Analiza strategică la o firmă reală

I. CONTEXTUL STRATEGIC SI SCOPUL ANALIZEI.

Anul 2007 presupune aderarea Romaniei la Comunitatea Europeana. Aderarea politica si implicit economica a Romaniei, la o piata europeana care functioneaza dupa mecanisme bine stabilite, invatate de competitori economici care au o experienta de zeci si poate sute de ani de functionare pe o piata libera de schimb, dotati cu un capital acumulat in acesti de functionare, poate pune in pericol pozitia si chiar functionarea firmei S.C. ARABESQUE S.R.L.

In acelas timp o buna strategie a organizatiei pe urmatoarii 5 ani de zile, poate ridica organizatia in pozitia de lider de necontestat in Sud-Estul Europei in domeniu distributiei de marfuri de constructie si amenajari interioare si de castigare de noi piete in Estul Europei, acest lucru datorandu-se pozitiei strategice a tarii nostre.

In acesta situatie se pune intrebarea care sunt directiile in care organizatia va trebui sa actiuneze cu prioritate, ce strategie va trebui conceputa pentru a nu rata aceasta ocazie.

Firma ARABESQUE este una dintre companiile private importante din Sud-Estul ţării şi nu numai, produsele şi serviciile sale fiind prezente pe piaţa celor mai mari oraşe din ţară.

Compania a fost înfiinţată în anul 1994 şi are la bază capital integral privat, autohton. Domeniile de activitate sunt comerţul, sub toate formele sale, distribuţia şi transportul.

Capitalul social al organizatiei este de 40.000.000.000 lei.

Evoluţia economică a firmei a fost crescătoare în fiecare an, cifra de afaceri fiind în anul 2002 de circa 56,7 milioane Euro, in anul 2003 de circa 90 milioane de Euro, in anul 2004 peste 120 milioane de Euro, estimandu-se in anul 2005 peste 150 milioane Euro.

Organizatia detine terenuri cumulate la peste 25 de hectare in marile orase ( Bucuresti, Constanta, Galati, Timisoara, Pitesti, Cluj, Ploiesti si Brasov) pe care sunt construite spatii de depozitare si vanzare moderne pe care le poate gaja in vederea obtinerii de imprumuturi de la bancile cu care lucreaza (BCR, AIG, BRD, etc).

Numărul de angajaţi ai firmei este de peste 1700, distribuiţi eficient în cadrul compartimentelor de vânzări, comercial, marketing, aprovizionare, informatic, juridic, transporturi şi financiar-contabil. Clienţii noştri sunt firme de toate mărimile, cu capital privat, mixt şi de stat iar numărul lor este mai mare de 13.000.

Principalele game de produse care fac obiectul activităţii de distribuţie sunt următoarele:

• Materii prime pentru industria mobilei – materialele de natură lemnoasă utilizate la obţinerea mobilierului, pentru care SC ARABESQUE SRL este lider naţional

• Produse chimice – toată gama de produse utilizate în activităţile de vopsire – zugrăvire – reparaţii: vopsele lavabile, vopsele pentru lemn şi metal, lacuri şi adezivi, şi altele.

• Produse pentru amenajări interioare

• Gips carton (pentru care SC ARABESQUE SRL este unic importator pentru România şi distribuitor al firmei NORGIPS)

• plafoane casetate- SC ARABESQUE SRL este distribuitor general al mărcii AMF la nivel naţional,

• tapet, autocolant, scule specifice şi accesorii

• pardoseli laminate, gresie şi faianţă

• Produse electrice şi automatizări – in această gamă intră corpurile şi sursele de iluminat, casnic şi industrial, accesorii ale acestora şi elemente pentru automatizări casnice şi industriale

• Materiale pentru construcţii: cimenturi, caramiyi, produse siderurgice

• Materiale pentru izolaţii

• Feronerie

• Armături şi obiecte sanitare

Ca parteneri furnizori, ARABESQUE are relaţii tradiţionale atât cu companii româneşti dar şi cu firme străine din Germania, Polonia, Austria, Republica Cehă, Slovacia, Spania, Suedia, Italia, Belgia, Ungaria, Elveţia şi bineinteles Romania.

II. ANALIZA SITUATIEI

A. Analiza mediului extern general

1.1 Globalizarea

Pentru perioada 2005 - 2006 cresterea economica a Romaniei, va fi de 5,2 la suta, se arata in studiul realizat de Coface Franta si prezentat de reprezentantii Coface Intercredit Romania.

O inflatie de 8,3 la suta, un datorie publica de 2,4 la suta din PIB, o rata a somajului de 6,3 la suta, exporturi de 29,4 miliarde de dolari, importuri de 35 de miliarde de dolari, un deficit al balantei comerciale de 5,7 miliarde de dolari.

Analistii Coface estimeaza, de asemenea un deficit al balantei de cont curent de 5,1 la suta din PIB si o datorie externa de 35,4 la suta din PIB.

Scaderea monedei europene a favorizat organizatiile bazate pe importul de produse (dintre care si ARABESQUE ).

1.2. Demografie

Nr. de locuitori Anul 2002 Anul 1992 2002 fata de 1992

Numarul populatiei stabile 21.698.181 22.810.035 95,8**)

URBAN 11436736 52,7 % 12391819 54,3% 92,3%

RURAL 10261445 47,3% 10418216 45,7% 98,5%

Numarul cladirilor 4.846.572 4.491.565 107,9%

Numarul locuintelor 8.110.407 7.659.003 105,9%

Densitatea populatiei: mediu urban 243 persoane pe/Kmp: mediu rural – 94 persoane /kmp

Speranta de viata: total – 71,2 ani: femei – 75,2 ani; barbati – 67,4 ani

Tendinta de emigrare – mai accentuata in randurile tinerilor din urban, iar dintre acestia in randurile absolventilor de invatamant superior (artistic, medicina, informatica), devine tot mai mult o alternativa/optiune pentru realizarea profesionala si umana.Diverse surse vorbesc de 700.000 pana la trei milioane de cetateni romani care lucreaza in strainatate

Se remarca tendinta de scadere si imbatranire a populatiei cu influente negative din punct de vedere al protectiei sociale , deci ne putem astepta in viitor la cresterea costurilor ptivind protectia sociala, atat din punct de vedere al populatiei cat si al firmelor.

In acelas timp se remarca o cresterea a cladirilor de locuit si in special a cladirilor cu un nivel (tip vile)