Comercializarea Produselor Electrocasnice

Prezentarea domeniului de activitate

Firma S.C CAAS-N S.A doreste sa apara pe piata din Romania in anul 2009 si va avea ca obiect de activitate comercializarea produselor electrocasnice. Pentru inceput firma noastra isi va incepe activitatea in zona moldovei , mai exact in orasul Iasi si va detine un numar de 3 magazine de desfacere, un deposit si un sediu central toate sub specficul acestei firme.

Societatea S.C.CAAS-N S.A. isi va incepe activitatea la inceputul anului 2009 iar exercitiul financiar va incepe de luni 5 ianuarie 2009.Ca orice societete comerciala isi va tine evidenta contabila iar la finele anului 2009 isi va intocmi contul de profit si pierdere.

Aceste spatii vor fi plasate in oras dupa cum urmeaza:

- Magazinul CAAS-N 1 Piata Unirii

- Magazinul CAAS-N 2 Podu Ros

- Magazinul CAAS-N 3 Alexandru Cel Bun;

- Sediul central Str. Decebal;

- Depozit Str Cerna;

I. Bariere la intrare/iesire pe piata/de pe piate la electrocasnice

A.Bariere la intrare pe piata electrocasnicelor

Intrarea pe piata a unei firme trebuie sa indeplineasca anumite conditii legate de produsele comercializate de acestea. Comerciantii au voie sa introduca pe piata numai produsele care indeplinesc normele de protectie a mediului si a vietii, a sanatatii si securitatii consumatorilor. Daca aceste conditii sunt indeplinite produsele pot fi comercializate insa adevaratele barieri abia dupa aceea apar.

Compania CAAS-N se confrunta cu mai multe bariere la intrarea pe piata electrocasnicilor:

- O prima bariera ar fi inregistrarea in registrul comertului a firmei respective;

- Criza financiara existenta in momentul de fata este o bariera enorma pentru firma noastra deoarece abia isi deschide activitatea si nu este cunoscuta;

- Concurenta acerba in cest moment pe piata comerciantilor de electrocasnice este o alta bariera de intrare pentru noi;

- O alta bariera ar putea fi fidelizarea cu greu a clientilor deoarece sunt multe firme concurente iar consumtorii sunt fideli altor brend-uri, existente deja pe piata;

- Necesitatea unui capital social in bani destul de insemnat deoarece atat cele trei magazine ce vor fi deschise cat si depozitul si sediul central necesita investirea unui volum mare de bani.

B. Bariere la iesire de piata electrocasnicelor

Pe langa barierele cu care se confrunta o companie la intrarea pe piata se mai alatura un alt set de bariere, de aceasta data bariere la iesire de pe piata.Aceste bariere sunt cele care previn dezinvestitia intr-o afacere de comert, in aceasta situatie ne putem orienta spre o alta afacere sau butem pur si simplu sa renuntam.

Unele bariere de iesire ar putea fi:

- In cazul domeniului nostru de activitate iesirea de pe piata ar putea necesita costuri mari iar in cazul reorientarii spre o alta afacere apar costurile in special legate de instruirea personalului si asigurarea cu stocuri;

- O bariera ar fi stocul de produse electrocasnice ramase, acestea ar trebui reciclate pentru a nu duce la poluarea aerului, ceasta operatiune necesita costuri;

- Amortizarea mijloacelor de transport in cazul in care acestea nu pot fi vandute.

II. Segmentarea pietii

Prin realizarea unei segmentari a pietei de electrocasnice vrem sa ne identificam piata tinta pe care o sa ne adresam prin produsele noastre. Aceasta piata este formata din acea parte a consumatorilor careia firma se adreseaza, in cazul nostru produsele electrocasnice se adreseaza atat femeilor cat si barbatilor in mare parte peste 15 ani.

S.C CAAS-N S.A doreste sa se integreze cat mai usor pe piata electrocasnicilor ,sa aiba in acelasi timp succes si o cifra de afaceri motivanta dar pentru a duce la indeplinire acestor dorinte trebuie sa stim cui ne adresam cu produsele noastre, prin urmare trebuie sa ne cunoastem bine piata tinta

In acest sens segmentam piata in functie de urmatoarele caracteristici:

1. Segmenterea geografica

Piata orasului Iasi poate fi segmentata in functie de:

- limitele orasului in:- zone periferice ;

-zona centrala

2.Segmentarea demografica

- dupa varsta 15- 18ani; 18-25 ani; 26-40 ani; 40 -65 ani; peste 65 de ani;

- dupa ciclul vietii:copii,adolescenti, adulti, batrani;

- dupa sex: barbati si femei;

- dupa ocupatie: studenti,salariati,casnice,gospodine;pensionari, someri

3. Segmentarea psihografica

- dupa stilul de viata:familist,libertin

- dupa clasa sociala –cu un venit lunar sub 600 ron

-cu un venit lunar intre 600-2000ron

-cu un venit lunar mai mare de 2000ron

Dupa ce am segmentat piata in functie de criteriile de mai sus putem mentiona ca piata tinta vizata de S.C. CAAS-N S.A. este formata atat din barbati cat si din femei cu varsta intre 26 si 40 de ani cu un venit cuprins intre 600 si 2000 ron din orice zona a orasului Iasi.

Concluzii:

Din toate aceste segmente cele mai putin relevante si la care ar trebui sa renuntam sunt urmatoarele:

persoanele cu varsta peste 65 de ani deoarece aceste persone renunta cu greu la obiectele vechi si raman fideli firmelor respective;

persoanelor cu un venit lunar sub 600 ron dat fiind faptul ca produsele din aceasta categorie nu sunt tocmai ieftine;

pensionarii deoarece acestia au venituri relative mici;

putem renunta de asemenea la categoria de personae libertine, acestea nu sunt tocmai potentiali clienti de electrocasnice;

clientii loiali unui anumit brand deoarece este foarte greu sa ii atragem mai ales fiindca suntem abia intrati pe piata.

In schimb, daca ar trebui sa alegem anumite segmente pe care sa insistam le-am alege pe acelea a caror putere de cumparare este mai mare pentru a ne aduce un venit mai mare din vanzarea produselor noastre.

Aceste segmente sunt:

persoanele cu varsta cuprinsa intre 26 si 40 de ani deoarece aceasta categorie de varsta este intr-o continua schimbare si doreste sa incerce lucruri noi;

persoanele cu un venit lunar cuprins in intervalul 600-2000ron pentru a-si putea permite sa achizitioneze produsele noastre;

familistilor deoarece aceasta categorie de personae se intereseaza de casa si de cele necesare locuintei;

salariatii sunt preferati deoarece fata de celelalte categorii acestia au un salar.