Proiecte Economice în Comerț

1. Motivare

Am ales această afacere, deoarece piaţa cosmeticelor este una în continuă dezvoltare, cu produse diversificate, cu un comportament de consum care generează anual vânzări de milioane de euro.

Femeile din România sunt atente la imaginea lor şi constituie clientele ideale pentru orice producător de cosmetice şi putem profita de faptul că acestea sunt mereu în căutare de produse nou apărute pe piaţă, deoarece doresc să încerce să folosească produse care le pot înfrumuseţa.

Acelaşi lucru se poate afirma şi despre bărbaţi, deşi aceştia au un comportament de consum diferit.

Scopul nostru este de a oferi produse cosmetice la un preţ cât mai scăzut, dar la o calitate cât mai bună, deoarece, deşi iubesc cosmeticele, femeile nu se mai aventurează să plătească mult pentru acestea, acest lucru fiind o consecinţă a crizei financiare. Piaţa fiind atât de complexă, vom lansa produse variate, care să îndeplinească orice necesitate şi dorinţă a unei femei, indiferent de vârsta acesteia.

Motivarea personală a alegerii acestei afaceri este faptul că, fiind o echipă alcătuită din fete, ne-am orientat spre un domeniu familiar, despre care cunoaştem în mare parte ceea ce îşi doresc consumatorii şi am considerat că vom putea fi nişte detailişti de success.

A ajuta oamenii să arate bine și să se simtă bine este o meserie plină de satisfacții, de aceea un magazin de produse cosmetice este o afacere atractivă, din punctul nostru de vedere.

1. Bariere la intrare şi bariere la ieşire

2.1 Barierele la intrare sunt reprezentate de obstacolele care împiedică compania noastră să intre pe piaţa cosmeticelor. Acestea pot fi reprezentate de:

- numărul mare de companii care comercializează cosmetice, făcând mai dificilă intrarea noastră pe piaţă;

- birocraţia, deoarece este nevoie de multe documente de aprobare pentru deschiderea afacerii;

- costuri ridicate pentru deschiderea punctului de lucru;

- criza economică actuală, care are impact negativ şi asupra pieţei cosmeticelor.

1.2. Barierele la ieşire sunt acele obstacole care pot impiedica ieşirea noastră de pe piaţă, în cazul în care dorim acest lucru. Acestea pot fi:

- ataşamentul faţă de afacere, considerat cel mai dificil obstacol,

deoarece pentru a o pune pe picioare, am investit mult timp, bani şi am făcut sacrificii, de

aceea este greu din punct de vedere emoţional să renunţăm la ideea de afaceri, la ceea ce am

realizat.

- costurile legate de închiderea activităţii.

2. Segmentarea pieţei

În marketing, piaţa este structurată pe anumite tipuri sau grupuri de clienţi, omogene sub aspectul caracteristicilor de consum şi utilizare, care poartă denumirea de segmente de piaţă.

Segmentarea pieţei este foarte importantă pentru afacerea noastră de cosmetice, deoarece succesul depinde de modul în care reuşim să operăm pe aceste pieţe, să oferim produse potrivite pentru clienţi care să le satisfacă nevoile, dar şi dorinţele, pentru a le câştiga încrederea şi a-i fideliza. De asemenea, ne va ajuta să dezvoltăm strategii de promovare, comunicare, acţiuni de achiziţii şi altele.