Proiecte economice în comerț - StarBijoux

Firma StarBijoux a fost înfiinţată pe data de 15 ianuarie 2010 şi are 3 puncte de lucru, un depozit şi sediul principal aflat pe strada Tudor Vladimirescu, în Iaşi. Spaţiile în care ne desfăşurăm activitatea sunt închiriate.

Domeniul de activitate al firmei StarBijoux este comercializarea de bijuterii de lux(cercei, brăţări, inele, pandantive, broşe, coliere); accesorii de păr(cleşti, bentiţe, ace de coc, agrafe, elastice) si accesorii vestimentare pentru femei(genţi,, eşarfe, şepci, mănuşi, fulare).

In funcţie de conjunctura economică actuală(criza) şi în vederea obtinerii de profit, piata tinta este reprezentata de femeile cu varsta curpinsa intre 16-30 de ani si cu un venit cuprins între 500-800 Ron, dar şi cu venituri mari.

Pentru a intra pe piaţa accesoriilor pentru femei, firma noastra, StarBijoux, şi-a propus mai întâi să analizeze piaţa ţintă, să indentifice barierele la intrare şi la iesire de pe piaţă şi să realizeze segmentarea pieţei.

Bariere la intrare:

- costuri ridicate pentru a înfiinţa o afacere;

- acte necesare înfiinţării firmei care necesită mult timp şi deasemenea multi bani( brevete, concesiuni, licenţe, etc);

- concurenta de pe piaţă

- diferenţierea produselor(loialitatea clienţilor faţă de firmele deja existente pe piaţă)

- preţurile produselor noastre trebuie să fie mai scăzute decât ale concurenţilor

- accesul la anumite tehnologii

- politica guvernului;

- criza financiară existentă în momentul de faţă este o barieră enormă pentru firma noastra deoarece abia îşi deschide activitatea şi nu este cunoscuta;

Bariere la ieşire:

- normele şi legile în vigoare care nu ne permit să ne închidem afacerea pentru că nu mai obţine profitul dorit;

- politica guvernului;

- stocul de produse rămase;

- costuri fixe de ieşire;

- pot fi de ordin economice, strategice si emoţionale(deşi firma înregistrează pierderi mult mai mari decât profitul unii antreprenori nu renunţă la afacere fiind legaţi emoţional de aceasta).

Segmentarea pieţei:

Pe piaţa produselor noastre intâlnim consumatori care diferă în funcţie de venit, sex, ocupaţie, vârstă, stil de viaţă, clasa socială, personalitate, grad de utilizare, avantaje, atitudinea faţă de produs, etc. Datorită acestor diferenţe, se impune segmentarea pieţei:

1. Segmentarea demografică

Dupa vârsta şi ciclul de viaţă firma noastra se adresează consumatorilor de sex feminim cu vârste cuprinse între 16-30 ani

Criterii de segmentare: venit, sex, ocupaţie, stil de viaţă, vârstă.

a) Primul criteriu după care putem grupa clienţii este venitul. În funcţie de acesta, delimităm urmatoarele categorii de cumpărători:

- cu venitul între 500-800 RON: aceştia îşi vor cheltui banii doar pentru strictul necesar şi îşi vor permite achiziţionarea de accesorii şi bijuterii fantezie care sunt la preţuri accesibile şi mai puţin sau chiar deloc bijuterii de lux.

- cu venitul între 800-1500RON: îşi permit des achiziţionarea accesoriilor şi bijuteriilor fantezie şi rareori achiziţionarea unei bijuterii de lux ;

- cu venitul peste 1500 RON: se axează mai mult pe bijuteriile de lux.

b) În ceea ce priveşte sexul persoanelor:

- femeile sunt principalii clienţi ai noştrii;

- bărbaţii achiziţionează produsele noastre pentru a face cadouri femeilor, frecvenţa acestora fiind mai mare în preajma sărbătorilor sau la diferite ocazii speciale; aceştia sunt clienţi importanţi ai firmei noastre deoarece ei achiziţionează mai mult bijuterii de lux.

c) Un alt criteriu după care putem segmenta clienţii nostrii este ocupaţia:

- elevii/studenţii sunt persoanele care achiziţionează accesorii şi bijuterii fantezie, deoarece aceştia au venituri mici;

- creatorii de moda, designerii ce participă la diferite evenimente unde trebuie să strălucească şi să arate cat mai bine, îşi vor achiziţiona bijuterii de lux;

- persoanele ce au un loc de muncă cu un program încărcat, care nu vor achiziţiona prea des produsele noastre.