Toate documentele din domeniul Negociere - pagina 9 din 13
Stiluri de negociere în funcție de cultura din care provin negociatorii
PERSOANE DIN ŢĂRI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI ŞI EXPERIENŢE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE ŞI SLĂBICIUNI DIFERITE de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN Caracteristici: Exuberanţă Profesionalism Abilitate deosebită în negocierea... citește mai departe
Dacia Renault - Strategia de Negociere
DACIA - PREZENTARE GENERALĂ 1966 - Constructia Uzinei de Automobile Mioveni - 1968 - Semnarea contractului de licenta intre Dacia si Renault - - Lansarea modelului Dacia 1110 (licenta Renault R8) 1969 - Lansarea modelului Dacia 1300 (licenta Renault R12) 1973 - Lansarea modelului Dacia 1300 Break - 1975... citește mai departe
Nike
Nike Nike este o companie ce produce si comercialieaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii. Sediul companiei se afla in Átatele Unite ale Americii in orasul Beaverton, in apropiere de Pórtland, Oregon. Compania este liderul mundial in comercializarea articolelor sportive, cu... citește mai departe
Tehnici de negociere în comerțul internațional
1. Introducere in cursul “ Tehnici de negociere” A.Conceptul de negociere. Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare avand avantajul ca realizeaza in cel mai scurt timp efectul scontat. Negocierea se impune ca o necesitate intr-o situatie in care partile participante interactioneaza... citește mai departe
Negocierea și Diferențe Culturale
Oameni din ţãri diferite se deosebesc prin valori, atitudini şi experienţã. Ei au forţe şi slãbiciuni diferite unii faţã de ceilalţi. Dupã pãrerea mea un negociator competent trebuie sã îşi creeze un stil potrivit propriilor sale forţe - inclusiv celor caracteristice culturii din care provine. El nu ar trebui sã... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Scurtă introducere Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare ceas sau clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă,un interes sau un punct de vedere numai „al său „ şi uneori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel cineva.Majoritateadintre oameni are ceva de... citește mai departe
Definiții și noțiuni generale ale negocierii comerciale
A. Definiţii Conceptul de negociere este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filozofie. Totul este negociabil a spus G. Kennedy, în timp ce Bill Scott în ultima lucrare Art of negotiation a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: Niciodată nu primeşti ceea ce meriţi, primeşti ce... citește mai departe
Negocieri - General Motors și Renault-Nissan
1. PREZENTARE GENERALĂ - GENERAL MOTORS 2. ALIANŢA RENAULT – NISSAN 3. PREGĂTIRILE NEGOCIERILOR 4. DESFĂŞURAREA NEGOCIERILOR 4.1. Amentinţarea asiatico-italiană 4.2. Ghosn nu doreşte să conducă GM 4.3. Piedicile alianţei 5. GENERAL MOTORS - MERGE SINGURĂ MAI DEPARTE 6. RENAULT ŞI NISSAN - DESCHISE ALTOR... citește mai departe
Negocierea dintre Alcatel și Lucent
Despre Alcatel Grupul Alcatel s-a creat în 1986, în urma cumpărării AT&T International de către Societe Generale D’Electricite, Alcatel având 70% capital francez şi 30% american. S-a creat astfel un grup mondial care pornea tot de la faimoasele Laboratoare Bell, aflate acum în proprietatea Alcatel. În 1990 Alcatel... citește mai departe
Teoria Negocierii Conflictelor
1 Va rugam, explicati pe ce se axeaza universul clausewitzian, in comparatie cu "razboiul total". In conceptia lui Clausewitz razb in sec 19 prezinta 3 nivele statul-nivelul politic, armata-nivel militar si populatia care sunt foarte bine diferentiate, popolatia civila nu era implicate in conflict. Razboiul de tip... citește mai departe
Negocierea
1. POZITIILE DE NEGOCIERE Atunci cand se aseaza la masa tratativelor, negociatorii fac acest lucru pentru ca, impreuna, ei pot castiga mai mult sau pot pierde mai putin decat ar face-o separat. Ei consimt sa negocieze tocmai pentru ca exista nevoi si interese comune. La masa tratativelor mizele sau obiectivele pe... citește mai departe
Tehnici de Negociere
O POVESTE Ora 7.00. O zi obişnuită de marţi. Sună ceasul. Pentru a doua oară. În 10 ani de trezit dimineaţa, mi-am educat simţurile astfel încât să nu-l audă prima dată. Mă dau anevoie jos din pat şi urmez acelaşi itinerariu ca în fiecare dimineaţă a săptămânii: baie-spălat, dulap-îmbrăcat, camera lu` ăla micu`-... citește mai departe
Firma în comerțul internațional
Motivaţiile internaţionalizării Motivaţii reactive Presiunea concurenţei; Scăderea vânzărilor pe plan intern; Excesul de capacitate în raport cu posibilităţile de desfacere la intern; Supraproducţia determinată de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor pieţe străine (apropierea de clienţi). Motivaţiile... citește mai departe
Programarea Neuro-Lingvistica
Programarea neuro-lingvistica NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard Bandler - specialist în tehnologia informatiei si... citește mai departe
Tehnici și Strategii de Negociere
Negociere şi compromis Negocierea presupune disponibilitatea de a ajunge la compromisuri, de a face schimburi reciproc avantajoase, de a găsi o cale comună de rezolvare a unor interese şi obiective comune, convergente sau doar asociate – deci interdependente Această interdependenţă a intereselor se poate manifesta... citește mai departe
Cultura și negocierea internațională
Influenta factorilor culturali in negocierile internationale Creşterea importanţei afacerilor internaţionale este reflectată de sutele de firme multi-naţionale existente în majoritatea ţărilor. Aceste firme sunt în căutarea unui nou tip de manager - acela care posedă capacitatea şi abilitatea de a negocia eficient... citește mai departe
Negociere
CAPITOLUL 1 ANGAJAMENT ŞI RENEGOCIERE 1.1. INTRODUCERE Regula costului de rambursare se referă la extinderea costului împărţit între firmă şi alţi plătitori de taxe sau consumatori. Puterea unui plan stimulent, numită fracţiune din costul realizat care este suportat de firmă, este o noţiune centrală care... citește mai departe
Negocierea comercială
Negocierea este o activitate atât de obisnuită încât majoritatea oamenilor o întreprind probabil în fiecare zi, pentru a-şi rezolva diferenţele de opinii cu alte persoane sau pentru a obţine ceea ce doresc. Pentru manageri, negocierea nu este doar un lucru obişnuit, ci este chiar esenţială în rezolvarea multiplelor... citește mai departe
Negociere și contractare internațională
.1 Definiţie Negocierea este un proces în care, din punct de vedere etic, toţi cei implicaţi trebuie să fie câştigători. Câteodată, o negociere aparent încununată de succes, dacă ascunde clauze defavorabile unuia dintre parteneri, poate schimba destine şi distruge poziţii sociale. Negocierea are drept obiectiv... citește mai departe
Pregătirea negocierilor internaționale
Motto: „Orice se poate negocia!“ Aceasta sintagma este bine cunoscuta, dar nu este suficienta pentru obtinerea unor rezultate bune in urma unei negocieri. De la a cadea de acord cu sotul (sotia), aflati in piata, in fata tarabei, ca nu trebuie sa mai cumpere morcovi pina la a convinge un viitor partener de afaceri... citește mai departe
Negocierea Comercială
Dilema care se întâlneşte uneori în literatura de specialitate constă în faptul dacă negocierea este o artă sau o ştiinţă şi voi încerca să găsesc răspunsuri. Opţiunea tranşată spre un răspuns sau altul, este deosebit de riscantă. Consider că negocierii i se pot atribui caracteristicile artei dacă se ia în... citește mai departe
Koelner România
Koelner Romania – gestionarea importului si distributiei de materiale de constructii prin implementarea sistemului integrat SeniorERP (Enterprise Resource Planning). Firma Koelner Romania SRL a fost infiintata in anul 2001, ca sucursala a concernului Koelner SA – Polonia, avand ca obiect principal de activitate... citește mai departe
Ecowas - Proiect Negocieri
ECOWAS este o comunitate formata din 15 state vest africane si anume : Benin, Burkina Faso, Capo-Verde, Cote-d’lvoire, The Gambia, Ghana, Guinea, Guinea-Bissan, Liberia, Mali, Niger, Nigeria, Senegal, Sierra-Leone, Togo. A fost fondata in 28 mai 1975 prin adoptarea Tratatului ECOWAS. In 1993 Tratatul a fost... citește mai departe