Proiecte economice în comerț - SC Mini Papi SRL

Prezentarea firmei şi a barierelor de pe piaţă

Obiectul de activitate principal: comercializarea produselor alimentare, bauturilor alcoolice si tutun.

Firma S.C. MINI PAPI S.R.L. a fost inregistrata la Registrul Comertului din judetul Iasi cu nr. J22/586/2009, cod fiscal RO 22053987 si COD CAEN: 472 “Comert cu amanuntul al produselor alimentare, bauturilor si al produselor din tutun, in magazine specializate”.

Obiectul de activitate

Obiectul de activitate al S.C MINI PAPI S.R.L include:

- Comert cu amanuntul al fructelor si legumelor proaspete, in magazine specializate

- Comert cu amanuntul al carnii si al produselor din carne, in magazine specializate

- Comert cu amanuntul al pestelui, crustaceelor si molustelor, in magazine specializate

- Comert cu amanuntul al painii, produselor de patiserie si produselor zaharoase, in magazine specializate

- Comert cu amanuntul al bauturilor, in magazine specializate

- Comert cu amanuntul al produselor din tutun, in magazine specializate

- Comert cu amanuntul al altor produse alimentare, in magazine specializate

Piata tinta

Piaţa ţintă reprezintă un segment de piaţă selectat, asupra căruia firma îşi concentreză eforturile şi acţiunile de marketing. Astfel piata tinta pentru magazinul situat in Copou este formata din studentii cazati in campusul Targusor si in zonele adiacente (campusul UMF, elevii liceului cu program sportiv), iar celelalte magazine se adreseaza persoanelor care locuiesc in apropierea lor.

Barierele la intrare sunt acele obstacole care impiedica sau fac dificila intrarea pe piata a firmei. Barierele la intrare a firmei noastre pe piaţă considerăm că sunt următoarele:

• pregătirea dosarului pentru înmatricularea firmei care trebuie să conţină numeroase documente, cum ar fi cerere de înregistrare, dovada verificării disponibilităţii şi rezervării firmei, dovezi privind sediul social, actul constitutiv şi multe altele.Considerăm asta o barieră deoarece orice act lipsă prelungeşte perioada până la finalizarea înmatriculării, de asemenea sunt bani cheltuiţi şi timp consumat;

• obţinerea avizelor şi autorizaţiilor de funcţionare, în acest timp firma noastră nu va putea funcţiona şi deci nu va produce venituri;

• necesitatea unui capital iniţial substanţial pentru a cumpăra spaţiile de vânzare şi depozitul, stocurile necesare, mobilierul şi aparatura birotica de care vom avea nevoie.Pentru a avea acest capital va trebui să apelăm la un credit bancar şi va trebui să fim foarte atenţi pentru că există riscul nerecuperării investiţiei;

• existenţa unei concurenţe strânse în domeniul vestimentaţiei pentru copii ceea ce înseamnă că viitoarele noastre cliente au deja mărci cărora le sunt loiale, de aceea noi va trebui să investim mult capital în achiziţionarea unor produse la modă şi unice;

• îndeplinirea unor anumite condiţii de igienă şi securitate pentru a putea oferi copiilor un spaţiu în care aceştia pot interacţiona şi participa la diferite activităţi;

• găsirea unor furnizori care să practice preţuri accesibile şi care să aibă produse de o calitate mai bună decât produsele concurenţilor noştri.

Barierele la iesire sunt acele care previn dezinvestitia intr-o afacere de comert. In cazul iesirii de pe piata trebuie sa lichidam contractele incheiate cu furnizorii, ne confruntam cu stocurile ramase in depozit, probleme cu personalul angajat atunci incheiem contracte de munca pe determinata, iar iesirea se face inaintea expirarii termenului de pe contract si dificultati intampinate in vanzarea mobilierului din magazine.

Segmentarea pieţei şi stabilirea obiectivelor

Piata tintă vizează în principal, consumatorii impulsivi, care iau decizia de cumpărare în mod subit, fără să se gândească prea mult – acestea fiind aproximativ 60% din cumparaturile de alimente, si consumatorii entuziasti, care sunt impresionati repede de un produs pe care îl laudă si îl admiră în mod excesiv. Dar nu sunt exclusi nici consumatorii economi, care apreciază produsele în functie de bugetul său fiind foarte atenti la pretul produselor.

1. Segmentare geografica:

• Segmentare geografica avansata: Piata Campusul Targusor, Campusului UMF, Liceului cu Program Sportiv si locuitorilor din zonele adiacente; piata zonei rezidentiale Bucium; piata comunei Miroslava.

2. Segmentare demografica:

a) Segmentare pe grupe de varsta: Sub 8 ani; 9-16 ani; 17-24 ani; 25-32 ani; 33-40 ani; peste 40 ani;

b) Dupa sex: barbati, femei

c) Segmentare dupa ciclu al vietii: căsătoriţi cu copii, părinţi singuri cu copii, divorţaţi cu copii, cuplu necăsătorit cu copil;

d) Segmentare dupa ocupatie: şomer, salariat necalificat, salariat calificat.

3. Segmentare psihografică

• după clasa socială: clasa de jos, clasa medie, clasa superioară

4. Criterii socio-demografice:

• Consumatori cu venituri medii (aproximativ 700 – 1500 RON), în principal din mediul urban, dar nu numai;

• Clientii sunt persoanele de ambele sexe, firma dispunând de produse pentru ambele categorii de consumatori.