Proiect Sisteme Informatice de Asistare a Deciziei

Punct 1

O societate comerciala deţine 4 filiale. Pentru activitatea de desfacere societatea comercială utilizează agenţi comerciali. Aceştia sunt plătiţi cu un salariu fix de bază negociat şi un comision în funcţie de volumul vânzărilor efectuate în luna respectivă. Tipul comisionului se acordă lunar în funcţie de diferite criterii de apreciere. Pentru evidenţa vânzărilor societatea are implementată o bază de date operaţională în fiecare filială. Pentru evidenţa agenţilor şi a comisioanelor acordate lunar societatea are implementată la nivelul fiecărei filiale o altă bază de date. Să se proiecteze şi să se implementeze un sistem de asistare a deciziei bazat pe date pentru activitatea de vânzări şi de eficienţă a agenţilor comerciali. Eficienţa agenţilor este evaluata ca raport între valoarea comisionului lunar şi salariul de bază. Periodic societatea lansează promoţii pentru anumite produse pe care agenţii comerciali le pot oferii clienţilor.

Baza de date pentru evidenta vânzărilor

Client(codcl, dencl, localitate, judet, nr.tel, tipcl)

Factura(Nr.factura, data fact, data scadenta, codcl)

Marfuri(Codmarfa, Denmarfa, UM, subcategoriemarfă, categoriemarfa, termengarantie, marca)

Marfurilivrate(Nr.factura, Codmarfa, Codpromo, CNPagent, cantitate, pret)

Mărfuristocate(Codmarfa, Datastoc, costmarfă)

Promotie(Codpromo, denpromo, datainceputpromo, datasfarsitpromo, codmarfa, procent reducere)

Societatea are acces la o baza de date externa BCurs in care sunt salvate datele referitoare la cursurile de schimb Euro/RON. Aceste date sunt structurate in tabela Curs (Codcurs, Datacurs, valoarecurs)

Societatea detine o alta baza de date in care tine evidenta caracteristicilor tehnice ale fiecarei filiale

Magazin(Codfilială, denumirefilială, localitate, judeţ, zonalocalitate, data lansări). Fiecare localitate este impartita in trei zone si anume centrala, semicentrala si periferie.

În Filiala 4 preţurile sunt exprimate în Euro iar în restul filialelor acestea sunt exprimate în RON. În depozitul de date valorile trebuie exprimate în RON. În filiala 2 şi 3 Codul marfă este de tip text iar în filiala 1 şi 4 numeric în depozitul de date acesta trebuie să fie text.

1. Proiectati depozitul de date avand in vedere normalizarea dimensiunilor (cu exceptia dimensiunii timp).

2. Implementati depozitul de date

3. Obtineti urmatoarele rapoarte de analiza

a. Valoarea vanzarilor lunare pe fiecarea magazine

b. Cantitatatea vanduta din fiecare marfa pe fiecare magazine

c. Numarul de produse vandute de fiecare magazine trimestrial

d. Numarul de promotii anuale

e. Valoarea reducerilor pe fiecare promotie acordata pe fiecare magazin

f. Numarul de clienti lunar pe fiecare magazine

4. Determinati factorii de influienta a vanzarilor utilizand un model stochastic

Punct 2

Plecand de la tendinta manifestata pe ultimii 3 ani previzionati volumul vanzarilor de produse (cifra de afaceri) pe perioada 2005-2009.

Tinand cont de evolutia cifrei de afaceri determinate anterior realizati un model de optimizare pentru politica de creditare (bancara) a societatii astfel incat valoarea actualizata a cash-flow - ului generat de activitate in perioada 2005-2009 sa fie maxima.

Numarul de zile rotatie cifra de afaceri trebuie sa se incadreze in intervalul 15-20 zile.

Se cunosc situatiile financiare la 31.12.2004.

Bilant 31.12.2004

ACTIVE IMOBILIZATE

I. IMOBILIZARI NECORPORALE 1,176 €

II. IMOBILIZARI CORPORALE 520,690 €

III. IMOBILIZARI FINANCIARE 115 €

ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL 521,980 €

ACTIVE CIRCULANTE 0 €

I. STOCURI 74,427 €

II. CREANTE 60,680 €

III. INVESTITII FINANCIARE PE TERMEN SCURT (scadenta 9 luni) 9,323 €

IV. CASA SI CONTURI LA BANCI 65,860 €

ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL 210,290 €

CHELTUIELI IN AVANS 383 €

DATORII CE TREBUIE PLATITE INTR-O PERIOADA < 1 AN 91,024 €

ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIV DATORII CURENTE NETE 119,649 €

TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE 600,061 €

DATORII CE TREBUIE PLATITE INTR-O PERIOADA > 1 AN 0 €

PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI 0 €

VENITURI IN AVANS 41,568 €

din care: 0 €

subventii pentru investitii 41,568 €

venituri inreg in avans 0 €

CAPITAL SI REZERVE 0 €

I. CAPITAL 250 €

din care: 0 €

capital subscris nevarsat 0 €

capital subscris varsat 250 €

patrimoniul regiei 0 €

II. PRIME DE CAPITAL 0 €

III. REZERVE DIN REEVALUARE 0 €

SOLD CREDITOR 158,635 €

SOLD DEBITOR 0 €

IV. REZERVE 310,297 €