Albalact - Analiza Planului de Marketing

I. CINE ESTE ALBALACT?

SE Albalact SA, cu sediul în localitatea Oiejdea, judeţul Alba, are ca obiect de activitate fabricarea produselor lactate şi a brânzeturilor. Compania s-a constituit în anul 1999, în urma privatizării Întreprinderii de Industrializare a Laptelui Alba (înfiinţată în anul 1971). În prezent, are peste 500 de angajaţi, peste 3500 de acţionari şi este listată pe piaţa Rasdaq.

De la înfiinţare şi până în prezent Albalact poate fi caracterizată printr-o proces continuu de inovare. Comercializează o gamă diversificată de produse lactate, de la lapte de consum, la produse proaspete, în diverse tipuri de ambalaje şi gramaje, toate la o calitate corespunzătoare cerinţelor pieţei interne şi celei externe. Pe lângă produsele lactate proaspete comercializate sub brandurile Fulga şi Zuzu, Albalact mai comercializează unt, iaurt şi smântână sub marca omonimă "De Albalact".

Atitudinea activă a companiei poate fi observată prin paşii săi strategici.

În anul 2004, Albalact a intrat pe segmentul laptelui UHT, cu un produs adresat unui segment special de consumatori, cel al copiilor şi al mamelor. De altfel, lactatele pentru copii şi familie reprezentau un segment foarte puţin exploatat, cu o ofertă destul de săracă. În urma unei investiţii importante în linia Tetra Pack, pentru producerea laptelui UHT, s-a lansat pe piaţă brandul Fulga, devenit foarte popular într-un timp foarte scurt. Acest brand a adus ceva nou pe piaţă: animaţia, ca mijloc fundamental de comunicare a brandului şi a mesajului. În decurs de doar un an de la lansare, Albalact a ieşit din rândul micilor producători locali de lactate şi a ajuns între primii 5 jucători de pe piaţă, crescând cu peste 30% consumul de lapte ambalat UHT din România.

În anul 2006, compania a realizat o nouă investiţie, de aproximativ 2 milioane de euro, în linii Tetra Pack de ambalare, după care a lansat o gamă de lactate proaspete sub brandul Zuzu. Prin ambalajele Zuzu, Albalact a înregistrat o nouă premieră pe piaţa românească, fiind utilizată cea mai modernă tehnologie de ambalare. Designul şi denumirea produselor au introdus şi o nouă abordare: plăcerea de a consuma produse lactate, pe lângă nevoia propriu zisă de a mânca.

În septembrie 2007 s-a deschis o nouă fabrică Albalact amplasată în localitatea Oiejdea, fiind una dintre cele mai moderne şi mari fabrici din sud estul Europei. Bazată pe o tehnologie de ultimă oră, fabrica este prevăzută cu instalaţii complet automatizate şi sisteme de control extrem de riguros al parametrilor de procesare şi al celor de ambalare.

Succesul companiei Albalact este reflectat şi de evoluţia cifrei de afaceri, care a ajuns de la aproximativ 11 milioane de euro, în anul 2004, la peste 53 de milioane de euro, în anul 2009.

VALORILE Albalact sunt performantă, calitatea, inovaţia, respectul şi angajamentul pentru consumatori şi partenerii de afaceri, implicarea în dezvoltarea tehnologiei de fabricaţie, pentru a garanta calitatea şi siguranţa produselor.

Compania sprijină optimizarea continua a producţiei, în scopul îmbunatăţirii performantelor produselor fabricate, siguranţei şi valorii nutritive a produselor.

OBIECTIVUL Albalact este să-şi consolideze poziţia pe piaţa internă, să se extindă şi să dezvolte produse lactate noi, proaspete şi gustoase, în mod responsabil. Albalact este lider de piaţă pe segmentul laptelui proaspăt pasteurizat cu laptele Zuzu şi mai este lider de piaţa cu untul de masa Albalact. Cu smântână Albalact, compania ocupa locul doi pe acest segment. Laptele UHT Fulga a adus compania Albalact tot pe locul doi pe segmentul UHT.

II. ANALIZA PIEŢEI ROMÂNEŞTI

2.1 Dezvoltarea unei afaceri pe piaţa românească

Mediul economic este elementul esenţial atât la nivel naţional, cât şi internaţional cu impact semnificativ asupra întreprinderii, întrucât influenţează decisiv funcţionarea şi dezvoltarea ei. Constituie cadrul concret în care întreprinderea activează, fiind definit atât de raporturile care apar în societate în producţia, repartiţia, schimbul şi consumul bunurilor materiale şi serviciilor, cât şi prin structurarea pe ramuri, subramuri şi domenii de activitate. El reflectă nivelul de dezvoltare atât pe ansamblu, cât şi la nivelul verigilor componente şi se concretizează în: piaţa internă, piaţa externă şi pârghiile economico-financiare.