Extras din notiță

①Conceptul de marketing industrial.Definitia pietii industriale.Caract.gen.ale.pietelor ind-le. 1Pietile ind-le sunt formate din 100-1000 de intrep. Care fac parte din secotrul serviciilor sau cel agricol. Nu se poate spune ca ezista o piata ind-la unica.Bunurile sunt destinate in cons. intermediar. Kotleraimpartit prod. in. 3 gr. I Intra in intregime in finit(mat prima) II Partial (m.fixe) III Ambalajul.

2 Caract. 1Achizitii mari ca val. sau unitati. 2Prod-le –complexe din p.d.v. ethnic.3.Riscul ridicat.

4Timpul de negocieri lung. 5Grupurile decizionale numeroase. 6 Cumparatorii- profesionisti.

7 Rel. dintre cump.si vinz. strinse.8 Cererea diversa.

Marketingul ca sa fie efficient trebue implementat in totate nivelele organizatorice.

-Realizarea studiului de piata p-ru bun-le de cinsum industrial.Fazele. proiectul studiului de piata.

1Inf. de care tre sa dispunem a)cantitative(achizitii,inteprinderi etc.)b)calitative(Atitudini,motivatia).

Etape de evol a studierii:1Bazata pe studiile de motivat. 2 stilul de atitudine3. conceptul stil.de viata.

Burke a clasificat culturile intrep-lor: 1.Cultura narcisista a)Sera(Consrvatism) b)Cules(supravieturire).

2.Cultura defensiva:a)Gradina de plante(Gestiune riguroasa si centralizata)b)Gradina in stil francez.

3.Cultura adptabila (deschiderea spre extern):a)Marea plantatie(descentralizarea)b)Liane(flexibilit.)

4.Cultura vizionala (cpre viitor):a) Acvatic(org. ft. mobila) b) Orhidee nomada(Concord.dir.cu mediu).

Orice proiect tre. sa cuprinda: Obiective,recensamint al inf. p-ru culegere,precizare a inf, costul,term.

2Fazele.1 Stud.prealab. cu precizarea. marimii pietii, segmentarea si det. con-lui. 2 Studiul cli-lor poten.

anal. conc. celectarea specialistilor cercetatori. 3.studiul aprof. unde se va alege terenul de cercetare.

4.Elabor. anchet. stab. intrebarilor. 5 Org. stud. de piata. 6 Analiza rezultatelor. 7 Concluzia.

Inf. necesare: ◦date la marimea si str.pietii◦tendinte si evolutia pietii◦cerintele clientilor◦activ.furniz.

Sursele p-ru date: ◦date statistice◦ministerele◦org.int. ◦banci de dezv. ◦asoci.comerc. ◦media◦anuare.

③Strategiile de pret in mk. ind. Pret.optim de cump.Calculul pret.standart.Clauzele de revizuire.

1Pretul la marf. industriale include costul: mat.prime manoperei,amortiz.,chelt.comer.,dobinda,™ ...

deasemena sunt asa costuri ca: de negociere, leate de con. de plata, de emitere a comenzilor, de receptie, de calitate, de control,transport, asig, post vinzare.

Daca nu sunt birouri speciale de stabilire atunci urmeaza metodele: 1-a. Apelarea la pietile precedente in tehn moderne abaterea poae fi 0.4% lunar, manopera si matriale 0.25% lunar.Tehnologii m.~ 25% /an.

2-a. In depend. de pretul conurentilor. 3-a Clasica: mat.prim.+cost.de fabr.+manopera+amort.+comerc.

2 1-a met.Considera pretul standart ca fiind un obiectiv , in acest caz nu integreaza decit vr. pozitive(rata e sch. a valutei. var. pret. la mat.prim.,var.costului manoperei). Efectele de control,rebutul nu se integ.

2-a .Analitica,tine cont de dat. cunoscute( cant.de mat.pim.p-ru real. prod.,costul la bursa a m.p.,rebut).

3 Clauze. Revizuirea pretului – aplicarea unei formule de index. a difer. param. constructivi ai pretului de cumparare sau vinz., contractat cu ocaz. unei negocieri, dupa livrarea totala sau partiala.

Formula Pf=(Pͦͦͦo-A)(a+b-Mt/Mo+C*St/So)+A. a+b+c=1

Po-pret.pietii la data semnarii. A- avans acordat. Mo/Mt-indice. pret, la m.p.(din comp.prod) la data semn/ la data reviz. So/St- ind. salar. la data semn/reviz. a/b/c-ponderea prod./m.p./salar. in pret.

-Strategia de mk. Alegerea cadrului strategic.Demersul ui Porter.