Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 7 din 13
Plan de Negociere
Scurt istoric Primul produs Nivea a aparut in anul 1911 sub forma cremei Nivea. Pe parcursul anilor firma Beierdorf, inventatorul marcii Nivea, a creat o serie de alte produse Nivea: sapun, sampon, lapte de corp, balsam de buze, produse pentru barbati, urmand ca in anul 1991 Beierdorf sa lanseze prima linie de... citește mai departe
Stilul de Negociere Rusesc
1. INTRODUCERE Secolul XX a adus multe transformări pentru Rusia, de la conducerea ţaristă, la dominaţia comunista, pâna la democraţie. Cu toate acestea, o serie de lucruri au rămas neschimbate: ruşii înca au tendinţe expansioniste, o încăpăţânare de neîntrecut şi sunt implicaţi într-o continuă luptă pentru putere... citește mai departe
Negotiation Analysis - Conflict Management and Business Negotiation
Introduction Negotiation is defined as the process by which a bilateral decision is made by two actively involved parties. The needs and preferences of each party are determined by each of their own goals and values. The end goal of negotiation should be an explicit agreement, long-term policy, or possible social... citește mai departe
Negociatorul în negocierea comercială internațională
Negociatorul , actionand singur sau in echipa, are un rol central in procesul negocierii comerciale internationale, iar reusita acestui proces depinde, intr-o buna masura, de o serie e calitati si trasaturi de personalitate. Personalitatea defineste, din punct de vedere sociopsihologic, natura intima a unei... citește mai departe
Strategii de negociere în activitatea de achiziții
Introducere Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a negocia. Negocierea permite crearea, menţinerea sau dezvoltarea unei relaţii interumane sau sociale, în general, ca şi a unei relaţii de afaceri, de muncă sau diplomatice, în... citește mai departe
Negociere - Comunicare
1. Semnificatia comunicarii in societatea contemporana: Intr-o lume grabita cum e cea in care traim acum, oamenii simt nevoia profunda sa comunice, sa asculte si indeosebi, sa fie ascultati. Comunicarea pp. schimbare. Comunicarea repr.cauza si efectul schimbarii din structurile soc. In procesul de comunicare, omul... citește mai departe
Etica în Afaceri
SINTEZA CURSULUI Cap. 1: CE ESTE ETICA ÎN AFACERI? În lumea noastră grăbită si agitată, din ce în ce mai multi oameni caută noutate, din care unii fac un etalon de prim rang al valorii tuturor lucrurilor. Din acest punct de vedere, „stăm bine”. Etica în afaceri este un domeniu academic si un subiect de... citește mai departe
Negocierea
Fără să ne dăm seama fiecare dintre noi se regăseşte pe poziţia de negociator.Trăim într-o lume complexă în care fiecare doreşte ceva.Ca să obţii ceva trebuie să negociezi.Indiferent în ce constă dorinţa trebuie să negociezi. Negociezi acasă, negociezi la serviciu, la piaţă la cumpărături, negociezi cu oamenii cu... citește mai departe
Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională
CAPITOLUL 1 COMUNICAREA - rol în afacerile internaţionale Între societatea, respectiv existenţa umană şi procesul comunicării există o relaţie de strânsă dependenţă şi interacţiune. Procesul comunicării joacă un rol major în viaţa cotidiană a fiecărei persoane, începând cu cele mai simple şi continuând cu cele mai... citește mai departe
Comunicare și Negociere în Afaceri
1. CONDIŢII ESENŢIALE PENTRU A REUŞI Fapt binecunoscut şi resimţit “din plin” şi de enorma majoritate a populaţiei României, odată cu trecerea la un nou mod de organizare socio-politico-economică, o importanţă din ce în ce mai mare revine programelor referitoare la afaceri. Respectiv, unor complexe programe prin... citește mai departe
Comunicare și Negocieri în Afaceri
Toate popoarele de pe pămînt, în ciuda diversităţii idiomurilor, vorbesc unul şi acelaşi limbaj" susţine Beauzée. Toate limbile au un fundament comun, o raţiune fondatoare comună, datorită faptului că servesc aceluiaşi scop: semnificării prin intermediul limbii, transmiterii gândurilor personale altor oameni.... citește mai departe
Negocierea - tipuri de negoaciere
CAPITOLUL 1 Natura Negocierii Obiective de performanta După studierea acestui capitol, veţi fi în măsura: - sa înţelegeţi principalele dimensiuni ale procesului de negociere - sa explicaţi aspectele definitorii ale negocierii - sa explicaţi care este specificul negocierii prin contrast cu alte forme de... citește mai departe
Tehnici și tactici de negociere la SC Turism SA Pucioasa
Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Negocierea este o formă concentrată şi interactivă de comunicare, în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care... citește mai departe
Pregătirea procesului de negociere
ARGUMENT Importanţa negocierilor în relaţiile de afaceri şi interumane În sens larg, negocierea apare ca o formă concentrată şi interactivă de comunicare interumană în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care rezolvă o problemă comună sau atinge un scop comun.... citește mai departe
Profilul Negociatorului din Rusia
În ultimele decenii, stilul de negociere rus a fost caracterizat de occidentali drept unul bazat pe confruntare. Schimbările politice din ultimul deceniu din Europa au creat însă unele dificultăţi cercetătorilor în stabilirea unor tendinţe în stilul de negociere rus. De-a lungul timpului, negociatorii ruşi au avut... citește mai departe
Relații internaționale
Constituirea disciplinei de RI s-a realizat prin afirmarea autonomiei sale de cercetare in interiorul Stiintei politice.RI se ocupa cu studiul raporturilor de putere dintre actorii internationali(Hans Morgenthau).RI aseaza in centrul lor conceptul de putere, ele fiind subordonate Stiinte politice care este genul sau... citește mai departe
Negocierea - forma de comunicare în relațiile interumane
Scurta introducere Pe rarcursul intregii vieti, in fiecare ceas sau clipa, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau un punct de vedere numai ,,al sau’’ si uneori diferit de al celorlalti. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lasa convins de acel cineva. Majoritatea dintre oameni are ceva... citește mai departe
Tehnici și Tactici de Negociere - Studiu de Caz
Linia demarcatiei dintre tehnica si tactica de negociere este destul de estompata, aprecierea putându-se face mai mult în functie de rolul imediat si de caracterul de stabilitate al interventiei. In principiu, tehnica are un caracter mai stabil iar tactica este mai putin stabila, fiind utilizata într-un anumit... citește mai departe
E-Business
Evoluţia globală a economiei actuale şi dimensiunea internaţională a gestiunii afacerilor are, în acest moment de debut al secolului XXI, o importanţă capitală. Un lucru este cert: în lumea plină de hăţişuri a afacerilor globale, Internetul a schimbat mersul economiei şi continuă să aducă noi modalităţi de... citește mai departe
Business Negotiations between Japanese and Americans
“When the American executive travels abroad to do business, he is frequently shocked to discover to what extent the many variables of foreign behaviour and custom complicate his efforts”. (Hall 87) The most difficult part of an international business negotiation is the actual conduct of the face-to-face meeting.... citește mai departe
Etica în Afaceri
Introducere Cursul intitulat Etica în afaceri are în centrul atenţiei etica şi responsabilitatea socială, noţiuni care sunt transpuse în realitate mai mult sau mai puţin, de multe ori ignorate, de principala categorie de comercianţi: societăţile comerciale. Cursul va aborda câteva dintre cele mai importante... citește mai departe
Contractul de vânzare internațională
Definitie Este actul jurdic in care partile, vanzator si cumparator, apartinand unor state diferite, se obliga reciproc sa transfere proprietatea unui bun in schimbul platii unui pret. Caractere -caracter exclusiv comercial ; -caracter international; legea uniforma asupra vanzarii se aplica contractelor de... citește mai departe
Etica în Afaceri
I. PREZENTARE GENERALĂ Denumire : S.C. Mobilshop SA.; Obiectivele societăţii comerciale: - se urmăreşte maximizarea profitului în condiţii legale; - angajaţii derulează afacerea numai în interesul partonilor pentru a realiza profit, şi nu au în vedere interesele altor persoane; - societatea comercială are ca... citește mai departe
Tehnici de Negociere și Comunicare
1. Negociere I. Selectaţi varianta sau variantele corecte: 1. Negocierea este: a/ o ştiinţă exactă; b/ un instrument managerial; c/ o luptă deschisă, d/ o dezbatere. 2. Negocierea nu este: a/ un joc; b/ o simplă tocmeală; c/ un instrument de dialog; d/ o activitate voluntară. 3. Între activităţile ce se... citește mai departe
Negocierea SC Automobile Craiova SA
Prezentarea partilor SC AUTOMOBILE CRAIOVA SA Societatea a fost infiintata in anul 1976, iar din anul 1991 societatea OLTCIT Craiova s-a transformat in societate comerciala pe actiuni (SC. AUTOMOBILE CRAIOVA. SA), prin preluarea actiunilor CITROEN de catre Statul Roman. Societatea are ca obiect de activitate... citește mai departe