Strategia de Marketing privind Ceaiurile Medicinale și Aromatice Ecologice

1. Date generale despre Intreprinderea 1

EcoMed Tea House este o societate pe actiuni cu capital social privat exclusiv romanesc.

Ea a fost inființata pe data de 1 noiembrie 2010, în București, având ca obiect de activitate fabricarea și comercializarea ceaiurilor medicinale și aromatice ecologice.

Echipa de conducere a fost stabilă, participând în fiecare perioadă la desfășurarea activității întreprinderii toți membrii.

Având în vedere specializarea întreprinderii, putem spune ca pe piață exista la momentul inființarii o cerere de ceaiuri medicinale și aromatice ecologice de 750 000 de cutii/lună.

Odată cu înființarea întreprinderii noastre au mai fost înființate încă 4, existând în total 5 intreprinderi care ofera aceste produse pe piata. Dar datorita unor probleme interne, una din intreprinderi nu a mai aprovizionat piața și a dat faliment încă de la înființare.Aflând acest lucru prea târziu, am fost induși în eroare în ceea ce privește deciziile de producție.

Pentru înființarea întreprinderii am avut la dispoziție un capital propriu de 2.000.000 euro și capital împrumutat 1.000.000 euro (credit pe termen lung), din suma totală cheltuindu-se inițial 1.500.000 euro pe teren și clădiri.

- Activitatea intreprinderii consta in:

• aprovizionarea cu materii prime de la un producator agricol cu care s-a incheiat un contract de furnizare de plante proaspete medicinale si aromatice ecologice in urmatoarele conditii: -pana la 3000 kg planta proaspata 13,3 u.m./kg; -de la 3000-6300kg planta proaspata 9,4euro/kg; - >6300kg planta proaspata 7u.m./kg.

• pentru fabricarea unei cutii cu 10 pliculete de ceai a 2 grame fiecare pliculet se folosesc 30 de grame de planta proaspata,iar prin procesul de uscare si a pierderilor tehnologice rezulta 20 de grame de planta uscata pentru fiecare cutie.

• ceaiurile sunt ambalate in cutii de 20 de grame fiecare. Pentru fiecare contract intreprinderea are la dispozitie o suma de 3000 u.m. independent de cantitatea comandata, platind pentru fiecare ambalaj 0,4 u.m.;

• pentru procesul de productie, intreprinderea achizitioneaza un utilaj necesar unei linii de productie in valoare de 292.000 u.m., astfel putand realiza 200.000 de cutii de ceai pe luna,iar capacitatea de productie pe intreaga durata de utilizare este de 1.800.000 de bucati;

• in ceea ce priveste personalul, salariul orar este de 10 u.m., timpul de munca pe saptamana este de 40 ore,iar luna are 4 saptamani. Nu se lucreaza cu program prelungit. Timp de fabricatie: pentru realizarea a 93 de cutii de ceai o persoana lucreaza o ora.

• costurile indirecte de materiale reprezinta 10% din valoarea totala a materialelor utilizate fabricarea produselor;

• costurile indirecte de fabricatie reprezinta 45% din valoarea salariilor din sectorul productiv;

• costurile de administratie pe o perioada au valoarea de 125.000 u.m.;

• costurile de transport pe cutie sunt de 0.15 u.m.;

• de la o perioada la alta, intreprinderea pierde 30% din produsele finite ramase pe stoc reprezentand costuri suplimentare cu depozitarea si pastrarea productiei finite.

Întreprinderea noastra are 17 angajați, iar în ceea ce privește utilajele putem spune că sunt în număr de 2.

- EcoMedTea House produce ceaiuri ecologie certificate din plante medicinale şi

aromatice provenite dintr-o agricultură ecologică certificată: echianceea, pătlagină, passiflora, roinița, rozmarin, salvie și topinambur, urzică, mentă, gălbenele, melachord, sunătoare, galsena, angelică, coada-șoricelului, cimbru, anghinare, aloe, talpa-gâștei, ostopască, obligeană.

În EcoMedTea House, controlul şi certificarea agriculturii şi produselor ecologice s-au efectuat sub monitorizarea şi coordonarea prestigiosului organism de inspecţie şi certificare Suolo & Salute SRL. Acesta este aprobat de Ministerul Agriculturii, Pădurilor şi Dezvoltării Rurale, pe baza criteriilor de independenţă, imparţialitate şi competenţă stabilite în Ordinul nr. 688/ 2007 pentru aprobarea Regulilor privind organizarea sistemului de inspecţie şi certificare, de aprobare a organismelor de inspecţie şi certificare şi de supraveghere a activităţii organismelor de control. Aprobarea de către M.A.P.D.R a organismelor de control este precedată, în mod obligatoriu, de acreditarea acestora, în conformitate cu norma europeană EN ISO 45011:1998, emisă de un organism abilitat în acest scop.

În urma inspecţiilor efectuate de organismul de control, EcoMedTea House, respectând regulile de agricultură şi producţie a primit certificatul de agricultură, respectiv produs ecologic şi îşi poate eticheta produsele cu menţiunea ,,ecologic”.

- Organigrama

Adunarea Generala a Actionarilor este organul de conducere care decide asupra activitatiisocietatii si adopta politica economica si comerciala.

Societatea este administrata de Consiliul de Administratie, compus din 7 persoane alese de Adunarea Generala a Actionarilor pe o perioada de patru ani. Consiliul de

Administratie este condus de un presedinte, care are si calitatea de director general. Gestiunea societatii este verificata Comisia de Cenzori, formata din trei membri alesi de Adunarea Generala a Actionarilor.

Directorul general al societatii este ajutat de directorul executiv tehnic si de directorul executiv economic.

Directorul tehnic este conducatorul directiei productie.

Directorul economic (seful directiei economice) are în subordine urmatoarele compartimente:

-biroul financiar-contabilitate-preturi;

-oficiul de calcul;

-biroul aprovizionare.