Analiza cifrei de afaceri și a corelației dintre indicatorii valorici ai producției

Cifra de afaceri este un indicator de performanță ce exprimă poziția strategică a firmei, poziția pe piață și posibilitatea întreprinderii de a dezvolta alte activități profitabile evidențiate în statutul de funcționare.

Cifra de afaceri netă reprezintă sumele obținute din vânzarea de produse şi prestarea de servicii după deducerea reducerilor comerciale şi a taxei pe valoarea adăugată şi a altor impozite direct legate de cifra de afaceri.

Structura cifrei de afaceri

Conform OMFP 1802/2014 , cifra de afaceri totală (CA) sau cifra de afaceri netă este un indicator din Contul de profit și pierdere, alcătuit din totalitatea veniturilor astfel:

701. venituri din vânzarea produselor finite, produselor agricole şi a activelor biologice de natura stocurilor,

7015. venituri din vânzarea produselor finite,

7017. venituri din vânzarea produselor agricole,

7018. venituri din vânzarea activelor biologice de natura stocurilor,

702. venituri din vânzarea semifabricatelor,

703. venituri din vânzarea produselor reziduale,

704. venituri din servicii prestate,

705. venituri din studii şi cercetări,

706. venituri din redevențe, locații de gestiune şi chirii,

707. venituri din vânzarea mărfurilor,

708. venituri din activități diverse,

709. reduceri comerciale acordate.

Indicatori operaționali ai cifrei de afaceri

Alte concepte ale cifrei de afaceri sunt:

cifra de afaceri medie sau

prețul mediu de vânzare

CA

cifra de afaceri marginală

CAmcifra de afaceri critică

CAcr

venitul obținut pe unitatea de produs sau serviciu

variația veniturilor din vânzări (∆CA) generată de creșterea sau scăderea cu o unitate a volumului fizic al vânzărilor (∆Q)evidențiază pragul de rentabilitate a întreprinderii și reprezintă acel nivel al veniturilor din vânzări necesar acoperirii integrale a cheltuielilor de exploatare, pragul de la care firma începe să producă beneficiu

CA = CA/Q

Q = volumul fizic al vânzărilor

CAm = ∆CA/∆Q = (CA1 - CA0)/(Q1 - Q0)

CAcr = Chf/(1-Rv)

Chf = cheltielile fixe,

Rv = rata ch. variabile =

ch variabile medii la 1 leu CA:

Rv = Chf/CA

ANALIZA CIFREI DE AFACERI

Cifra de afaceri poate fi analizată astfel:

analiza dinamicii și structurii cifrei de afaceri;

analiza factorială a cifrei de afaceri;

analiza cotei de piață;

reflectarea modificării cifrei de afaceri în principalii indicatori economico-financiari.

Analiza dinamicii și structurii cifrei de afaceri

Analiza dinamicii cifrei de afaceri este un obiectiv de bază al analizei cifrei de afaceri care evidențiază principalele surse de venituri ale unei entități în perioada analizată , evoluția acestora în timp și tendința.

În analiza dinamicii cifrei de afaceri, pentru o anumită perioadă de timp, utilizăm:

modificările (abaterile) absolute, cu bază fixă (BF) sau cu bază în lanț (BL) - caracterizarea eveluției cifrei de afaceri din punct de vedere cantitativ;

CABF = CAn - CA0 sau CABL = CAn - CA n-1

indicii cu bază fixă sau în lanț: ICABF = (CAn / CA0 ) x 100 sau ICABL = (CAn / CAn-1 ) x 100

ratele de creștere cu bază fixă sau în lanț - arată proporția de creștere a cifrei de afaceri față de o anumită bază de comparație:

- - - - - - - - - - - - RBF = ICABF - 100 sau RBL = ICABL - 100

ritmul mediu anual de creștre

Exemplu

Determinați modificarea absolută și modificarea relativă precum și rata de creștere și ritmul mediu anual de creștere a indicatorului cifra de afaceri be baza următoarelor date ce aparțin societății SC BETA SRL: