Analiza riscului comercial pe piața produselor farmaceutice

Metodologie

Această lucrare îşi propune să studieze impactul unor factori de risc asupra pieţei produselor farmaceutice, pornind de la o parte din factorii globali de risc, aşa cum sunt ei prezentaţi în raportul Global Risks 2011 al Forumului Economic Mondial.

În analiza fiecarui risc va fi prezentată probabilitatea şi impactul la nivel global, în ce măsură a afectat riscul în cauză economia naţională precum şi implicaţiile asupra pieţei produselor farmaceuticce şi implicit asupra firmei SC Farmaplus SRL.

Datele pentru aceasta analiză a fost culese din cărţi de specialitate, Anuarul pe 2009 al INSSE, site-urile oficiale ale Agenţiei Naţionale pentru Ocuparea Forţei de Muncă, Agenţiei Naţionale a Medicamentului, Casei Naţionale de Asigurări de Sănătate, Ministerului Sănătăţii şi cel al EUROSTAT.

Analiza se va desfăşura pe patru capitole Identificare Riscurilor, Evaluarea Riscurilor, Cuantificarea Riscurilor şi Metode de gestiune a riscurilor.

În cadrul analizei, piaţa produselor farmaceutice va fi analizată ca parte a economiei naţionale şi în direct relaţie cu aceasta. Astfel va fi prezentată evoluţia economiei naţionale şi efectele cauzale ale acesteia asupra pieţei produselor farmaceutice.

Deasemenea vor fi prezentate şi aspecte particulare ale acestei pieţe cum ar fi realaţia farmaciilor cu medicii, cu producătorii de medicamente, cu Agenţia Naţională a Medicamentului şi cu Casa Naţională de Asigurărilor de Sănătate.

La nivel micro, va fi analizată evoluţia şi poziţia firmei în raport cu principalii factori de risc, precum şi metodele de gestiune a riscului cele mai potrivite pentru a face situaţiei economice actuale.

1. Identificarea riscurilor

Piaţa produselor farmaceutice este un exemplu special de piaţă prin caracteristicile ei şi prin faptul că nu este atât de expusă unor factori de risc de nivel global ce afectează majoritatea pieţelor cum este de exemplu criza fiscală.

Astfel principalele riscuri globale ce ameninţă piaţa produselor farmaceutice sunt: riscul de lichiditate, provocările demografice, volatilitatea extremă a preţului mărfurilor, schimbarea climei.

În continuare vor fi prezentate mai pe larg aceste riscuri, precum şi impactul lor asupra economiei naţionale.

I.) Riscul de lichiditatea/dificultate de obţinere a creditelor (liquidity/credit crunch)

Influenţele asupra economiei naţionale:

- creşterea ratei dobânzii,

- scăderea investiţiilor,

- creşterea cazurilor de incapacitate de plată,

- scăderea creşterii economice,

- creşterea şomajului

Pe piaţa produselor farmaceutice medicamentele Rx (compensate) reprezintă o problema prin prisma faptului că termenul de plată al CNAS (90 zile legal, dar în mod curent în baza unor contracte adiţionale este de 270 de zile) este mai mare decât termenele de plată ale farmaciilor către furnizori (adică între 90 şi 120 de zile). Acest lucru amplifică riscul de profit pe piaţa produselor farmaceutice.

Astfel farmaciile se expun riscului de a rămâne fără lichidităţi, fapt ce va afecta serios puterea de negociere cu furnizorii, farmaciile neputând achiziţiona cantităţi mai mari de medicamente sau de a plăti mai devreme decât termenul limita de plată, lucru ce ar atrage discounturi semnificative.

Aspectele negative insă, pot continua astfel dacă farmaciile nu dispun de bani in numerar nu numai ca işi pierd puterea de a negocia dar în cazul în care intarzie mult cu plata medicamentelor către furnizori, aceştia din urma pot incheia un contract de cesiune cu CNAS, independent de voinţa farmaciei, prin care casa plăteşte furnizorii dar în acelaşi timp va impune practic farmaciei să cumpere medicamentele la un preţ negociat între CNAS şi furnizori. Farmaciile pierd în acest fel din marja de profit din cauza faptului ca preţul negociat între CNAS şi furnizorii de medicamente nu este în cel mai bun interes al farmaciilor.