Metode și Tehnici de Agromarketing

Studiu de caz al

S.C. Industria Laptelui Dâmboviţa S.A. pe piata Targovisteana

Societatea este o firmă cu capital integral privat.

Principalul obiect de activitate al societăţii este prelucrarea şi comercializarea laptelui şi a produselor lactate ce poartă marca Natura, fiind cea mai mare fabrică de prelucrare a laptelui din judeţ, cu o tradiţie de peste cincizeci de ani.

Produsele sunt recunoscute şi bine apreciate de către consumatori, iar firma se bucură de încredere din partea partenerilor de afaceri.Obiectivele de dezvoltare pe termen scurt ţin de dezvoltarea gamei de sortimente.

Indicatori 2007 2008 2009 20010

Cifra de afaceri 467.944 808.159 946.389 825.340

Cheltuieli de exploatare 465.088 800.096 934.150 801.020

Amortizari 10.809 7.257 12.041 11.820

Dobanzi 2.087 6.586 12.297 11.920

Imobilizari brute 18.326 21.158 15.719 17.925

Tabelul 1. Evaluarea afacerii

Problema portofoliului de produse al S.C. Industria Laptelui Dâmboviţa S.A. priveşte deopotrivǎ produse actuale şi produse potenţiale viitoare.

- importanţa care se acceptǎ sǎ se acorde fiecǎrui produs: produsele din categoriile smântâna şi brânzeturile proaspete au parte de o atenţie deosebitǎ din partea întreprinderii fǎcând parte din categoria vedetelor , fapt rezultat din matricea strategicǎ BCG, firma fiind lider pe piaţa dâmboviţeanǎ a acestor produse şi pentru a rezista atacurilor concurenţei întreprinderea trebuie sǎ adopte diferite strategii.

- din analiza categoriilor de produse în categoria dilemelor se situeazǎ laptele de consum şi iaurtul, laptele având o structurǎ în vânzǎri de 44,9% pe piaţa produselor lactate şi de aceea firma ILD opteazǎ spre o strategie de dezvoltare pentru ca aceste produse sǎ intre în categoria vedetelor.

- din analiza pieţelor produselor lactate în cazul produselor unt şi caşcaval, structura vânzǎrilor este relativ micǎ respectiv 10% şi 3,3%; aceste produse sunt considerate pietre de moarǎ şi firma ar trebui sǎ hotǎrascǎ renunţarea la ele.

Trebuie avute în vedere trei consideraţii de luat în seamǎ în alegerea de cǎtre întreprindere:

a) întreprinderea urmǎreşte unele scopuri generale cǎrora le acordǎ o importanţǎ relativǎ, şi anume:

- o cât mai bunǎ poziţionare pe piaţa dâmboviţeanǎ a produselor lactate, iar în urma cercetǎrii realizate firma IL Dâmboviţa a ocupat un loc 2 foarte bun, datoritǎ calitǎţii produselor, preţului ambalajului, calitǎţii distribuţiei. La Bursa de valori Bucuresti in data de 30.06.2009 rezultatele nete ale producatorilor de lactate comparativ cu primul semestru din 2008 Industrializarea Laptelui Targoviste s-a situat pe locul 4 dupa Albalact AlbaIulia; Prodlacta Brasov Industrializarea Laptelui Bistrita.