Caiet de practică - Domeniu comercial

PREZENTARE GENERALA S.C. SRL

S.C. .. SRL este o societate cu capital privat romanesc si a fost infiintata in anul 2007 avand ca (obiect de activitate) activitate principala :

„ Comert cu amanuntul de piese si accesorii pentru autovehicule - 4532 “.

Societatea are sediul in .

Activitatea de practica s-a desfasurat la adresa punctului de lucru unde, dealtfel, se desfasoara intreaga activitate a societatii.

Societatea este organizata pe departamente de activitati si are un numar de 8 salariati

ORGANIZAREA STRUCTURALA A FIRMEI :

- Administrator : organul de decizie in cadrul firmei;

- Departamentul de contabilitate :

- Un expert contabil care supervizeaza activitatea departamentului de contabilitate : organ de executie si decizie, cu acordul administratorului;

- Un economist - contabil care opereaza toate inregistraile contabile aferente activitatii zilnice a societatii : organ de executie

- Departamentul de vanzari care include si departamentul de achizitii: organ de executie :

- Trei agenti de vanzari care preiau cererile de oferta de la clienti si le oferteaza piesele din stocul societatii , organ de executie;

- In cazul in care piesele solicitate nu se regasesc in stocul firmei, fac informare de pret catre alti furnizori, interni sau externi, si in functie de ofertele primite, reoferteaza mai departe clientilor societatii;

- In functie de rotatia stocului si cererile de oferta ale clientilor, acestia stabilesc necesarul de piese pentru stocul firmei si dau comanda catre furnizorii interni si externi.

- Depozitul de piese : un gestionar care raspunde de activitatea zilnica a depozitului, intrari si iesiri de marfuri, stocul zilnic si real de marfa, organ de executie;

- Livrarea de marfuri, respectiv piese, la sediile clientilor : un sofer , organ de executie.

Organigrama firmei arata astfel :

Fig. 1 Organigrama societatii

INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI

SC .. S.R.L. ccomercializeaza piese de schimb pentru autovehicule, camioane, remorci si semiremorci. Aprovizionarea stocurilor se face atat de pe piata interna cat si de pe piata externa. Societatea nu are stocuri foarte mari deoarece nu doreste sa tina blocat foarte mult capital. Din acest motiv colaboreaza foarte indeaproape cu alti furnizori de piese din acelasi domeniu, care sunt localizati in aceeasi arie geografica cu . S.R.L., in apropierea .

Tinand cont de acest lucru stocurile de piese in primele patru luni ale anului au fost :

Luna Valoare stocuri

ianuarie 193,447

februarie 177,698

martie 171,102

aprilie 191,259

Aprovizionarea cu piese s-a desfasurat astfel :

Luna Intrari marfa

ianuarie 116,489

februarie 85,821

martie 95,245

aprilie 148,865

Iar vanzarile de piese de schimb au avut urmatoarele valori :

Luna Vanzari lunare

ianuarie 112,482

februarie 120,733

martie 115,288

aprilie 150,609

PREZENTAREA GENERALA A STRATEGIEI DE AFACERI A FIRMEI, OBIECTIVE FUNDAMENTALE, OBIECTIVE DERIVATE, OPTIUNI STRATEGICE, AVANTAJ COMPETITIV.

Inca de la data infiintarii SC . SRL s-a dedicat traficului greu comercializand piese de schimb originale pentru remorci si semiremorci. Obiectivul cu care societatea a pornit la drum este educarea si sprijinirea clientului in alegerea produselor de marca originale, care sa eficientizeze activitatea transportatorilor atat prin costuri corect justificate cat si prin reducerea timpului de imobilizare al vehiculelor.

Pe măsura trecerii timpului, firma a lucrat intens să se promoveze ca un furnizor de piese originale, de cea mai înaltă calitate, astfel încât să contribuie la creșterea siguranței în transporturile rutiere de mărfuri.

Avand o experienta de aproape 10 ani in importul si distributia de piese de semiremorci, azi societatea poate oferi o gama completa de produse pentru orice tip de remorca si semiremorca, precum si o parte din gama de piese de camion. Inca de la lansarea pe piață, în 2007, s-a lucrat constant la lărgirea gamei de produse, îmbunătățirea timpilor de livrare ale acestora și la susținerea partenerilor societatii prin servicii cu valoare adăugată.

SC . SRL este importator si distribuitor de piese de schimb originale pentru semiremorci Schmitz, Krone, Kogel, Schwarzmuller, Fliegl, Trailis, Langendorf, Stokota, Meiller, Viberti etc. SC . SRL importa in Romania piese componente originale ale axelor BPW si SAF, elemente electrice, lampi produse de Ermax, Aspock, Hellas si elemente de cuplare pentru remorci, originale Jost si +GF+ . Deasemenea toata gama de produse prezentata mai sus poate fi comercializata de catre societate si la o calitatea inferioara, produse after market, dar numai ca o completare de urgenta la lista de necesitati a clientului, pentru rezolvarea temporara a problemei transportatorului.