Patologii Comunicationale - Persuasiunea

Proiect
9.3/10 (3 voturi)
Domeniu: Comunicare
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 63 în total
Cuvinte : 24268
Mărime: 112.51KB (arhivat)
Cost: 7 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Vasile Tran

Cuprins

APITOLUL I

Pozitionarea si definirea conceptului de “persuasiune” p. 2

CAPITOLUL II

Utilizarea improprie a conceptului de “persuasiune” p. 7

CAPITOLUL III

Persuasiunea în spatii culturale distincte p.10

3.1. Contextul cultural si rolul diferentelor culturale p.10

3.2. Societati individualiste vs. Societati colectiviste p.11

3.3. Diferente culturale în exersarea persuasiunii p.12

CAPITOLUL IV

Persuasiunea în diferite domenii si situatii p.15

4.1. Persuasiunea în pedagogie si retorica p.15

4.2. Persuasiunea în actul educatiei artisice p.21

4.3. Persuasiunea în actul juridic p.25

4.4. Persuasiunea în mediul de afaceri si comercial p.26

4.5. Persuasiunea în campanii de comunicare publica p.28

4.6. Persuasiunea în comunicarea vizuala p.32

CAPITOLUL V

Persuasiunea si starile conflictuale p.41

5.1. Persuasiunea si conflictele în actul pedagogic p.42

5.2. Persuasiunea si conflictele în actul juridic p.44

5.3. Persuasiunea si conflictele în domeniul comercial p.45

5.4. Persuasiunea si conflictele în campanii de comunicare publica p.46

5.5. Persuasiunea si conflictele în comunicarea audio-video p.48

CAPITOLUL VI

Cai de prevenire si contracarare a conflictelor generate de persuasiune p.51

6.1. Solutionarea conflictelor generate de persuasiune în actul pedagogic p.53

6.2. Solutionarea conflictelor generate de persuasiune în actul juridic p.54

6.3. Solutionarea conflictelor generate de persuasiune în domeniul comercial p.55

6.4. Solutionarea conflictelor generate de persuasiune în campanii de comunicare publica p.56

6.5. Solutionarea conflictelor generate de persuasiunea în comunicarea audio-video p.57

CAPITOLUL VII

Perpective în studiul persuasiunii p.58

BIBLIOGRAFIE p.62

Extras din document

CCAPITOLUL I

POZITIONAREA si DEFINIREA CONCEPTULUI de “PERSUASIUNE”

„Comunicarea este cea prin intermediul careia ne formam si ne modificam atitudinile. Prin schimbul de mesaje verbale sau nonverbale influentam si suntem influentati.” Procesul de influentare presupune o pronuntata componenta persuasiva. Jean-Noel Kapferer defineste persuasiunea drept „modificarea atitudinilor si a comportamentelor prin expunerea la mesaje” . Prin expresia „a fi persuadat”, întelegem „situatii în care comportamentul a fost modificat prin intermediul unor tranzactii simbolice (mesaje) care sunt uneori, dar nu întotdeauna, în relatie cu forta coercitiva (sau indirect coercitiva) si care apeleaza la ratiunea si emotiile persoanei suspuse persuasiunii” .

Grecii antici au fost primii care au sistematizat utilizarea persuasiunii si au denumit-o retorica. Aristotel a definit retorica drept „acea facultate de a sesiza, în orice situatie, mijloacele existente pentru a convinge”. El considera ca persuasiunea era alcatuita din argumente artistice si non-artistice, iar noi le aprofundam pe ambele. Persoana se poate baza pe credibilitatea sursei (ethos), pe apelul emotional (pathos) sau pe cel logic (logos) sau o combinatie a lor. Primele definitii s-au focalizat asupra sursei mesajului si asupra maiestriei agentului persuasiv în conceperea discursului .

Winston Brembeck si William Howell definesc persuasiunea drept „o încercare constienta de a schimba gândurile si actiunile, manipulând motivatiile oamenilor în raport cu teluri predeterminate. Se face deci reorientarea de la aspectele logice catre motivatia interna a auditoriului. Ei revin mai târziu asupra definitiei si considera persuasiunea „ o comunicare prin care se intentioneaza sa se influenteze alegerea” .

Wallace Fotheringham o defineste ca „acel complex de efecte asupra receptorilor” provocat de mesajul agentului persuasiv– deci chiar si mesajele neintentionate pot fi persuasive daca schimba atitudinile, convingerile sau actiunile receptorilor .

Kenneth Burke defineste persuasiunea drept o folosire artistica a „resurselor ambiguitatii”, pentru a crea sentimentul de identificare. Burke considera ca esentiala este masura în care cel persuadat simte modalitatea de adresare ca fiind cât mai apropiata de „propriul limbaj” .

Larson în prima faza, considerase persuasiunea ca proces modificator de atitudini, credinte, pareri sau comportamente Persuasiunea se produce doar daca exista cooperare între sursa si receptor. Larson o defineste ca fiind „crearea împreuna a unei stari de identificare între sursa si receptor, ca urmare a utilizarii simbolurilor” . Persuasiunea nu e focalizata pe sursa, mesaj sau receptor, ci pe toate acestea în mod egal. Ele coopereaza pentru a crea un proces persuasiv. Ideea de a crea împreuna procesul persuasiv înseamna ca ceea ce se petrece în mintea receptorului este la fel de important ca si intentia sursei sau continutul mesajului. Orice persuadare presupune autopersuadarea, arareori suntem persuadati daca nu luam parte efectiv la acest proces.

Preview document

Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 1
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 2
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 3
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 4
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 5
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 6
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 7
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 8
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 9
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 10
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 11
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 12
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 13
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 14
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 15
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 16
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 17
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 18
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 19
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 20
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 21
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 22
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 23
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 24
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 25
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 26
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 27
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 28
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 29
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 30
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 31
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 32
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 33
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 34
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 35
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 36
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 37
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 38
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 39
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 40
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 41
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 42
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 43
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 44
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 45
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 46
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 47
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 48
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 49
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 50
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 51
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 52
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 53
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 54
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 55
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 56
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 57
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 58
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 59
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 60
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 61
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 62
Patologii Comunicationale - Persuasiunea - Pagina 63

Conținut arhivă zip

  • Patologii Comunicationale - Persuasiunea.doc

Alții au mai descărcat și

Patologiile Comunicarii in Organizatia Militara

INTRODUCERE Studiul comunicării în cadrul organizaţiilor a apărut din necesitatea normală de a obţine performanţă. A comunica poate însemna a...

Comunicarea Persuasivă

Introducere Discursul comunicării a intrat în viaţa noastră, orientându-ne zilnic percepţia şi raportarea la realitatea imediată,...

Comunicare Interculturala

Obiective Intelegerea complexitatii problemei comunicarii internat ionale si interculturale; Analizarea componentelor procesului comunicational...

Retorica Persuasiunii în Discursul Politic Reflectată în Mass-media

INTRODUCERE Acest referat îşi propune să constituie deopotrivă o introducere şi o modestă analiză a dezbaterilor privind comunicarea politică în...

Multiculturalitate si Comunicare Interculturala

FUNDAMENTAREA NOTIUNILOR 1.1.Multiculturalitate si interculturalitate Ca ideologie a diversitatii,multiculturalismul are menirea de a oferi un...

Persuasiunea

Introducere Există oameni care au darul de a convinge. Oare cum fac? Au o genă specială? Persuasiunea reprezintă o abilitate necesară atât în...

Promovarea și Manipularea în Comunicarea de Afaceri

INTRODUCERE În fiecare zi, în fiecare moment, ființele comunică între ele, adică fac schimb de informații. Pentru aceasta, oamenii folosesc...

Persuasiunea și Cenzura în Comunicare

1.Persuasiunea şi manipularea opiniilor şi comportamentelor „A persuada”(fr.persuader,it.,lat.persuadere) este sinonimul livresc al cuvântului „a...

Ai nevoie de altceva?