Târgurile și Expozițiile

INTRODUCERE

CONCEPT

Târgurile sunt pieţele organizate în locuri prestabilite în care se concentrează cererea şi oferta de mărfuri pe perioade limitate de timp, oferta prezentându-se sub forma mostrelor de produse, documentelor ilustrative, având obiective complexe promoţionale şi de comercializare.

Cu alte cuvinte târgul este o manifestare promoţională, complexă cu următoarele caracteristici: se desfăşoară periodic, locul manifestării este acelaşi, perioada desfăşurării este limitată şi are caracter pur comercial.

Conform definiţiei adoptate de Comisia Mixtă a Uniunii Târgurilor Internaţionale şi a Camerei de Comerţ Internaţional şi aprobată de Comisia Economică pentru Europa a ONU - “târgurile internaţionale sunt mari pieţe cu periodicitate regulată, care se ţin în acelaşi loc, în perioade fixate pe o durată limitată, ele având drept scop permiterea participanţilor dintoate ţările de a prezenta mostre ale producţiilor lor, realizări noi şi perfecţionări tehnice în vederea efectuării de tranzacţii comerciale pe plan intern şi internaţional”.

Expoziţiile sunt “manifestării ocazionale şi nu îşi propun în mod prioritar obiective comerciale, având drept scop să facă inventarul mijloacelor de care dispune activitatea unora pentru satisfacerea trebuinţelor unei civilizaţii urmărind să asigure informaţii redate în mod plastic asupra progreselor realizate”1.

Într-o altă accepţiune expoziţia este o manifestare promoţională ocazională ce se desfăşoară pe o perioadă nelimitată, reprezentînd un bilanţ al realizărilor economice de cercetare tehnico-stiinţifice etc.

Noţiunea de a expune este o noţiune străveche, însă cea de expoziţie este relativ nouă, expoziţia ca instituţie datând din secolul al XVIII- lea.

“A expune înseamnă a pune în valoare şi deoarece nu poate fi vorba decât de expunere de bunuri materiale, ideea de a expune nu a fost în general indisolubil legată de ideea de comerţ, de expunere a unor bunuri, de evidenţiere a lor de către producători în vederea captării atenţiei consumatorului”1.

Dicţionarul “Larousse” defineşte expoziţia ca fiind: acţiunea de a plasa sub ochii publicului diferite obiecte, iar Ioan Roceric afirmă: “ expoziţia în sensul larg al cuvântului este orice evidenţiere publică a stării de fapt a unui bun oarecare “.

“Expoziţia este o prezentare, expunere de mărfuri în scopul promovării comerţului. Iniţial angrosiştii expuneau produse pentru detailişti. În mod ocazional se organizau şi se mai organizează expoziţii naţionale sau internaţionale de amploare, fără a se asigura o anumită frecvenţă, la care ţările participante îşi expun principalele produse şi servicii”2.

Necesitatea utilizării unor instrumente moderne şi eficiente de comunicare, schimbul de informaţii şi marketing, cu cheltuieli financiare cât mai reduse şi pe perioade cât mai scurte, conduce la următoarea definiţie adaptată la condiţiile actuale: târgurile şi expoziţiile sunt manifestări cu o accentuată funcţiune de piaţă, perioada şi locul de desfăşurare fiind la latitudinea şi în funcţie de interesul organizatorilor. În cadrul ofertei, aceste manifestări permit furnizorilor prezentarea produselor şi serviciilor, cât şi să ofere informaţii utile în legătură cu activitatea lor şi caracteristicile produselor şi serviciilor oferite, şi permit de asemenea comunicarea şi stabilirea de contacte cu potenţialii cumpărători.

Totodată, prin intermediul vizitatorilor este facilitată comunicarea nemijlocită cu potenţiali cumpărători şi utilizatori.

Târgurile şi expoziţiile sunt parte integrantă a instrumentelor de marketing pentru produsele şi serviciile oferite de companii şi alte entităţi economice. Acestea reprezintă mediul în care are loc un transfer eficient de cultură, identitate şi structura unei companii catre potenţialii cumpărători, utilizatori.

Este singurul cadru în care se evidenţiază simultan atâtea faţete ale identităţii şi activităţii unei companii, companie care se rezuma la un stand bine conceput şi proiectat la un târg.

Transmiterea de informaţii şi comunicarea de specialitate între profesionişti îşi are locul cel mai potrivit în participarea la un târg sau la o expoziţie.

Târgurile şi expoziţiile sunt şi prilejuri de satisfacere a cererii de produse şi servicii pentru vizitatori.

Târgurile şi expoziţiile reprezintă locul de atracţie, cadrul, ambianţa capabilă să concentreze atenţia şi să echilibreze în câteva zile interesele şi obiectivele principalilor iniţiatori ai evoluţiei şi progresului unei pieţe specifice, cum ar fi:

- vânzarea de produse şi servicii în calitate de expoziţii;

- cumpărătorii, consumatorii, beneficiarii, utilizatorii produselor şi serviciilor expuse, în calitate de vizitatori profesionali;

- prestatorii de servicii specializate pentru târguri.

Pe lângă acestea se mai utilizează în anumite cazuri o serie de alte instrumente de marketing cum ar fi: misiunile comerciale, deplasările în străinătate în scop de promovare a vânzărilor, manifestările conexe de sprijin(congrese, conferinţe, seminarii, simpozioane, mese rotunde, parade de modă), corespondenţa comercială însoţită de literatura de specialitate, prezentarea de filme şi imagini, folosirea simultană sau separată a acestor instrumente de marketing fiind la latitudinea fiecărei companii, dar cu obţinerea de eficienţă crescândă şi de rezultate deosebite.