Fundamentarea Planului de Afaceri

Introducere

In prezent, in economia de piata actuala, firmele sunt tot mai mult obligate sa-si restructureze obiectivele si strategiile. Anterior ele operau in conditiile unei concurente si clientele stabile, cunoscute. Actualmente, firmele activeaza in conditiile unui adevarat razboi concurential, in care au loc schimbari rapide in mediul de piata in care ele activeaza, progrese tehnologice si o scadere a fidelitatii clientelei.

Planificarea, transpunerea in practica si adaptarea la schimbarile survenite in mediul ambiant al firmei raman una dintre cele mai importante directii cu care se confrunta astazi managerii firmelor, atat in sectorul privat cat si in cel public. Pentru firma care gandeste strategic, schimbarea poate consta in posibilitatea castigarii unui avantaj competitiv in comparatie cu celelalte firme.

Construirea unei strategii si controlul realizarii acesteia prin intermediul instrumentelor de planificare strategica, planurile si programele de afaceri, poate determina micsorarea riscului ridicat de integrare a firmei in sistemul concurential, aflat in dezvoltare inevitabila.

Planurile si programele de afaceri ale intreprinderilor sunt expresia colaborarii ansamblului de eforturi materiale, umane si financiare pentru obtinerea unor rezultate asteptate, prin satisfacerea cererii.

Prin urmare, planificarea detaliata a afacerilor devine un proces complex, de elaborare si raspuns la întrebarile fundamentale vizand viitorul organizatiei într-un mod structurat, pentru a stabili directiile viitoare de succes.

Sursele de informatii pe care se bazeaza rezultatele analizelor financiare si previziunile sunt furnizate de bilantul contabil si contul de profit si pierdere aferente anilor 1999 si 2000, puse la dispozitie de societatea in cauza.

CAPITOLUL 1

Planul de afaceri – instrument managerial al firmei

1.1 Planul de afaceri – aspecte conceptuale

Intr-o economie de piatâ ce functioneaza corespunzator, majoritatea firmelor incearca sa-si sporeasca profitul prin diferite modalitati, precum:

- cucerirea de noi segmente de piata, introducerea in fabricatie de noi produse, oferirea de noi servicii care sa le creeze un avantaj competitiv fata de concurenta sau modificarea strategiei pentru eliminarea rezultatelor negative cauzate, fie de unele deficiente manageriale, fie de regresul sectorului in care activeaza.

Apar, de asemenea, in permanenta noi firme ce încearca sa se pozitioneze cat mai favorabil intr-o economie de piata in continua schimbare.Toate aceste modificari in mediul afacerilor au un element comun, planificarea. Concretizarea actiunilor de planificare se realizeaza apeland si la metoda planului de afaceri. În literatura de specialitate se întalnesc numeroase definitii cum ar fi:

-“un plan de afaceri precizeaza intentiile proprietarilor unei intreprinderi, care se va crea sau exista, caile si metodele prin care managerii doresc sa le aduca la îndeplinire si calculeaza rezultatele anticipate pe o perioada de timp”.