Campanii Promoționale

Asimetria nevoie-dorinta

Alegeti 4 reclame (postere) in care conceptul este transmis in urmatoarele variante:

-nevoia ca nevoie

-dorinta ca dorinta

-nevoia ca dorinta

-dorinta ca nevoie

Argumentati (min 100 de cuvinte) fiecare alegere, mentionati motivul pentru care echipa de creatie a ales sa comunice in registrul respectiv. Analizati cum anume, pornind de la aceasta pozitionare pe axa nativ/dobandit, functia persuasiva a reclamei devine mai eficienta in opinia acestora.

Porniti analiza de la piramida lui Maslow, identificati categoria de nevoi umane la care raspunde podusul in mod real si argumentati calibrarea mesajului publicitar pe nivelul ales de anunciator.

1. NEVOIE COMUNICATA CA NEVOIE

Sursa: http://www.iqads.ro/pictures/pozebreak/1275_poza_mare.jpg

Setea face parte din nevoile de baza ale fiecarui om. Nevoile fiziologice sunt cele care se afla la baza piramidei lui Maslow si sunt acelea care trebuie indeplinite si satisfacute

Produsul prezentat in reclama corespunde conform piramidei lui Maslow, nevoii comunicate ca nevoie, o nevoie innascuta si naturala. Nevoile fundamentale sunt in numar restrans, insa acestea pot fi satisfacute. Nevoia, setea in exemplul de fata, este o necesitate reala ce nu poate fi substituita. Astfel, reclama prezentata face referire directa la o nevoie fundamentala a omului: cea de a bea.

Aceasta necesiatate este egala cu insusi viata. Viata este reprezentata in reclama prin apa curgatoare care este datatoare de sanatate care este un simbol al vietii indelungate. Astfel, in cazul de fata, a bea este un process fundamental, proces care ne da viata . Tocmai de aceea, functia persuasiva a reclamei devine eficienta, deoarece face apel la o nevoie primordiala, pe care subiectul privitor nu o poate refuza.

Ambientul reclamei este si el unul care face apel la ideea de originar, de natura – ceea ce s-ar traduce prin intarirea functiei persuasive a reclamei. Culoarea albastra, ce are ca si semnificatie psihologica calmul, echilibrul si puritatea incearca sa-i mareasca subiectului “pofta” de a consuma produsul, de a -si satisface nevoia.

Mesajul transmis induce ideea nevoilor fundamental e, care nu pot fi inlocuite si fara de care nu putem trai. Insusi numele produsului „izvorul minunilor” trimite cu gandul la faptul ca acest produs este unul special, un izvor de sanatate.

2. DORINTA COMUNICATA CA DORINTA

Sursa:

http://living-or-not.blogspot.com/2010/05/12-reclame-de-savurat-si-promit-ca.html

Bijuteriile sunt un obiect de lux, dupa care fiecare femeie tanjeste fara incetare. Creatorii reclamei bijuteriilor Bulgari incearca sa ne faca sa ne dorim sa utilizam acest produs pentru ca toate ne dorim sa fim frumoase, atragatoare si senzuale. Astfel, in aceasta reclama dorinta este exprimata ca dorinta. Fiind un produs care se adreseaza femeilor s-a ales un personaj feminin care poate reprezenta un etalon de frumusete si de seductie.

Dorinta este acea „nevoie” care nu cunoaste limite, care nu este satisfacuta niciodata si

este prezenta permanent. Obiectul de consum, spre deosebire de obiectul nevoii, este fondat

pe logica lipsei si nu pe cea a satisfactiei. Daca la nevoie vorbeam despre nevoia de a satisface

o anumita nevoie, aici vorbim despre lipsa unui obiect si dorinta de a avea acel obiect.

Astfel, bijuteriile reprezinta o dorinta, iar in printul de fata aceasta dorinta este comunicata ca atare.

Limbajul corpului reprezinta o „arma” extrem de puternica folosita cu maiestrie aici. Bvlgari...O privire albastra, profunda si misterioasa, luminata de o stralucire ce vine parca din alta lume. Dintr-o data descoperi ca acel efect extraordinar al privirii este pus in evidența de un obiect magnific, fara de care parca și-ar pierde farmecul. E vorba de acel colier. In acest poster privirea este una fixa, ce ar putea insemna constiinta propriei forte si a puterii de influenta fata de ceilalti. In acest caz, femeia se simte increzatoare si puternica prin dorinta satisfacuta de a avea acele bijuterii

Prin urmare, bijuteriile reprezinta o dorinta puternica, dorinta tanjita de femei. Femeia

care are aceste bijuterii devine o femeie provocatoare, atragatoare, seducatoare. Folosind toate

aceste elemente, reclama prezenta este una persuasiva si eficienta , ea facand apel la nevoia

aprecierii eului, la dorinta femeii de a fi apreciata si remarcata. Mesajul transmis este cat se poate de clar...Cumpara-l și ochii tai vor avea același efect seducator.