Activitatea de Export a Murfatlar SRL

REZUMAT

In studiul de faţa s-a analizat un caz real al unei firme producătoare de VINURI din România ce se află deja pe piaţa externă, dar intenţionează să işi lărgească piaţa de desfacere acaparînd si alte pieţe posibile, cum ar fi Spania.

Produsele alese pentru a fi exportate sunt vinurile (alb si roşu). În alegerea produsului pentru care am realizat acest proiect, o influenţă foarte puternică a avut-o faptul că MURFATLAR este cea mai cunoscută marcă românească.

Parcurgând cele 5 etape : planificarea- prin care am intocmit o fişă cuprinzând cantitatea totală, stabilirea preţului, cheltuielile şi veniturile de care dispunem, precum şi varianta condiţiei de livrare CIP. Analizând, oferta existentă pe piaţă, precum şi termenul de 10 zile de care firma MURFATLAR are nevoie să pregătească marfa pentru livrare, se optează pentru serviciile firmei Moldotrans S.R.L.

Partea esenţială a proiectului fiind organizarea am identificat modalitatea de realizare a tranzacţiilor de comerţ exterior practicată de către Murfatlar în acest caz este exportul direct. În această formă de export producătorul încheie şi execută contractul de vânzare internaţională prin stabilirea unei relaţii nemijlocite cu clientul extern. In acest scop s-a ţinut cont de organizarea activităţii, de operatiunile precontractualesi de derularea operaţiunii.

Prin coordonare şi control s-a întocmit o analiză financiară a operaţiunilor derulate, precum redactarea unui cont de profit sau pierdere. Modalitatea de plata prin care s-a optat să se deruleze tranzacţia este acreditivul documentar prin intermediul băncii BRD .

Având in vedere că firma a exportat către Spania, comerţul specializat cu produse viticole a avut în 2007 o cifră de afaceri 890 mil. EURO. Aceasta corespunde unei creşteri a cifrei de afaceri de 20% faţă de anul precedent. Imaginea comerţului specializat de produse viticole în Spania este într-o continuă schimbare.

Murfatlar a crescut in fiecare an consolidându-şi poziţia de lider pe piaţa de vinuri. S-a plecat de la o cotă de piaţă de 19% in 2001, in 2002 s-a ajuns la 24 %, in 2003 la 28%, in 2004 la 31%, iar in 2005 la 32 %. Murfatlar este de patru ani lider al pieţei autohtone de vin, timp in care s-a detaşat categoric de ceilalţi producători prin sumele investite in tehnologie (9 milioane de dolari in 4 ani), prin numărul de branduri scoase pe piaţă, prin investiţiile in studii de piaţă şi in bugete de publicitate (5 milioane de dolari, la rate card, in 2005).

Capitolul 1. Prezentarea firmei. Identificarea pricipalului partener extern

Denumirea firmei: SC. MURFATLAR ROMÂNIA S A

În septembrie 2002 MURFATLAR a devenit prima societate viti - vinicolă din România certificată conform standardului de calitate ISO 9001:2000 pentru sistemul de management al calităţii şi pentru sistemul HACCP de asigurare a securităţii în domeniul alimentar.

Colectia de vinuri MURFATLAR se adresează adevăraţilor cunoscători. Vinurile au vârste cuprinse între 14 şi 64 de ani şi provin direct din rezerva producătorului, în totală conformitate cu documentele staţiunii de cercetări viti-vinicole MURFATLAR.

Fiecare vin este atestat de către un Certificat de Autenticitate care garantează atât originea şi identitatea, cât şi faptul că nimeni nu a intervenit în a eluda datele originale.

Organizarea, desfăşurarea si strategia de piaţă societăţii SC.

MURFATLAR ROMÂNIA S.A