Amplasarea unui Centru Comercial, Analiza Multicriteriala - La Doi Covrigi

Introducere

Alegerea amplasamentului magazinului este poate cea mai importantă decizie pe care trebuie s-o ia comerciantul. Sunt multe motivele care explică acest lucru: dacă un bun amplasament poate duce la un succes comercial ulterior, unul nepotrivit duce inevitabil la un eşec.

Un bun amplasament face magazinul disponibil unui număr mai mare de clienţi

potenţiali. Faptul că mulţi comercianţi cu amănuntul oferă azi produse asemănătoare

atrage după sine posibilitatea ca o mică diferenţă în ceea ce priveşte prezentarea să aibă

un impact important asupra segmentului de piaţă şi a rentabilităţii unui magazin.

Amplasamentul apare ca fiind cel mai puţin flexibil dintre elementele strategiei

comerciale a detailistului. Publicitatea, preţul, gama pot fi modificate rapid dacă mediul

economic sau social se modifică şi obligă astfel punerea în aplicare a unui alt mix de

marketing al magazinului, locaţia nu poate fi adaptată acestor modificări (adesea nu este

posibilă anularea unui contract de închiriere)

În cadrul acestui proiect ne vom ocupa de deschiderea unui magazin de produse de panificatie „La Doi Covrigi”. Pentru realizarea acestui obiectiv vom folosi teorii legate de modul de amplasare a unor spatii comerciale. În cadrul următoarelor capitole vom analiza fiecare etapă necesară pentru amplasarea unui magazin, si anume: structura ariei de piată, dimensiunea ariei de piată, forma ariei de piată, modele de determinare a ariei de piată, analiza multicriterială.

În ceea ce priveste amplasarea acestui magazin, am ales 3 orase, apartinând aceluiasi judet, Brasov: Făgăras- Codlea si Brasov. Ne-am gândit că amplasarea magazinului nostru ar fi corectă în centrul fiecărui oras, unde se remarcă o fluctuatie mare a cumpărătorilor, spre exemplu pentru orasul Făgăras amplasarea va fi pe Bulevardul Unirii, pentru municipiul Codlea, amplasarea va fi pe Str Lungă în apropierea centrului istoric si a statiei de microbuze pe unde trec multi potentiali clienti, iar pentru orasul Brasov , tinând cont de concurenta acerbă, pe colină, lângă corpurile facultătii si clădirile căminelor.

Am considerat că orasele alese sunt potrivite pentru amplasarea magazinului „ La Doi Covrigi”, deoarece acest tip de produs se află la mare căutare în aceste orase, produsele de panificatie fiind nelipsite din masa zilnică a locuitorilor

CAP. 1 Aria de piată a magazinului

Aria de piaţă se defineşte ca fiind zona geografică din care un magazin îşi atrage clienţii, de unde rezultă că piaţa este văzută ca o suprafaţă limitată de obstacolele legate de mobilitatea populaţiei(a cumpărătorilor).

1.1 Structura ariei de piată

Aria de piaţă a magazinului „ La Doi Covrigi” numără trei părţi:

- zona primară- ce cuprinde între 60 si 80% din clientela magazinului. Ea înconjoară direct magazinul si detine cea mai mare densitate a clientilor;

- zona secundară- ce cuprinde 15-20% din clienţii suplimentari pentru magazin. Aceasta clientelă apare mult mai dispersată decât în prima zonă;

- zona limitrofă- furnizează clientii rămasi, din aceasta zonă.

1.2 Dimensiunea ariei de piată

Acest element variază în funcţie de condiţiile concurenţei.

- Două magazine pot exercita o atracţie diferită chiar dacă se află în acelaşi sector de activitate şi au aceeaşi dimensiune. Este suficientă o singură privire asupra dinamicii publicului pentru ca politica de produs să acorde o atenţie sporită produselor care se cer sau pentru ca politica de preţ şi de promovare să devină mai agresivă. Magazinul va putea avea o arie de piaţă de două sau trei ori mai mare decât concurentul lipsit de entuziasm şi de iniţiativă.

- Atunci când două magazine sunt amplasate unul lângă altul dimensiunea ariei de piaţă se măreşte, căci clienţii sunt atraşi de departe de posibilitatea mult mai mare de a alege dintre produsele oferite. Legătura complementară care există între o unitate alimentară mică şi magazine alimentare specializate este dstul de cunoscută. Pe de altă parte, de fiecare dată când clientela potenţială se află între două magazine concurente, dimensiunea ariei de piaţă a fiecărui magazin se reduce şi apare o zonă de suprapunere disputată de cele două unităţi.

- Dimensiunea ariei de piaţă este afectată de dimensiunea magazinului. Marile magazine au o arie de piaţă mai mare decât supermagazinele, acestea din urmă sunt mai atractive decât micile magazine alimentare. Totuşi aria de piaţă nu creşte proporţional cu creşterea dimensiunilor magazinului.