Contractul de franciză

1.Definirea conceptului de franciza

Franciza trebuie mai intai inteleasa si definita din perspectiva sa economica, cea main masura sa ofere o imagine fidela a ansamblului de operatiuni comerciale menite sa dezvolte o activitate economica francizata.

Functia definitorie a francizei consta in aptitudinea acesteia de a transpune pe piata, in aceleasi conditii si parametri, o afacere care si-a dovedit deja succesul pe o alta piata.

Poate cea mai sugestiva comparatie pentru a intelege mai bine operatiunea de franciza este comparatia cu „procedeul clonarii prin genetica” .Prin franciza se realizeaza un transfer de cunostinte comerciale (know-how) si semne distinctive de la un comerciant la altul, astfel incat cel de-al doilea sa creeze o afacere identica cu a primului.

Elementele specifice francizei sunt surprinse mai bine in definitia data de Asociatia Franceza de Nominalizare care considera ca franciza este „o metoda de colaborare intre o intreprindere francizatoare, pe de o parte, si una sau mai multe intreprideri beneficiare, pe de alta parte.”Franciza implica in prealabil pentru intreprinderea francizatoare, detinerea in propietate a unuia sau mai multe semne de atragere a clientelei, precum si detinerea unui know-how transmisibil catre intrepriderea beneficiar, caracterizandu-se printr-o gama larga de produse si servicii.”

In intelesul Ordonantei OG 52/1997, franciza este "un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua între persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda unei alte persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu".

2.Elementele constitutive ale francizei

A.Imaginea Marcii – Francizorul garanteaza francizatului dreptul de utilizare a insemnelor de raliere a clientelei puse la dispozitia sa. El trebuie in mod special sa garanteze validarea

drepurilor sale asupra marcilor a caror folosinta este conferita cu orice titlu francizatului.

B.Savoir faire-ul – Furnizorul garanteaza francizatului utilizarea unui savoir fair pe care il intretine si il dezvolta. Printr-o informare si formare adoptate francizatorul ii transmite francizatului si ii verifica aplicarea si respectarea .Francizorul incurajeaza imbogatirea de catre francizatii sai in scopul perfectionarii savoir faire-ului.

C.Pachetele de produse si/sau de servicii si/sau tehnologii – Francizorul pune la dispozitia francizatului o gama de produse si/sau servici si/sau tehologii concepute, puse la punct, agregate sau dobandite. Exclusivitatea rezervata francizorului, acolo unde exista , este precizata clar: obiect intindere.

3.Clasificarea francizelor.

In practica s-au conturat mai multe tipuri de francize care pot sa fie clasificate dupa mai multe criterii.

I.Criteriul principal de clasifiare a francizelor il constitue domeniul de activitate in care opereaza. Se disting astfel trei categorii de francize:

A.Franciza de distributie

Franciza de distributie este aceea in care beneficiarul se limiteaza la a vinde anumite produse intr-un magazin care poarta denumirea firmei-francizatorului.In functie de diferitele functii pe care poate sa le aiba francizatorul distingem:

a) Franciza de distributie a produselor realizate de insusi francizator – in acest tip „producatorul isi organizeaza o retea proprie pentru a-si distribui propriile produse” , utilizand distribuitori independeti care sa se foloseasca de reputatia si tehnicile comerciale ale producatorului , sper exemplu: Yves Rocher, Pingouin, Pronuptia, Lacoste, Kenvelo, etc.

b) Franciza de distributie in care francizatorul nu este decat un simplu distribuitor al produselor altora – francizatorul joaca rolul unui angrosist care asigura aprovizionarea beneficiarilor cu produsele selectionate. „Aceasta categorie a francizei este cea mai raspandita si acopera cea mai diversa arie de produse.”

B.Franciza de servicii

Franciza de servicii este o modalitate prin care”furnizorii intra pe noi piete pentru a exploata conceptul de afaceri creat de ei intr-un domeniu specific”. Pentru a oferii consumatorilor de pretutindeni servicii de calitate cu care sunt familiarizati, francizantul trebuie sa aplice intocmai know-how-ul francizantului.

Cele mai cunoscute francize de servicii sunt cele din domeniul hotelier si al restaurantelor. Spre exemplu: Hilton, Holiday Inn, Pizza Hut, McDonald’s, Burger Chef, Hertz, etc.

C.Franciza de productie

Franciza de productie este acel tip de franciza in care francizatorul transmite francizantului dreptul de a produce anumite bunuri.Francizatul fabrica produse concepute de francizator in conformitate cu indicatiile acestuia si le comercializeaza sub marca sa.

Francize de productie cunoscute sunt Coca-Cola, Pepsi-Cola, Angst, Elvila, Neoset.

Franciza de productie este deci o „modalitate facila pentru francizator de a investi pe piete noi din diferite arii geografice, folosindu-se de capitalul autohton.”

II.In functie de particularitatile de exploatare a francizei aceseata se pot clasifica in: