Proiecte economice în comerț - SC Madlene Weddings SRL

CAPITOLUL 1

PREZENTARE GENERALĂ A S.C. MADLENE WEDDINGS S.R.L.

Descrierea firmei

SC. MADLENE WIDDINGS SRL. Este o firmă nouă pe piaţa economică din România, înfiinţată la 5 ianuarie 2009, o societate comercială cu obiect de activitate comercializarea produselor pentru nuntă, mai ales rochii de mireasă şi accesorii ( diademă, colier, cercei, brăţară, jartieră, ciorapi şi voal).

Firma dispune de 3 magazine, sediul central şi un depozit. Sediul central este situat în complexului Granit din oraşul Iaşi, iar depozitul este localizat pe strada Poitiers nr. 25. Cele 3 magazine sunt situate în marile centre comerciale ale Iaşului : Iulius Mall, Moldova Mall şi Hala Centrală.

Societatea a fost înfiinţată pentru a veni în ajutorul viitorilor miri sau naşilor de cununie. Piaţa rochiilor de mireasă din România este foarte largă de aceea integrarea firmei noastre va fi una dificilă. Pentru a se afirma, MADLENE WEDDINGS comercializează rochii de mireasă pentru toate gusturile şi buzunarile fiecăruia : modern, luxoase, tradiţionale, extravagante, non-conformmiste şi bineînţeles adaptate bugetului fiecărui client în parte. Aşadar piaţa ţintă constă în femeile cu vârsta cuprinsă între 18 şi 45 de ani cu venituri mici, medii şi mari, viitoare mirese sau naşe din judeţul Iaşi.

CAPITOLUL 2: INIȚIEREA AFACERII ÎN COMERȚ

Firma SC “MADLENE WEDDINGS” are că obiect de activitate comecializarea produselor pentru nuntă, în special rochii de mireasă,accesorii pentru mireasă.Firmă fiind înfiinţată de puţin timp, managerii şi-au implementat planul de afaceri ales folosindu-se de o strategie ce îmbină mai multe discipline.

În primul rând, pentru analiză poziţionării strategice este necesară identificarea barierelor de intrare şi de ieşire.

Barierele la intrarea pe piaţă reprezintă orice factor care împiedică intrarea unei noi firme pe piaţă oprind-o să concureze,în mod egal, cu celelaltefirme existenţe pe piaţă. Acestea sunt de natură birocratică : autorizaţii de funcţionare şi alte acte necesare pentru a fi în legalitate,dar şi puterea marilor branduri existenţe pe piaţă, firma noastră fiind nevoită să între pe piaţă cu un nivel al preţurilor mai scăzut decât principalii concurenţi.

În cazul în care firma “Madlene Weddings” va fi nevoită să iasă de pe piață, va întâmpina următoarele bariere la iesire: mobilierul și materialele necesare vânzării (gondole, manechine, etc.) sunt greu de valorificat datorită deteriorării acestora în timp, stocurile în cazul articolelor de nuntă sunt greu vandabile deoarece tendințele în acest domeniu sunt în continuă schimbare, aparatura IT (calculatoare, multifuncționale, sisteme audio, instalații de supraveghere) își pierde valoarea într-un timp scurt deoarece tehnologia este în continuă dezvoltare.

Piaţa ţintă este un nou reper ce trebuie avut în vedere atunci când firmă doreşte să aibă success şi nu în ultimul rând pentru a-şi dezvoltă acţiuni şi strategii. Segmentarea pieţii ne ajută să înţelegem mai bine piaţă dar şi pentru a stabili obiectivele de bază ale firmei.

Segmentarea pieţei

Firma comercializează rochii de mireasă. Pentru segmentarea acestui produs vom folosi 4 criterii şi câte 3 variabile.

Rochii de mireasă

• Elegantă :

- Sex : feminin

- Vârsta : 25-45 ani

- Venit : 1500-3000 lei/lună

• Economic :

- Sex : feminin

- Vârsta : 20-40 ani500-1000 lei/lună

- Venit : 500-1000lei/lună

• Modern :

- Sex : feminin

- Vârsta : 18-30 ani

- Venit : 1500-2500 lei/lună

• Lux :

- Sex : feminine

- Vârsta : 30-35 ani

- Venit :> 3000 lei/lună

Pentu o rochie de mireasă elegantă ar opta femeile cu vârsta cuprinsă între 25-45 de ani şi venituri medii. Acest segment de piaţă este avantajos pentru noi deoarece ne oferă o piaţă accesibilă dându-ne şansa de a ne mări profitul.

Segmentul economic a fost ales în funcţie de conjunctura economică actuală deoarece criza afectează piaţa ieşeană. Cum noi ne dorim sa avem profit şi pe timp de criză avem produse destinate şi persoanelor cu venituri mici. Pentru segmentul economic au optat tinere cu vârsta cuprinsă între 18-30 de ani , cu venituri medii spre mari.

Criteriul lux aparţine femeilor cu venituri mari şi foarte mari. De acea ne propunem să abandonăm acest segment de piaţă, ţinând cont de faptul că aceste persone deţin o pondere mică din totalul pieţei ţintă.