Apimond SA - managementul tranzacțiilor internaționale

1. Rezumatul executiv

În vederea realizării acestui proiect am hotarat să facem referire la o entitate economică de pe piaţa romanească, si anume : S.C. Apimond. S.A. Înainte de a lua o decizie definitivă legată de firma ce urma să facă subiectul studiului s-a demarat un demers de cercetare analitică a activităţii economice pentru a se identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele latente de pătrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare promovare şi distribuţie adecvate. Au fost urmărite cu foarte mare atenţie resursele şi competenţele interne ale firmei S.C. Apimond S.A. adecvate condiţiilor de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care aceasta ar putea opta.

Apimond S.A si-a inceput activitatea in 1992, avand sediul in localitatea Tartasesti, judetul Dambovita, obiectul de activitate fiind producerea, imbutelirea si comercializarea mierii si a produselor apicole in Romania. Firma este unul dintre cei mai bine cotati producatori de miere de albine din Romania, acopreind gama cea mai larga de sortimente de miere de albine.

Prioritatea numărul unu a firmei este să inteleagă si să satisfacă necesitătile specifice ale clientilor. Angajatii companiei colaborează îndeaproape cu clientii si cu partenerii lor de business pentru a satisface la cel mai înalt nivel cerintele de performantă tehnologică, mentenantă si viteză de reactie. Respectând bogătia si nobletea acestui produs 100% natural, fără adăugarea nici unei substante străine, experienta angajatilor companiei Apimond permite procesarea mierii de albine fără a o sărăcii de proprietătile sale curative si de autenticitatea sa. Toate sorturile de miere sunt în întregime naturale, fără alte adaosuri sau tratamente. La extern se vor comercializa produse apicole de calitate pe loturi bine identificate care să întrunească cerintele U.E. privind calitatea alimentelor.

Bazându-se pe o experientă bogată si pe specialisti în prelucrarea mierii de albine, firma reuseste să satisfacă cele mai înalte preferinte ale clientilor în materie de produse apicole, punând la dispozitia acestora o gamă variată de produse de cea mai înaltă calitate.

Din dorinta de a realiza produse competitive precum si de a acoperi cât mai bine cerea de pe piată, producem anual numeroase sortimente de miere de albine, printre care: miere polifloră, miere de salcâm, miere de tei, miere ecologică, polen, ceară de albine. Produsele firmei sunt adaptate noilor tendinte de pe piata internatională.

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internationalizare a firmei S.C. Apimond S.A. în termenii managementului operational al tranzactiilor comerciale internationale.

S-a realizat un proces de cercetare analitică a activităţii economice a firmei Apimond pentru a se identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele latente de pătrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare, promovare şi distribuţie adecvate. Au fost urmărite cu foarte mare atenţie resursele si competenţele interne ale companiei adecvate condiţiilor de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care aceasta ar putea opta.

După căutarea şi desemnarea ţării către care se vor efectua exporturile de miere, am fost nevoiţi să căutăm mai multi parteneri de afaceri, alegerea celui mai potrivit fiind efectuată ca urmare a acceptării cererii de ofertă adresată acestuia. Următorul pas după încheierea acordului si punerea la punct a tuturor detaliilor legate de modalitatea de transport, cantitatea de exportat, clauzele contractului de furnizare, l-a constituit contactarea unei firme de transport cu care s-a stabilit o întelegere de colaborare.

Metoda utilizată de SC Apimond SA pe plan international este exportul indirect. Ne-am ocupat de planificarea în linii mari a operatiunii de export. Am stabilit cantitatea totală de export, pretul unitar, costul unitar precum si veniturile si cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clientilor externi. Dintre pietele de referintă stabilite în proiectul I, am ales ca piată tintă cea din Germania.

Printre principalele firme germane interesate de produsele noastre se numără:

• Kaufland;

• Aldi ;

• Bauernhof Neuwirth;

• Bienen-Voigt & Warnholz Gmbh & Co.;

• Lidl;

• Penny.

În partea a treia am redactat un contract între S.C. Apimond S.A si Bauernhof Neuwirth în vederea exportării celor trei tipuri de miere de albine: de tei, salcâm si polifloră în cantitate totală de 480 000 kg.

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derulării tranzactiei. Sunt prezentate operatiunile de livrare a mărfii precum si cele de logistică, analiza financiară a firmei ti performantele firmei.

De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare si de transport necesare derulării operatiunilor.

2. Planificarea operatiunilor (Fisa Tranzactiilor)

S.C. Apimond S.A.

Adresa : Șos. Bucuresti – Târgoviste, nr.374, loc.Tărtăsesti,

sat Băldana, jud. Dâmbovita. CP. 137436

Telefon : +40 245 261.387

Fax : +40 245 658.138

Email : apimond@gmail.com

Comenzi : apimond2003@yahoo.com