Extras din proiect
CONCEPTUL DE DISTRIBUȚIE
Termenul de distribuţie desemnează ansamblul mijloacelor și al operaţiunilor care asigură punerea la dispoziţia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor şi serviciilor realizate de către întreprinderile producătoare.
Altfel spus, distribuţia reprezintă procesul prin care bunurile și serviciile sunt puse la dispoziţia consumatorilor – intermediari sau finali – asigurându-li-se acestora facilităţile de loc, timp, mărime potrivit cerinţelor pe care le manifestă în cadrul pieţei
CANAL DE DISTRIBUȚIE
DIRECT
Fără trepte
de intermediere
CANAL DE DISTRIBUȚIE
INDIRECT
MANAGEMENTUL DE DISTRIBUȚIE
Obiectivele
strategiei de distribuţie
Alegerea unui canal de distribuţie performant pentru fiecare segment de piaţă
Reducerea costurilor logisticii mărfurilor
Asigurarea capacităţii de adaptare la piaţă
Obţinerea controlului sau menţinerea lui
Eliminarea conflictelor
Strategii de distribuţie
strategii de acoperire a pieţei;
strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie.
STRATEGII DE COMUNICARE CU MEMBRII CANALULUI DE DISTRIBUȚIE
Colaborarea intermediarilor de distribuţie la realizarea obiectivelor întreprinderii producătoare este o condiţie esenţială a succesului.
Pentru a obţine această cooperare, întreprinderea poate alege una dintre cele trei posibilităţi strategice de comunicare:
strategia „ push”,
strategia „pull”
strategia mixtă, ce combină primele două.
Conținut arhivă zip
- SC Cotnari SA.ppt