Analiza factorilor care influențează cifra de afaceri a SC Colhida SRL

1. Fundamentarea modelului

In literatura de specialitate cifra de afaceri este definta ca fiind volumul incasarilor obtinut de un agent economic prin vanzarea bunurilor si serviciilor la pretul pietei.

Factorii care influenteaza cifra de afaceri, asa cum se mentioneaza in lucrarea Econometrie apartinand lui Eugen Stefan Pecican, pag 128, alin. 3, sunt pretul produsului (serviciului), cantitatea vanduta si venitul mediu.

Analiza se refera la periada octombrie 2005  aprilie 2007, in timp ce previzunea cifrei de afaceri a fost realizata pe urmatoarele trei luni, mai 2007- iulie 2007. Datele se au fost extrase din documentele firmei SC Colhida SRL ; tipul de date folosit este constituit din serii temporale, adica datele au fost culese la momente regulate de timp (lunar), despre diferite marimi economice.

2. Obiectivul studiului

Proiectul urmareste realizarea unei analize economice asupra factorilor care influenteaza cifra de afaceri a societatii comerciale Colhida.

Analiza are ca obiectiv principal determinarea factorilor care influenteaza cifra de afaceri si apoi luarea unor masuri pentru cresterea rentabilitatii firmei, prin gasirea unui raport cat mai corect intre cifra de afaceri si profitul pe de-o parte, si cheltuielie pe de alta parte.

Am ales cifra de afaceri deoarece este importanta pentru aprecierea pozitiei societatii in cadrul sectorului de activitate unde evolueaza precum si a aptitudinilor de a face investitii si respectiv a dezvolta diferite activiati si produse in mod profitabil. Firma va obtine rezultate mai bune daca reuseste sa vanda cat mai mult.

Cifra de afaceri are un caracter preponderent exogen de unde si importanta sa pentru aprecierea potentialului de dezvoltare a firmei. Astfel este interesant de vazut ce factorii influenteaza marimea vanzarilor.

Deasemenea se are in vedere determinarea masurii in care cheltuielile publicitare influenteaza cifra de afaceri. Analiza are in vedere si determinarea masurii in care principalele sarbatori actioneaza asupra cifrei de afaceri a societatii.

3. Modelul econometric

Pentru realizarea studiului propus s-a utilizat urmatorul model econometric:

= cifra de afaceri in momentul t  variabila de explicat;

= profitul brut in momentul t  variabila explicativa;

= cheltuieli salariale in momentul t  variabila explicativa;

= discountul promotional in momentul t  variabila explicativa;

= cheltuieli promotionale in momentul t  variabila explicativa;

= cheltuieli de regie in momentul t  variabila explicativa;

= parametrii modelului, coeficientii;

µ = eroarea de observare in momentul t;

- Tabelul cu variabilele alese se gaseste in anexa iar valorile sunt exprimate in mii RON.

4. Estimarea parametrilor

Pentru calculul estimatorilor am folosit programul EXCEL, mai precis tabelul de regresie. Folosind datele disponibile modelul am aflat estimatorii prin metoda celor mai mici patrate, astfel s-au obtinut urmatoarele rezultate:

= -561.74 + 1.66 47.04 - 1.01 + 16.10 + 0.97 + e

(-3.47) (1.83) (3.22) (-0.47) (6.82) (3.54)

n = 19

R = 0.95

( . ) = t student