Analiza Activității de Marketing a Societății Comerciale Hochland România

CAPITOLUL 1. PREZENTAREA FIRMEI

Date de identificare ale firmei:

Denumirea societăţii: SC Hochland România SRL

Adresa: Str. N. Titulescu nr. 3, Sighişoara, Jud Mureş

Sediul principal: Str. N. Titulescu nr. 3, Sighişoara, Jud Mureş

Anul înfiinţării: 1998 în România

Nr. punct de lucru: 3 (Sighişoara, Sovata: a doua unitate de producţie, Bucureşti: conducerea şi departamentele de marketing , vânzări şi logistică)

Localizarea punctelor de lucru: la nivel naţional: Jud Mureş, Bucureşti, la nivel internaţional: Germania

Obiectul principal de activitate: Conform actelor de constituire a întreprinderii obiectul de activitate a Sc Hochland România SRL îl reprezintă:

- Asigurarea materiilor prime

- Fabricarea şi comercializarea produselor de lactate

- Prestări servicii

- Aistenţă tehnică

Scurt istoric:

Hochland Group este o companie de familie având sediul la Heimenkirch în Allgäu, al cărei renume oferă garanția unei expertize de top în domeniul brânzeturilor de peste 80 de ani. De la început compania s-a concentrat exclusiv asupra producției, prelucrării și comercializării de brânzeturi. Fie că este vorba despre crema de brânză, brânză proaspătă, brânză topită, cașcaval sau brânză feliată comercializate în magazine, sau despre produse personalizate destinate industriei alimentare ori sectorului de catering, Hochland este reprezentată în toate segmentele principale din domeniul brânzeturilor.

În România Hochland este lider pe piaţă în domeniul brânzei topite, a cremei de brânză şi a caşcavalului. Brânza topită este fabricată pentru piaţa românească la Sighişoara (județ Mureș) de la sfârşitul anului 1998.

Sediul central Hochland România de la Sighişoara

În 1999 Hochland a preluat o a doua fabrică la Sovata, la aproximativ 80 km nord-est de Sighişoara. Aici sunt fabricate specialităţi specifice românesti cum ar fi caşcavalul, precum şi brânzeturile crude necesare procesării ulterioare în fabrica de la Sighişoara. Managementul Hochland România şi divizia de operaţiuni şi logistică sunt situate în capitală - Bucureşti.

Oferta de produse a firmei: Anexa 1.1

CAPITOLUL 2. MICROMEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI

Furnizorii factorilor de producţie

- Furnizorii de mărfuri

În cei 10 ani de prezenţă pe piaţa românească, Hochland România a dezvoltat o colaborare fructuoasă cu furnizorii de lapte materie primă şi a oferit acestora sprijin în eforturile lor de adaptare la rigorile pieţei comunitare, prin efectuarea de investiţii în procesul de colectare, transport şi depozitare a laptelui materie primă, prin analize calitative periodice şi printr-un dialog deschis cu producătorii asupra cerinţelor Uniunii Europene şi modalităţilor de atingere a acestora. La început, Hochland Romania achiziţiona laptele de la marii furnizori, fără a fi însă satisfăcută de raportul preţ-calitate, astfel Hochland România s-a îndreptat spre laptele pe care nu-l vroia nimeni, înfiinţând 110 centre de colectare a laptelui, situate în special în mediul rural.

- Prestatorii de servicii

Whiteland Import Export este o companie româno-australiană cu răspundere limitată, principalele sale activităţi fiind importul, distribuţia, vânzarea, merchandisingul şi marketingul pentru Hochland şi Meggle, Câmpina şi brandul propriu Don Gustosso.

- Furnizorii forţei de muncă

Cei mai buni furnizori ai forţei de muncă sunt site-urile specializate în găsirea locurilor de muncă, pe care Hochland îşi postează posturile libere, facultăţile şi site-ul oficial al Hochland România.