Analiza Comparativă a Strategiilor de Marketing Folosite în Cadrul Companiilor Decathlon și Intersport

Introducere

În cadrul acestei lucrări îmi propun, precum sugerează şi titlul acesteia, să realizez o analiză comparativă a două companii care au acelaşi domeniu principal de activitate şi anume comerţul cu articole sportive, dar şi oferirea de servicii post vânzare. Voi începe prin prezentarea generală a celor doi retaileri, Intersport şi Decathlon, urmând apoi să descriu pentru ambii micromediul şi macromediul în cadrul cărora acţionează şi modul în care elementele constitutive ale acestora influienţează activitatea de dezvoltare a celor două companii.

În capitolul 3 voi realiaza analiza SWOT într-un mod comparativ, iar în capitolul 4 voi încerca să identific şi voi prezenta principalele strategii ale companiilor, strategii care menţin aceste două companii pe locurile fruntaşe între comercianţii de articole sportive.

În capitolul 5 voi enunţa concluziile la care voi ajunge şi voi realiza câteva propuneri pentru îmbunătăţirea activităţii celor două companii.

Capitolul 1. Prezentarea generală a companiilor

Decathlon şi Intersport

1.1. Prezentarea companiei Decathlon

Grupul de origine franceză, Decathlon, este al doilea lanţ de retail de articole sportive din Europa şi ocupă la nivel mondial locul al patrulea ca vânzări, după Wal-Mart, Intersport şi Foot Locker.

De la crearea sa în 1976, Decathlon a avut mereu un scop foarte clar: „Să facă accesibilă tuturor plăcerea practicării sportului”. La nivel mondial, DECATHLON reuneşte peste 50.000 de colaboratori, reprezentând 60 de naţionalităţi. Decathlon comercializează peste 35.000 de produse în peste 400 de magazine în 18 ţări de pe patru continente, iar în centrele sale de inovaţie îşi desfăşoară activitatea 600 de ingineri, aflaţi în permanentă căutare de soluţii şi inovaţii tehnice .

Din 1996 Decathlon îşi creează propriile mărci, în prezent în număr de 18, în spiritul pasiunii pentru sport. acoperind în total 70 de discipline sportive. Mărcile Passion - între care se numără Quechua(sporturi de munte), Tribord(sporturi de apă), Kipsta(sporturi de echipă), Kalenji(atletism), B’Twin(ciclism), Domyos(fitness), Inesis(golf), Fouganza(echitaţie)- sunt vândute doar în magazinele proprii. Prin intermediul acestora, Decathlon concepe echipamente sportive la preţuri accesibile, folosind o tehnologie de vârf. Cu toate acestea, 20% din produsele prezente în reţeaua Decathlon sunt branduri internaţionale .

Pe lângă producerea şi comercializarea produselor sale, Decathlon oferă clienţilor săi şi o serie de servicii precum: servicii de Atelier, Garanţia calităţii, Card de fidelitate Decathlon, e-cec, Trocathlon, Card cadou Decathlon, Card cadou B2B, Week-end-uri spotive, Rezervare online, verificarea stocabilităţii produselor, plată online, testarea produselor în cadrul magazinelor dar şi la domiciliu .

În România Decathlon a intrat în 2008 atunci când Fabrice Beschu (Coutry Manager în România) a fost delegat pentru a deschide un lanţ de magazine în România.

Astfel Decathlon a deschis primul său magazin în data de 01.04.2009 în Centrul Comercial Militari, fiind de altfel cel mai mare magazin în România al companiei raportat la cifra de afaceri, raportând în anul 2010 încasări de circa 20 milioane euro. Între timp Decathlon a mai deschis încă 6 magazine. Cluj, Braşov, Iaşi, Berceni, Pallady şi Piteşti. Pentru anul acesta mai sunt prevăzute încă 2 deschideri, Constanţa şi Timişoara.

1.2. Prezentarea companiei Intersport

În 1968, 10 organizaţii naţionale de succes au congregat, având în minte un scop unitar: să creeze o reţea internaţională, ce urma să administreze operaţiuni pe piaţa articolelor sportive şi care să ofere clienţilor din toată lumea o sumă de beneficii, concretizate în încredere în brand şi în magazinele grupului. Grupul astfel format în Paris, a dat naştere companiei Intersport şi astfel a pus bazele a ceea ce un pic mai târziu a devenit cea mai mare reţea de magazine de articole sportive din lume.