Analiza sistemului de distribuție al firmei Macromex

Capitolul I Elemente de caracterizare a firmei Macromex

1.1. Date de identificare

Denumire: S.C MACROMEX S.R.L

Localizare: Bucuresti, str. Mihai Eminescu, nr. 27, sector 1

Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata - S.R.L

Capitalul social: 120 mil lei

Obiect de activitate: import – distributie produse alimentare

Aparitie pe piata: 1993

Viziunea Macormex: De-a lungul timpului, datorita eforturilor sustinute si politicii pe termen lung a companiei, Macromex si-a adjudecat pozitia de lider absolut pentru Romania in domeniul importului si distributiei de produse alimentare congelate si refrigerate.

1.2. Analiza mediului de marketing a firmei Macromex

1.2.1. Elemente din mediul intern

A) sistemul de marketing al firmei

Cota de piata

Produse COTA DE PIATA ABSOLUTA COTA DE PIATA

RELATIVA

Macromex Agroalim Macromex Agroalim

LEGUME 24% 12% 2 0,5

CARNE 48,14% 36% 1,33 0,74

PESTE 32% 21% 1,52 0,65

LACTATE 12% 11% 1,09 0,91

Imaginea de marca

Macromex este:

- Lider in distributia de produse congelate

- Lider in importul de carne de pasare congelata – distribuitor exclusiv al produselor Sadia

- Lider in distributia de legume congelate – distribuitor exclusiv al produselor Dujardin

- Lider in distributia de produse congelate French Fries – distribuitor exclusiv al produselor Farm Frites

- Important distribuitor de produse lactate – distribuitor al produselor Lactalis si Nordmilch

- Distribuitor de produse de patiserie congelata

- Important distribuitor de peste congelat, in continua dezvoltare

B) mixul de marketing al firmei

Politica de aprovizionare

Responsabilii firmei Macromex cu aprovizionarea trebuie, pe de o parte, sa aduca in intreprindere si sa stocheze resursele materiale necesare la un cost cat mai mic, iar pe de alta parte sa asigure disponibilitatea lor în scopul satisfacerii nevoilor celor care le utilizeaza. Politica de aprovizionare a firmei tine cont de natura produselor stocate, adica de numarul acestora si periodicitatea aprovizionarii lor.

Pentru a se face o aprovizionare la un cost cat mai scazut firma respecta urmatoarele criterii:

- cumpera la un pret cat mai scazut dar tinand cont de conditiile de calitate cerute;

- costul de stocare sa fie cat mai mic, adica sa se stocheze cantitati cat mai mici posibil;

- prin stocare sa se imobilizeze cat mai putini bani.

Principalele atributii ale aprovizionarii firmei sunt:

1. procurarea la termenele stabilite a materiilor prime, materialelor de care întreprinderea are nevoie;

2. urmarirea evolutiei pietelor produselor pe care intreprinderea le utilizeaza;

3. stabilirea modalitatilor de aprovizionare pe care trebuie sa le respecte compartimentele intreprinderii;

4. stabilirea regulilor de control al marfurilor aprovizionate.

Politica de aprovizionare a firmei este conditionata de un anumit numar de parametrii:

- marimea capitalului disponibil pentru a fi investit în stocuri -posibilitatile financiare ale întreprinderii din fiecare luna.

- consumul pe perioade - o buna politica de aprovizionare nu poate fi conceputa decit prin previziunea productiei.