Bucovina - internaționalizarea firmei

Proiect
6.5/10 (2 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 6 fișiere: doc
Pagini : 55 în total
Cuvinte : 12389
Mărime: 569.30KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Ligia Munteanu

Cuprins

Bucovina- Internationalizarea Firmei

1. REZUMAT EXECUTIV 1

2. PLANIFICAREA OPERATIUNII 3

2.1 Prezentarea generala a produsului 3

2.2 Selectia pietei tinta si stabilirea metodei de intrare pe piata 4

3. CLIENTII/PARTENERII EXTERNI 6

4. CONTRACTAREA 7

4.1 Negocierea contractului 7

4.2 Contractul de import-export 12

5. DERULAREA TRANZACTIEI 12

6. ANALIZA FINANCIARA - PERFORMANTELE FIRMEI RIO BUCOVINA 20

ANEXE 24

Bibliografie 48

Extras din document

Proiectarea si organizarea unui compartiment de productie:

Sa se proiecteze si sa se organizeze un compartiment de productie cunoscand :

1.1. Produsele de executat ( P1, P2, P3) si cantitatile lunare (unitatea de masura = bucati):

Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec Q / an

P1 200 205 210 230 235 240 240 220 218 232 237 240 2707

P2 3000 3050 3100 3010 3100 3150 3300 3200 3250 3400 3460 3500 38520

P3 40000 40100 40300 41000 41200 40400 40600 43000 44000 46000 45000 45000 506600

1.2. Tehnologiile de realizare:

Produse/ Utilaje P1 P2 P3 Numarul efectiv de utilaje Valoare/ utilaj

(euro)

Nr.

operatiei Norma

de

timp Nr.

operatiei Norma

de

timp Nr.

operatiei Norma

I. REZUMAT

Ca urmare a unui studiu efectuat de către firma RIO BUCOVINA având ca scop principal extinderea pieţei de desfacere pe plan internaţional, din care a reieşit că există o serie de similitudini între România şi ţara vizată pentru exporturi, care se pot materializa într-un grad mare de acceptare a produselor româneşti şi anume a apei minerale Bucovina, s-a hotărât ca fiind cea mai avantajoasă alegere piaţa din Ungaria. Întrucât RIO BUCOVINA doreşte să deţină controlul managerial, stabilindu-şi singură strategia de intrare şi desfacere a produselor în Ungaria, strategia de export aleasă este cea a exportului indirect.

Fiind cunoscută pe piaţa internaţională de-alungul unei perioade îndelungate de timp datorită participării la târgurile internaţionale unde şi-a făcut simţită prezenţa în mod definitoriu, Bucovina şi-a creeat oportunitatea de a fi remarcată şi totodată de a intra în legătură cu numeroşi distribuitori şi comercianţi din Ungaria. Dintre lanţurile de hypermarketuri şi supermarketuri cu care firma a purtat negocieri, între care se enumără, CBA, Cora, Auchan, Tesco, Interspar, Muslim Ltd, Szegedi Kft, Tsa BT ltd, Gyarto Forgalmazo Kft, Kekkuti Rt., s-a ales distribuirea apei minerale Bucovina în cadrul lanţului de magazine Match, distribuţie realizată prin încheierea unui contract cu firma Visegradi Asvanyviz Kft.

În urma primirii unei cereri cu privire la interesul manifestat pentru importarea apei minerale Bucovina din partea societăţii Visegradi Asvanyviz Kft. şi ulterior a înaintării ofertei către această firmă din Ungaria s-a decis semnarea unui contract în care valoarea produselor exportate se ridică la suma de 11080,8 Euro preţul unitar fiind de 0,81 Euro pentru PET-ul de 1,5 litri. În cadrul contractului se mai precizează că firma RIO BUCOVINA se obligă să livreze la data de 30 ianuarie 2010 o cantitate de 20.520 litrii de apă minerală echivalentul a 13.680 de sticle a cîte 1,5 litri fiecare prin intermediul societăţii de transport S.C ROMTRANS S.A care îşi va îndeplini atribuţiile punând la dispoziţie un camion cu semiremorcă închisă cu prelată ce are o capacitate de maxim 21 de tone, dimensiunile fiind de 12x2,4x2,7m iar volumul de 88 mc.

Livrarea mărfii se efectuează cu ajutorul paleţilor, în camion existând loc pentru încărcarea a 38 de Europaleţi având ca dimensiuni 100x120x130cm. Punctul de plecare stabilit îl reprezintă localitatea Vatra Dornei, judeţul Suceava, distanţa până în Budapesta unde are loc descarcarea mărfii fiind de aproximativ 810 km (parcurşi într-un interval de maxin 24 de ore), ceea ce înseamnă că transportul nu va fi un impediment în respectarea termenelor de livrare şi nu se vor semnala întârzieri. Termenul de livrare menţionat în contract este de maxin 15 zile de la data efectuării comenzii iar preţul de transport este estimat la aproximativ 1662,12 Euro.

Întrucît livrarea are loc în baza clauzei CIP conform căreia transportul şi asigurarea până la depozitul distribuitorului sunt plătite de RIO BUCOVINA, firma română încheie un contract pentru asigurarea mărfurilor transportate cu S.C ARDAF S.A în valoare de 110,80 Euro care reprezintă 1% din valoarea mărfurilor exportate în Ungaria. Produsele (expres menţionate în poliţa de asigurare) vor fi asigurate pe durata transportului efectuat, în limitele teritoriale menţionate, mai exact pe teritoriul României şi al Ungariei, până în Budapesta, unde RIO BUCOVINA se va elibera de obligaţii.

Mijlocul de plată specificat în contract este acreditivul documentar conform căruia Visegradi Azvanyviz Kft. dă ordin băncii prin intermediul căreia se realizează plata, şi anume, Raiffeisen Bank, de a plăti suma înscrisă în contract beneficiarului RIO BUCOVINA. În urma alegerii acestui mijloc de plată firma RIO BUCOVINA beneficiază de securitate şi de transfer rapid al banilor şi nu este nevoită să întocmească şi alte formalităţi.

II. PLANIFICAREA OPERAŢIUNII

2.1 Prezentarea generală a produsului

Fabrica RIO Bucovina, amplasata in Vatra Dornei, a fost construita in anii 1993-1994 si a fost pusa in functiune in ianuarie 1995. Are o suprafata de 10.000 de metri patrati, iar traseele de aductiune, in lungime de 3,5 km pentru apa minerala naturala carbogazoasa si 7,5 km pentru apa minerala naturala plata, sunt in proprietatea societatii. Izvorul de apa plata este situat la 1132 de metri altitudine, la 7 km de cea mai apropiata activitate umana, ceea ce face ca apa sa fie microbiologic pura.

Începând cu anul 1995, societatea RIO BUCOVINA, a demarat producţia şi comercializarea de apă minerală naturală, natural carbogazoasă Bucovina îmbuteliată în flacoane de 2 l, 1,5 l şi 0,5 l .

Apele minerale naturale Bucovina au un coţinut echilibrat de minerale, un conţinut scăzut de fier şi o concentraţie ridicată şi stabilă de CO2 natural. Calitatea unei ape constă exact în echilibrul dintre cantităţile de diferite minerale: sodiu, potasiu, calciu, magneziu dizolvate de natură în apa extrasă din adâncurile munţilor cu o instalaţie performantă. In plus, datorită procedeului foarte modern de îmbuteliere, apa Bucovina este microbiologic pură. Toate aceste caracteristici poziţionează Bucovina ca fiind una dintre cele mai bune ape minerale naturale din România. Apa minerală Bucovina este o apă de o puritate excepţională, remarcându-se printr-un conţinut mineral într-un perfect echilibru natural.

Apa minerală naturală din această regiune este recunoscută şi faimoasă încă din secolul al XVIII-lea. Transportată în butoaie de stejar de 250 de litri, la cererea expresă a împărătesei Maria Tereza, apa minerală (numită "borcut" la acea vreme) din Bucovina era foarte apreciată la curtea imperială de la Viena.

Bucovina, în limba germana Buchenland - Ţara fagilor, este un stravechi tărâm al civilizaţiei, binecuvantat şi inzestrat de natură, presarat de locuri istorice care i-au purtat faima în întreaga lume.

Un aspect deosebit de important este prezenţa izvoarelor minerale, care impun o notă specifică regiunii. Astfel zăcămintele de ape carbogazoase dau un numar mare de izvoare, care apar în aria localităţilor Poiana Coşnei, Dorna Candrenilor, Vatra Dornei, Ortoaia, Saru Dornei, Panaci, Glodu, Darmoxa, Broşteni. Se mai cunosc surse de ape minerale la Poiana Stampei, Dornişoara, Neagra Sarului şi Drăgoiasa.

Calitatea unei ape minerale naturale este cel mai important aspect în alegerea sa de către consumator, iar Bucovina a decis să menţină nivelul ridicat, prin implementarea sistemului de management integrat calitate-mediu-siguranţa alimentului conform ISO 9001:2001, ISO 14001:2004 si ISO 22000:2005. Pentru punctul de îmbuteliere de la Vatra Dornei, certificarea a fost efectuată de TUV CERT prin TUV NORD - Germania, în timp ce centrele de distribuţie zonală ale Rio Bucovina au fost certificate de căre TUV CERT prin TUV Hessen - Germania.

Punctul de captare şi îmbuteliere a apei minerale amplasat în zona Vatra Dornei are o suprafaţă de 20.500 de metri pătraţi, iar traseele de aducţiune au o lungime de 3,5 km pentru apa minerală naturală carbogazoasă şi 7,5 km pentru apa minerală naturală plată. Sistemele de captare şi aducţiune sunt etanşe, apa nu intră în contact cu aerul sau alţi agenţi externi.

de

timp

A 1 1 1 1 3 1 0 15000

B 2 3 3 2 2 1 0 27000

C - - 2 5 1 1 0 25000

D 3 6 4 8 - - 0 30000

E 4 3 5 4 4 2 0 40000

F 5 4 6 3 5 2 0 15000

G 6 5 7 5 7 2 0 30000

H 7 3 - - 6 1 0 43000

1.3. Regimul de lucru:

 Se lucreaza in 2 schimburi a cate 8 ore / schimb;

 Se lucreaza 5 zile / saptamana;

 Durata medie a concediului de odihna este de 20 zile lucratoare / an;

 Zile legale libere: - 1, 2 ianuarie;

- 2 zile de Paste (19-20 aprilie);

- 1 mai;

- 2 zile de Rusalii (7-8 iunie);

- 15 august Adormirea Maicii Domnului Total zile libere / an = 128 zile

- 1 decembrie;

- 25, 26 decembrie Craciun;

Preview document

Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 1
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 2
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 3
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 4
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 5
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 6
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 7
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 8
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 9
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 10
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 11
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 12
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 13
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 14
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 15
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 16
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 17
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 18
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 19
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 20
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 21
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 22
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 23
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 24
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 25
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 26
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 27
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 28
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 29
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 30
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 31
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 32
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 33
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 34
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 35
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 36
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 37
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 38
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 39
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 40
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 41
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 42
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 43
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 44
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 45
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 46
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 47
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 48
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 49
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 50
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 51
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 52
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 53
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 54
Bucovina - internaționalizarea firmei - Pagina 55

Conținut arhivă zip

  • aviz de insotire a marfii.doc
  • Bibliografie.doc
  • coperta.doc
  • CUPRINS.doc
  • tranzactii project final.doc
  • V-C romana.doc

Alții au mai descărcat și

Mediul extern al SC Agdesy SRL - oportunități și restricții

Analiza macro-mediului intreprinderii Studiul macro-mediului intreprinderii permite depasirea orizontului mediului concurential deoarece...

Întreprinderea în era globalizării

In era globalizarii, specialitii in domeniu vorbesc despre “intreprinderea digitala”, “intreprinderea virtuala” sau “intreprinderea mileniului...

România în ecuația integrării europene

Reforme institutionale si politice in U.E. inaintea procesului de largire. Actuala forma de organizare ce cuprinde 15 tari membre nu mai...

Ai nevoie de altceva?