BMW - studiu de caz, structura vânzărilor

BMW Group Romania, reprezentanta marcilor premium BMW si Mini in Romania, a comercializat in primul semestru al acestui an cu 36,7% mai multe masini fata de aceeasi perioada a anului trecut, la 1.376 de unitati, avans datorat modelului de teren X5 si marcii Mini, potrivit datelor companiei.

Cererea pentru masinile marca BMW a consemnat un salt de 35% dupa primele sase luni, comparativ cu intervalul ianuarie-iunie al anului trecut, la 1.252 de unitati, modelul X5 consemnand o crestere de aproape cinci ori a livrarilor, la 513 unitati. In acelasi timp, modelul BMW Seria 3 a avut vanzari in crestere cu 21% - la 339 de unitati. In intervalul analizat, au fost comercializate 124 de masini Mini, fata de 79 de unitati livrate in prima parte a anului trecut.

Vanzarile BMW pe piata romaneasca au crescut anul trecut cu 65% fata de 2006, la 2.727 de unitati, cel mai bine vandut model fiind SUV-ul (Sport Utility Vehicle) X5, cu 809 unitati, in urcare cu 149%, urmat de BMW Seria 3, cu 746 de unitati, in urcare cu 92,3% fata de 2006, iar pe locul al treilea a fost SUV-ul compact BMW X3, cu 473 de unitati, mai mult cu 20%.

BMW Group a preluat activitatea de import a automobilelor BMW pe piata romaneasca, in luna iulie a anului trecut, de la Automobile Bavaria, care a ramas principalul dealer al marcilor BMW si Mini.

La nivel mondial, vanzarile grupului german BMW au avansat cu 4,7% in prima jumatate a anului, la 764.874 de unitati, dar au inregistrat o scadere de 2,8% in luna iunie, pe fondul conditiilor economice dificile din piete, precum Statele Unite sau Japonia.

Vanzarile BMW Group in Romania au crescut cu 46,5% in primul trimestru

1. Structura vanzarilor pe marci este urmatoarea: automobilele BMW au inregistrat o crestere de 26,3%. Au fost vandute 312 automobile fata de 247 in 2004. In ceea ce priveste marca MINI cresterea inregistrata este de 66,7 %, reprezentand 20 unitati comercializate fata de 12 unitati in 2005. Motocicletele BMW au inregistrat o crestere de 40% fata de aceeasi perioada a anului trecut, comercializandu-se 7 de unitati fata de 5 unitati in 2005. Cea mai spectaculoasa crestere in tara noastra, de 76%, a fost intregistrata de BMW Seria 5, urmat de BMW Seria 3 cu 64%, iar cel mai bine vandut model, BMW X3, a inregistrat tot un trend ascendent, crescand cu 29% fata de aceeasi perioada a anului trecut. Crestere de 13,9% a vanzarilor BMW Group in primul trimestru din 2006 Műnchen: In luna martie 2006, BMW Group a vandut cel mai mare numar de masini din istoria companiei. Comparativ cu aceeasi luna a anul trecut, vanzarile la BMW, MINI si Rolls Royce au crescut cu 13,5% ajungand la 144.316 unitati fata de 127.118 in 2005. In primele trei luni din 2006, numarul livrarilor efectuate de BMW Group au crescut cu 13,9% ceea ce reprezinta un nou record trimestrial: 332.923 masini fata de 292.236 unitati anul trecut. SUA si Germania sunt pietele care au inregistrat cele mai mari vanzari. In SUA, vanzarile in primele trei luni au crescut cu 10,8% la 72.588 unitati comparativ cu 65.536 unitati anul trecut. In Germania, vanzarile au ajuns la un volum de 72.555 unitati, iar cresterea inregistrata a fost de 10.5%. Marea Britanie este pe locul trei ca volum al vanzarilor, cu 40.038 masini livrate clientilor fata de 39.660 unitati in 2005. Intr-o comparatie regionala, BMW Group a inregistrat cea mai mare dezvoltare in China unde volumul vanzarilor a crescut cu 64,1%, comercializandu-se 9.926 automobile fata de 6.050 in 2005. Daca comparam lunile maetie intre ele marca BMW a inregistrat o crestere de 16,8%, cu 122.509 masini livrate clientilor fata de 104.931 anul trecut. In primul trimestru din 2006, vanzarile marcii BMW au crescut cu 18,3%, comercializandu-se 283.297 masini. La acest succes a contribuit intreaga gama de modele si in special, BMW Seria 3 care a fost desemnata ?Masina Anului 2006 in lume?, BMW Seria 5 si BMW Seria 7. Pentru Seria 3 vanzarile din primul trimestru au crescut cu 54,2% ajungand la 122.691 masini fata de 79.542 unitati in aceeasi perioada. Astfel putem concluziona ca 43% din cresterea inregistrata de marca BMW a fost determinata de volumul mare al vanzarilor BMW Seria 3. Locul al doilea este ocupat de BMW Seria 5 cu 57.837 masini comercializate fata de 54.245 unitati anul trecut. Vanzarile BMW Seriei 7 au ajuns la 11.727 unitati fata de 8.025 in 2005, inregistrandu-se astfel o crestere de 46,1%. Vanzarile la MINI continua sa fie determinate de capacitatea de productie. Datorita conditiilor necesare pentru extinderea capacitatii de productie anuale la 240.000 unitati, productia fabricii din Oxford, Marea Britanie a fost intrerupta din luna decembrie 2005 pana in ianuarie 2006, ceea ce a determinat ca vanzarile din luna martie sa se situieze la 21.760 unitati. In primele trei luni modelul MINI One a fost ales de 15.147 de clienti inregistrandu-se o crestere de 30%, iar modelul MINI Cooper a fost livrat catre 20.155 clienti, atingandu-se o crestere de 41%. Daca se face o statistica unul din trei cumparatori de MINI va alege varianta decapotabila MINI Cooper S. Rolls Royce a livrat 47 de Phantom doar in luna martie iar in primul trimestru s-au vandut 107 masini. Datorita conditiilor meteorologice, lansarea noilor modele de motociclete a fost amanata pentru luna mai. Vanzarile inregistrate de motociclete au fost de 9.725 unitati in luna martie si de 19.051 in primul trimestru.