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 7 din 21

România și Arhitectura de Securitate Europeană Post - Război Rece

La începutul anilor ‛90, odată cu încheierea Războiului Rece şi a dispariţiei structurii de putere bipolare a lumii, un număr tot mai mare de ţări sau formaţiuni structurate pe diferite criterii (etnice, religioase, istorice, etc.) au avut acces din ce în ce mai mare la arme perfecţionate, la dispozitive de lansare... citește mai departe

7 pagini 3 puncte Extras Preview

Profilul Negociatorului

Negocierea reprezintă un proces de comunicare ofensivă şi defensivă în scopul încheierii unui acord mutual în legătură cu diferite necesităţi sau idei. Pornind de la premisa că oamenii se diferenţiază prin atitudinile înăscute sau dobândite, pozitive sau negative, prin educaţie morală, prin puterea de voinţă, prin... citește mai departe

8 pagini 4 puncte Extras Preview

Negociere si Piete de Capital

1 – Definirea si caracteristicile promovarii 1.Definirea promovarii : Promovarea afecerilor economice - ansamblul conceptelor, mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentialul de export si cooperare al unei firme, ramuri sau economie, intr-o maniera specifica, in scopul cresterii si... citește mai departe

58 pagini Gratis Extras Preview

Negocierea în Afaceri

Înainte de a ajunge la un acord, oamenii trec printr-o stare de dezacord mai mult sau mai puţin conflictual. Aceasta se întâmpla, indiferent dacă schimba emotii, idei, opinii, sentimente, bani sau produse. Arta de a te întelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele si represaliile, poarta numele de... citește mai departe

19 pagini 4 puncte Extras Preview

Teoria Jocurilor in Negocierea Comerciala

„ In business, you don't get what you deserve, you get what you negotiate” Chester L. Karrass Negociatorii sunt persoane cu individualitati si experiente diferite, atitudinile si comportamentele lor pot fi intelese, dar nu pot fi prevazute cu exactitate. De exemplu, posesorul masinii vechi isi pune numeroase... citește mai departe

13 pagini 5 puncte Extras Preview

Dimensiuni Culturale

Cultura poate fi definită ca: “Mod de gândire general” Valori, credinţe, atitudini, comportamente, reguli, simboluri, ritualuri comune Politica unei corporaţii (cultura IBM, McDonald’s, etc) Element important: limba Edward Hall Modul de comunicare: culturi înalt vs. slab contextuale Structurarea timpului :... citește mai departe

36 pagini Gratis Extras

Obiectul Contractului

Tipul de produs / serviciu care face obiectul contractului Produse de baza Produse industriale Produse de consum curent Serviciile Se folosesc unitatile de masura si uzantele de pe piata clientului Pentru bunurile nefungibile problema este mai usoara Se poate accepta o toleranta (“about 10% from…) La... citește mai departe

47 pagini Gratis Cuprins Extras

Negocierea Comerciala Internationala

INTRODUCERE Conceptul de negociere intalneste varii interpretari in activitatea de definire a sa.. De regula, cei care abordeaza negocierea drept activitate diplomatica, ii acorda acesteia un continut mai larg, iar specialisti in comert international o circumscriu la principalele elemente ale tranzactiei... citește mai departe

22 pagini 5 puncte Extras Preview

Stiluri de Negociere

În viaţa de zi cu zi, acasă, la slujbă, pe stradă, dar mai ales în diplomaţie şi în lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul au dobândit o importanţă incredibilă, greu de evaluat. Niciodată în istorie tranzacţiile comerciale nu au fost mai multe şi nu s-au purtat în valori mai mari. Pentru o... citește mai departe

6 pagini 3 puncte Extras Preview

Tehnici de Negociere

1.1 Aspectele definitorii ale negocierii Negocierea reprezintă procesul prin care doua sau mai multe parti între care exista interdependenta dar si divergente optează în mod voluntar pentru conlucrare în vederea ajungerii la un acord reciproc avantajos. Din enunţul de mai sus se desprind câteva aspecte definitorii... citește mai departe

51 pagini Gratis Extras Preview

Tipuri de Negociere - Strategii

Prin negociere întelegem orice forma de confruntare nearmata, prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la început. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod... citește mai departe

11 pagini 4 puncte Extras

Impactul Strategiilor de Negociere

INTRODUCERE Am ales ca temă de referat Impactul strategiilor de negociere deoarece consider că într-un proces de negociere, strategiile joacă cel mai important rol. Un negociator nu poate porni la drum fără a elabora din timp un plan pentru atingerea obiectivelor. A negocia fără o strategie este echivalent cu a... citește mai departe

24 pagini 5 puncte Cuprins Extras Preview

Caracteristici ale unor Negociatori din Diverse Țări

1.America de Nord (SUA şi Canada) Negociatorii originari din America de Nord consideră negocierea un proces constructiv, sănătos şi competitiv preferând înţelegeri de forma "gentlemen agreement ". Sunt adepţii negocierii pe bază de oferte şi contraoferte repetate şi pun mare accent pe claritate, eficienţă, confort... citește mai departe

7 pagini 4 puncte Extras Preview

Negociere Comerciala Internationala - Strategii, Tehnici, Tactici

Procesul de negociere implică un ansamblu de orientări şi decizii prin intermediul cărora se urmăreşte realizarea obiectivelor şi promovarea intereselor firmei prin încheierea de contracte avantajoase şi asigurarea unei perspective favorabile afacerilor. In ceea ce priveşte linia demarcaţiei dintre strategie,... citește mai departe

18 pagini 5 puncte Extras Preview

Etica Persuasiunii Subliminale

1. Precizări conceptuale “Etica este amenajarea lumii în vederea locuirii ei.” Andrei Pleşu 1.1. Etica Conform definiţiei date de Raymond Polin, etica este un domeniu care meditează, defineşte şi apreciază, în termeni de bine şi rău, intenţiile, actele şi operele unui individ în raport cu el însuşi sau... citește mai departe

11 pagini 5 puncte Cuprins Extras Preview