Strategii de negociere

Tema aleasă este structurată în capitole abordate separat ca părţi distincte. Lucrarea prezintă în mod sintetic şi actualizat sub forma unor scheme principalele aspecte, importanţa, rolul, identificarea caracteristicilor strategiilor de negociere.

Contribuţia personală privind elaborarea proiectului constă în selectarea informaţiilor tehnice/practice şi teoretice specifice specializării, structurarea pe capitole a acestora.

În elaborarea lucrării am folosit cunoştinţe tehnice/teoretice asimilate la Negocierea în afaceri si alte discipline de specialitate.

În partea finală a lucrării am specificat bibliografia utilizată.

Cap I. Conceptul si elementele strategiei

Strategiile sunt mari orientari si optiuni care se refera la ansamblul negocierii; cuprind orizont de timp îndelungat si exprima interesele de baza ale firmei. Strategiile adoptate în negocieri reflecta, pe de o parte, optiunile fundamentale în afaceri ale managementului iar, pe de alta parte, conditiile în care are loc negocierea (caracteristicile produsului, structura pietei, raportul de forte dintre parteneri, experienta anterioara în afaceri directe etc.)

Componentele strategiei

Din modul de definire a strategiei rezultă şi care sunt componentele sale. În mod firesc

varietatea definirii strategiilor se reflectă şi în accepţiunile diferite asupra elementelor ce o

compun:

1.Viziunea – reprezintă expresia viitorului firmei prin optica liderului de întreprindere sau

defineşte motivul principal pentru care există organizaţia. Viziunea trebuie să dea sens muncii

desfăşurate, să fie înţeleasă la toate nivelurile şi împărtăşită de toţi. Echipa managerială

trebuie să fie dispusă să facă tot ceea ce este necesar pentru atingerea acesteia.

2. Misiunea - este o formulare generală cuprinzătoare a rolului firmei, corelează cu valorile şi aşteptările susţinătorilor de obiectul de activitate a firmei. Misiunea organizaţiei relizează legătura dintre strategia globală a firmei şi funcţiile operaţionale zilnice. Aceasta arată cum îşi va realiza organizaţia viziunea sa, stabilind un sistem de valori pentru atingerea acesteia.