Proiecte economice în comerț - Farmacia Camomile

1. Domeniul de activitate al firmei și piața țintă

1.1 Domeniul de activitate – farmaceutic

Cod CAEN rev.2/2010 - 4773 Comerț cu amănuntul al produselor farmaceutice, în magazine specializate (Corespondență cu CAEN rev.1 5231, Corespondență cu ISIC 4 - 4772*, Corespondență cu NACE rev.2 - Dispensing chemist in specialised stores)

1.2 Piața țintă – femei și bărbați, cu vârsta peste 25 de ani, din mediul urban și rural, cu un venit de peste 700 lei/luna.

2. Bariere de intrare și ieșire

2.1.Bariere de intrare

a) de natură legislativă (autorizații, licenţe şi brevete mai greu de obținut şi care presupun costuri mari, limitări impuse de Camera Comerțului datorate supraaglomerării, găsirea de furnizori autorizaţi);

b) de natura capitalului investițional (având în vedere că afacerea presupune 3 puncte de desfacere, un depozit şi un sediu central se cere o investiţie majoră; costuri iniţiale ridicate cauzate de obţinerea licenţei şi a autorizaţiilor de deschidere şi funcţionare);

c) de natură geografică;

d) de natură concurențială (piaţa farmaceutică a cunoscut în ultimele decenii o supraaglomerare, de aceea accesul pe acest segment va fi îngreunat şi din acest punct de vedere).

Tot ca o barieră de intrare poate fi catalogată şi lipsa unui personal calificat pentru acest domeniu, resimţită tot mai acut în ultimii ani. Deşi au existat încercări din partea marilor jucători ai acestui domeniu de a diminua această problemă, precum aducerea de specialişti din țările vecine sau atragerea de studenţi, rezultatele au fost destul de modeste, criza de personal putând fi clasificată în continuare drept barieră de intrare a domeniului farmaceutic.

Economiile de scară reprezintă şi ele o barieră semnificativă în acest domeniu, aducându-ne în imposibilitatea de a intra pe piaţă cu un produs competitiv din punct de vedere al preţului, aspect reliefat nu doar de competitori, ci şi de restricţiile acestui domeniu.

2.2. Bariere de ieșire

a) economice

- devalorizarea bunurilor materiale;

- dificultate în a vinde mijloacele fixe folosite (mobilier, computere, case de marcat, ecrane LCD) pentru a recupera valoarea rămasă neamortizată;

- costuri cu resurse umane (traininguri, cursuri, contracte care au fost încheiate pe o anumită perioadă de timp şi nu mai pot fi onorate);

- imposibilitatea de a epuiza stocurile de marfă rămase în depozit.

b) strategice

- păstrarea unui punct de vânzare (care nu aduce profitul scontat) deoarece, prin intermediul lui, putem face publicitate celorlaltor puncte de vânzare.

c) emoționale

- atașament față de afacere, având în vedere că aceasta este prima afacere ne asumăm pentru o perioadă pierderile menţinând această firmă în speranţa recuperării resurselor investite.

3. Segmentarea pieței

CRITERIU VARIABILE SEGMENTE

Demografic Vârsta Sub 18 ani

19-25 ani

26-40 ani

41-60 ani

Peste 60 ani

Sex Feminin

Masculin

Mediu Urban

Rural

Ocupația Casnic

Lucrător

Pensionar

Venit lunar Sub 300 lei

301-700 lei

701-1000 lei

1001-1500 lei

1500-2000 lei

Peste 2000 lei

Ciclu de viață Celibatari tineri

Seniori celibatari

Căsătoriți

Căsătoriți cu copii

Divorțați

Părinți singuri cu copii

Văduvi